生意的本质是什么？
不同的人对生意的本质有不同的理解，自然会有不同的答案。有的人认为是交换，是创造价值，是信任，是流量，变现等等。
我对生意的理解： 生意的出现是为了满足人类的需求和欲望，而商人则是满足这些需求和欲望的中介。 总之 ，商人需要了解市场需求、提供优质产品和服务、控制成本和风险、建立良好的商业关系，才能实现商业成功。
那生意的本质到底是什么？
有人说生意的本质是流量。
商业最根本的目的就两个字：赚钱。
因为一切商业，不管是线上还是线下，生意的主体是“人”。有流量，才有生意。
我认为生意的本质是：流量+变现。
首先，是要解决流量来源的问题，怎么去获取流量。
实际上，我们做任何生意，你要知道你的精准的顾客群体是谁?他们在哪里? 如何去吸引他们? 还要知道怎么去引流，把他们引入到你的网店或者线下实体店里去。
拿实体店来举例。
实体店 ，为什么房租那么贵?
因为实体店的房租本质上是房东在卖流量。
以你的实体店为中心，3—5公里内的所有人，都是你的流量，都是你的客户。
所以为什么繁华的地段、人流量越大的地方，房租的租金也贵，就是这个道理。
这是房东的流量变现。
那对于开店的老板呢？
无论你是开服装店、餐饮店、珠宝店、美容养院、养生馆等等。
你实际上是在把你门口的流量和进到你店里的流量，进行了变现，靠卖出你的产品和服务赚钱。
第二，流量变现能力。
按照流量变现的逻辑，流量越大，赚钱应该更容易的，为什么还会亏损，还会倒闭?
其实这个跟流量已经没有没有关系了，这个跟变现能力有关 。
什么是变现能力?
比如今天到店100人，成交20个人和90个人，这个差别是很大的。
为什么会出现这样大的差别呢?
这个就是变现能力，包括了很多因素了。比如：你的产品质量的本身问题; 你的服务问题; 你的装修装潢问题; 你产品价格设置问题; 你的促销策略问题; 你的管理问题; 你的体验问题; 你的口碑问题，等等。
「变现能力决定了你的转化率。」
实体店获取流量的方法还是很多的。比如出去发一下传单，每天做个限时限量赠品活动，或者在店门口搞一个直播，搞一场演唱会什么的，通过这些活动也能吸引很多的人流量过来。
如果你觉得这些麻烦，你就每天多拍几条抖音，顺便把店里的优惠活动以及习惯信息发出去，也能吸引不少附近的流量过来。
所以，获取了流量后，流量的变现能力更重要。
我们反推一下。
如果你的变现能力很强，说明你很专业，你的产品和服务很好，如果这个能做好。
复购客户和推荐客户会少吗？
实际上真正的营销，是需要去做流量(粉丝)运营，做互动 ，做跟进，做成交，做连接的。
有了一些基础流量后，或者一些稳定的流量来源后，我们需要花费更多时间，去连接，去做流量变现，而不是坐等顾客上门。
一旦变现能力提升，实际上流量是可以拿来变现赚钱的，去卖流量的。比入腾讯的QQ，微信 ，把流量卖给商家企业赚钱就是这么回事。
再复制，再扩大。
我认识这个才是商业的本质。
你对生意的本质有什么不同的理解，可以在评论区留言一起讨论。
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