因可以有效地引发消费者强烈而独特的正面联想、缔结情感纽带、获得品牌认同，体育资产(赛事/俱乐部)在全球范围内受到品牌方的追捧，体育资产更是保险这类无形产品及服务的有效表现形式。
以中国人寿为例，借助冠名中国第一体育IP-----CBA，围绕IP的开发，通过6大举措，有效实现品牌放大+活动落地（获客），取得了良好的效果，站稳了中国第一保险企业的位置。
中国人寿CBA营销脉络表
中国人寿CBA品牌放大-----3大举措
中国人寿CBA活动落地-----3大举措
随着银保监会对外资保险公司在大陆地区设立独资子公司限制的解除，大都会人寿、美国国际集团、朝日生命等国际著名保险企业将陆续在大陆地区开展业务，势必会极大地加剧中国保险企业间的竞争。
那么问题来了：面对霸占着头部体育IP的中国人寿、中国平安等国资险企势力，其它保险企业如何开展体育营销呢？
答案是：从网球项目入手，打开保险企业的体育营销。
网球项目之所以是保险企业开展体育营销的有效方式，最重要的原因就是网球运动所聚集的高端人群-----
网球人群高学历、高职位、高收入的“3高属性”，是高消费人群的代表性群体，而80、90后为主体的年龄构成，意味着网球人群上有老下有小，是“最怕死、最怕病”、对于保险最为重视的群体。
此次新冠肺炎ECMO 3万元/天的天价治疗费用，更是让全体地球人感受到了保险在关键时刻救命的重要性，进一步增强了民众的保险意识。
这2者相结合，为保险公司打开了网球人群的4次开发机会-----1-网球人群自己购买
2-即使网球人群自身不买，可能为家人购买
3-即使网球人群现在不买，可能以后为自己购买(伴随着年龄的增长)
4-即使网球人群不为自己买，可能为自己的企业购买
那么问题又来了：面对如此高价值的网球人群，保险企业如何进行开发呢？
中国人寿的做法给了我们很有价值的参考：著名网球赛事IP营销+网球垂直媒体传播+业余网球赛事营销。
在著名网球赛事IP营销层面，除了常规的现场+媒体品牌展现，以增强品牌知名度外，更重要的是为所有的参赛选手购买保险，这样保险企业就可以对外宣称“世界所有著名的网球明星都是我们的参保人”，借助明星的知名度和号召力，提升保险产品在受众心中的好感度。
此外，鉴于网球大赛的门票价格不菲，通过赠送，或1元购买等形式为到场的观众提供保险服务，无形之中也可以获取大量的高端人群数据，借助网球人群的4次开发机会，开发网球群体的终身客户价值。
易赛体育代理的国际著名网球赛事资源丰富，从四大满贯的澳网，到中国最高等级的男子网球赛-----上海劳力士网球大师赛，再到世界最顶级的女子网球赛事-----资生堂WTA年终总决赛，应有尽有，可以为合作伙伴提供巨大的品牌展现空间，以及庞大的潜在客户资源。
业余网球赛事营销的原理与著名网球赛事营销相似，但更突出在高端社区办赛，通过网球游戏、扫码入场等形式，广泛触达高端社群的人群，获取高端客源。
6 tennis open作为中国最大的业余网球赛事，每年吸引超过10000名网球爱好者参加，赛事选择在一二线城市的高端社区举办，直接触达800万高端社区人群，可以为合作伙伴提供巨大的品牌展现空间，以及庞大的潜在客户资源。
最后，还很有必要通过网球垂直媒体，对品牌进行有效地放大，触达最广泛的泛网球群体。易赛网球媒体矩阵汇聚了8个端口，年度2亿粉丝的流量，集资讯、视频、社交、参赛、购物5大功能于1体，打造一站式的网球生活平台，更有40+的展示位，提供“无死角展现+一键跳转”的品牌展现+有效获客手段，为合作伙伴营造巨大的业务开阔空间。
易赛体育现公开面向各类企业及粉丝开展电商合作、品牌合作、内容合作，欢迎发送咨询邮件至yangchao@esaychina.com，详细咨询合作内容。