亲爱的朋友：
你的文案再好，用户看了不掏钱也无效。
如何让用户看完你的文案，立即采取行动呢？
仅需2关键要素！那2个关键要素呢 ？
我给你拆解2个案例，你会更加明白，如何利用2个关键要素写文案……
用户看完马上就会下单
先来看第一个案例，这是我一个朋友的故事。
新冠刚放开时，人们都怕被传染……朋友单位的领导，要求她不许回家，住在单位员工宿舍。
她嫌宿舍乱哄哄的，嘴上答应了领导，晚上下班依然偷偷摸摸的回家。
没过几天，她被传染上了新冠……她怕传染给家里的老人孩子，也不管宿舍乱不乱了，直接住到了单位宿舍，自我隔离。
为什么领导的话她不听，后来又主动住宿舍呢？
领导要求，是领导有需求。而她没有……
听领导的，可能导致她挪了地方，睡不好觉，第二天头昏眼花……
她为什么又主动搬到宿舍呢？她传染了新冠，“怕”传染给家人，于是主动留在了宿舍。
你发现了吗？ 她内心有了情绪“怕”。
“怕”是什么？是恐惧。恐惧是什么？是驱动*在用潜**户立即行动的关键按钮！
看到火，你就不会伸手，因为恐惧。看到风高浪大，你就不会出海，因为恐惧。看到眼镜蛇，你拔腿就跑，因为恐惧……
人们内心有恐惧，会毫不犹豫地花钱。
为什么新东方、学而思等，原来都是千万亿生意？人们对生存的恐惧。
为什么医美产品，比普通化妆品贵那么多？女性对青春流逝的恐惧。
为什很多人在混沌、得到等平台学习？人们有认知焦虑的恐惧。
谨记 ： 恐惧是你驱动潜在客户，立即行动的关键按钮！
接下来我们拆解第二个案例，你看，
他又是利用什么驱动用户行动的？
这个他就是范蠡，范蠡被后人称为商祖，商圣。他也是春秋末期的大富豪。
有一次，范蠡洞察到吴越一带需要好马。
他也知道在北方收购好马很容易，在吴越卖马也很容易，而且肯定能赚大钱。
但是，把马运到吴越却很难。
首先，路途遥远，一路上住宿费用需要很多。其次，当时兵荒马乱，沿途盗贼很多，那怎么办呢？
他通过市场调查，了解到北方有一个很有势力，经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾。
巨商姜子盾经常往来于北方和吴越之间，他早已用金银买通了沿途的强盗。
于是范蠡就写了一张榜文，张贴在城门口。
内容是：范蠡新组建了一个马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。
果然姜子盾主动找到范蠡，求运麻布。
范蠡爽快的答应了，就这样范蠡与姜子盾一路同行，货物和马匹都安全运到吴越。
马匹在吴越非常抢手，范蠡也大赚了一笔钱。
你发现了吗？ 范蠡的商业嗅觉非常敏锐。
他发现吴越需要大量的好马，他可以通过贩马赚大钱，这是他的目标。
但是沿路有强盗，他怎么才能把马运到吴越呢？
重点一 ：范蠡不是直线思维，为了完成目标，想办法自己直接将马运到吴越。
范蠡利用以终为始思维，利用能调动的资源，达成目标。
他先了解到，姜子盾需要将麻布运到吴越，于是贴出告示免费帮人送麻布，顺理成章地赚到了大钱。
范蠡不是先解决自己的问题，而是先满足了姜子盾的需求，然后顺便解决了自己的问题，赚了一大笔钱。
你明白了吗？
促使顾客行动的第二个关键要素是：先满足顾客的需求。
无论你写文案还是做营销，你先解决了用户的恐惧和需求，人们才会按照你的指令行动……
你才能卖掉更多产品、获得更多钱！
你越想着自己的问题，你的问题越解决不了。你必须放下自私，真正的利他！
这是放之四海皆准的天道，你遵循，你写的文案用户看了就会采取行动，否则你就赚不到钱。
我希望，这篇文章你收藏起来多看几遍， 将促使用户下单的2个关键要素，融入你的骨髓……
你才能在写文案、做营销时用出来，并卖货收钱！
你也可以将文章分享出去，帮助更多人！
祝你产品大卖！
真诚的，
师瑾
长文案私教
魔法文案创始人
销售文案撰稿人|顾问
p.s. 促使顾客下单的2个关键要素，是放之四海皆准的天道，你遵循，你写的文案用户看了就会采取行动，否则你就赚不到钱！