记得有一年长租公寓行业峰会上，某品牌公寓的创始人罗总正在台上做主题分享，台下另一位老公寓人突然发问道：你们什么时候能盈利？台下安静一秒钟后，哄笑一片。
2013年-2014年，正值住 房租赁市场的高光时刻，各路资本轰轰烈烈的入局长租公寓，各类品牌公寓纷纷应声而起，住房租赁市场俨然成了最为火热的投资赛道。
“眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了”，资本过后，一地鸡毛，关门的关门、暴雷的暴雷，小到几十间，大到几十万套的公寓企业，或因运营能力不足，或因盲目扩张，纷纷退出了住房租赁的历史舞台。
住房租赁行业是一个微利行业，整体利润率在5%左右，无法承载互联网式的野蛮增长，需要企业不断打磨产品、提高效率、探索降低运营成本的路径，只有这样才能成为最后“活着”的那批人。今天 我们就聊聊如何建立自己的私域流量池，降低住房租赁企业的营销投入和空置成本。
线上流量分散 ， 增加了企业的获客成本
2010年前， 要在网上获客只需要搞定百度就行了，而当下，众多互联网企业迅速崛起，微信、抖音、微博、小红书......瓜分了互联网的流量。
公寓人以前也只需要 在58发发 帖子，可以在短时间立竿见影获得较大回报。但现今平台流量大不如前，同业竞品中同质化竞争激烈，使得企业宣传推广费用高昂。
如果在单一平台死磕，对于本就盈利不高的住房租赁项目来说无疑是一个巨大的隐患。但如果全部投放，又面临巨大的人力和投入成本，真是左右为难。站在时代发展的前沿上瞰制市场，公寓企业必须紧贴自身实际找到破解“流量困境”的突破点，站上资源整合、流量聚拢的全新风口。
整合优势系统资源，培养自身属性流量
跳出当下看长远、跳出环境看自身是一种把控全局、稳控发展的能力，当前外部获客平台发展已近饱和，未来依托外部平台扩充自身流量慢慢将演变为一种辅助手段。而往往被自身所忽略的，常常是行业领域精耕多年的自身优势，这种在精准化定位客源、定制化提供服务、粘性化建立联系上的优势反而是当今市场所亟须、所欠缺的。充分发掘好这些自身优势，打造具有自身属性的流量平台，能够有效开拓市场、赢得客户。
从成本上看，建立自身属性流量更加低廉，前期投入的成本都是与建立自身属性流量市场息息相关的，不需要从头搭建平台、开展宣传；从方式上看，建立自身属性流量更加高效，明确的获客方向不需要广撒网，只需要对已经产生黏性联系的客户开展沟通联系。
那怎么培养好具有自身属性的流量呢？必须牢牢把住的是自身优势的资源，即自身私域流量，从电话咨询的客户、现场带看的租户、合同到期的住户，到自身品牌引流的各类人群，都是私下“一对一”独一无二产生联系的客源，并通过线上平台有效整合自身属性的资源。
小水滴助力搭建“小私域”，为你发掘自身属性流量“小私源”
小私域指的是那些高意向客户群体，凡是加过微信、有过电话咨询或是带看等这些与我们互动过的客户，你一定要加倍重视起来，因为我们能轻易获取到这部分人的画像信息，他们换租的时间节点、可接受的价格区间、地理信息、精准的房源需求等信息，我们通通了如执掌，接下来就是通过短信、群消息、电话等方式精准营销，这些你都可以用水滴管家系统中的派单模块管理起来。举个例子，群发短信一条5分钱，即使1%的转化率，5块钱就能转化一个客户，趋近0成本获客。
这个小私域的机制你一旦转起来，就可以有很多玩法了，低成本获客让你能有更多空间的让利，增强了房源市场的竞争力，快速满租。不但降低获客成本、节省人力开支还能让创始人抽出更多精力谋发展。
水滴管家系统已经上线 运营8年多，针对住房租赁 的“房源入库、住房管理、租客通联、租房服务”等各环节均得到上万家企业的验证，通过智能化的管理系统帮助企业整合起自身已具备的经营优势，提升企业的管理效率，降低企业的内控成本，助力项目健康发展。
未来不止步，在私域流量的探索中，我们虽已行业领先，但大道漫漫，仍需持续前行，希望能在此路上攻坚克难，给住房租赁企业提供更高价值。