2024年，跨境电商行业正迎来机遇和挑战的双重考验。
随着Temu推出的全托管模式取得了巨大的成功后，跨境电商行业揭起了全托管潮流，不管是平台还是卖家都被卷入这场热潮之中。
据不完全统计，除了亚马逊、eBay这些老品牌电商平台外，几乎所有电商平台新秀都加入全托管模式。Temu、SHEIN、TikTok Shop和阿里速卖通四大平台更是全力依托全托管模式加速全球拓展。
阿里执行官蒋凡在提到全托管模式，曾经表示：“我们要发力全托管模式，这是速卖通的未来。”
今年伊始，有消息传出“速卖通今年将重点布局美国市场，半托管为重点发展方向”。1月8日速卖通公告称，从2月19日起，48小时上网时效（在用户付款后48小时内有物流上网信息）将从美国站扩展至全球站点；从2月下旬开始，美国站新上商品均需通过半托管流程发布，2月19日后未加入全托管的POP商品，平台推荐流量将会受到影响。
除此之外，从2月19日开始，速卖通对美向“48小时未上网”商家正式进行罚扣。
有卖家表示，从去年12月开始，速卖通加大半托管招商力度，官方小二不断鼓励pop卖家加入半托管。且有卖家透露，他们公司已经收到小二的电话，让抓紧把店铺升级成半托管，不升级成半托管的链接将在2.19日屏蔽美国，3.31日屏蔽全球，直接不给展示。
但该消息并没有得到官方的证实，是否会屏蔽链接也是众说纷纭。但可以看出的是速卖通将重押全/半托管，着力用户体验，有货源、货品能力强的卖家将能够享受更多的红利和流量扶持。
但在该通知发布后，速卖通卖家立马沸腾。不少卖家认为“pop店铺完了！”、“pop将会被清退”......
（图片/小红书）
一时之间，速卖通要退店的声音接连不断。
有卖家表示，平台如果硬性按照这个标准来要求卖家做履约，大多数卖家都难以做到。
“看完公告，感觉心里拔凉拔凉的，48小时全年无休发货。”
“只要求商家履约，而平台却永远都没想好怎么做好妥投。即使我们做到了48小时发货，难道物流就一定会在规定时间内妥投吗。遇到过很多次买家因为妥投不到给出不好的购物体验。”
“全站新品半托管，新品对于中小卖家来说不可能都备货的，那么大的风险。”
“实在不行就只能退店了。”
其实，pop店铺会被清退也只是卖家的猜测。但根据新规来看，pop门槛变高了，时效和备货都有所提高。有卖家说道：“当前，平台注重履约时效，未来规模小、无货源的pop店铺也许会被淘汰。”
有业内人士表示，平台在优化商家。托管模式跟自营，是速卖通平台的卖家结构调整跟模式升级的必然。与其抱怨，不如多想想如何跟上平台的调整。调整一定会伴随着弯道超车的机会。只有足够冷静的思考，才能在动荡的变革中看清机遇。
当前，卖家各有各的担忧，即使半托管能得到流量扶持获得订单，但原本的体系被破坏以后，可能导致定价很难再上去。
那么，在政策和趋势大改的背景下，速卖通卖家究竟何去何从？也卖家提出了自己的看法：
1.继续。但继续又分为两种情况：加入半托或全托管，平台优化完之后流量可能增长，但自己也要承担更多的风险；继续采用pop模式，这也要求48小时上网，大部分人的sku都要砍掉许多，因为需要备货。否则将可能面临罚款，影响销售额。
2.退店。整合情况来看，如果卖家没有足够的货源和备货实力，可以选择退店，以免遭到更多的亏损。
至于要不要加入半托管模式，卖家要根据自身的情况进行判断。
2023年是跨境电商平台厮杀的一年。
越来越多的电商平台基于低价策略，推出优惠并发放折扣代码。例如，SHEIN的界面会显示“25%折扣和免费礼物”以及倒计时时钟。在Temu平台搜索一下，会显示40%、45%和高达85%的折扣。在Miravia，卖家将获得20% 的欢迎优惠券。除此之外，他们还提供Flash Offers，展示打折27%、54%或74%的产品。
这些策略激发了消费者的紧迫感，并让人产生一种消费和寻求即时性的焦虑感。
但这种模式的商业成本很高，平台背后必须要有资金实力。
“争夺市场份额背后需要巨大的投资。归根结底，这一切都是为了吸引大量用户，在平台上吸引大量卖家并增加订单，”
面临着诸多中国跨境电商平台的加码投入，不管是亚马逊还是速卖通都面临巨大的压力。
根据分析网站Statist的数据，在美国，2022年12月至2023年3月期间，亚马逊的独立访客数量减少了1700万至2.11亿。同期，Temu的独立访客数量从4450万降至7050万，而SHEIN则增加了600万。访客总数达4100万人次。据全球无线解决方案咨询公司称，今年前六个月，亚马逊在英国流失了100万手机用户，降至830万。与此同时，SHEIN的手机用户数量翻了一番，达到200万。而且，自4月份推出以来，Temu在短短一个月内其应用程序的用户数量就达到了350万。
今年年初，亚马逊推出了一系列政策帮助中国卖家销售。
速卖通也一直在跟随TEMU的步伐。去年，速卖通正式宣布推出“AliExpress Choice”，该频道主打极具性价比的货品，低至1美元3件。目前在速卖通网站和App上，可以看到ChoiceDay专属页面，页面醒目地写着“超过10美元免费配送”。
虽然，全托管模式对于海外消费者确实做到了足够的低价让利，但对于国内的卖家而言，却苦不堪言。
在全托管模式下，卖家没有掌控权，无法决定链接定价、链接流量以及退换货等问题。再加之跨境电商漫长的回款周期，对卖家的现金流是一个巨大的考验。
毕竟，卖家在托管模式下，面临的都是单一销售渠道，一旦托管在某个平台的商品没有卖出，这些商品也很难再往其他平台流通。那么备的大量的货该如何处理？这些都是卖家所要承担的风险。
所以，如果卖家资金雄厚，对供应链有较强的管理能力，且能接受高库存、长账期。那么，全托管模式自然可以选择尝试，并可能带来一种新的机会。
但对大量的中小卖家而言，既没有足够的资金也没有较强的供应链能力，那托管模式则可能会产生不适，在政策的强压之下，也迫使卖家不得不放弃平台。
可以预见的是，未来跨境电商行业的门槛将不断提高，也将会更考验卖家的供应链、运营、管理和产品等方面的能力。在这场大浪淘沙的竞争中，,卖家要提高自身的免疫力，才得以应对瞬息万变的市场环境。