这是鸵鸟创投媒体采访的第755个创业项目
摘要：“画吧”致力于打造一个数字绘画领域基础平台，使绘画爱好者在平台上创作、分享自己的绘画作品和创作过程，实现创作价值。
“画吧”是于2013年创立的国内最早一批的手机绘画软件，它致力于打造一个数字绘画领域基础平台，使用户在平台上创作、分享自己的绘画作品和创作过程，同时还可进行作品版权交易。近日，“画吧”创始人朱皓接受了鸵鸟创投媒体的采访。
“华为理工男”跨界创业“文化产业”
“画吧”创始人朱皓，在华为工作近十年之后，于2013年辞职正式开始创业。从小受家庭环境的影响，朱皓喜欢看画展，并热衷于绘画艺术。对于创立“画吧”，朱皓表示，“创业就是出于自己的兴趣，最开始的想法特别单纯，也从没想过商业化”。这种观念直到朱皓创业两年后才开始有所转变。
对于创业的初衷，朱皓指出，在当时的国内市场上并没有出现过类似的产品和应用，“画吧”创意和效果的新颖性，将会吸引大批绘画爱好者用户。
“绘画工具+社区+交易”的数字绘画平台
“画吧”是一个“绘画工具+社区+交易”的数字绘画平台。
第一，绘画工具层面。“画吧”拥有基本的绘画工具选项及笔刷工具。操作简单易学，界面清晰明了，以在最大程度上满足用户在手机端绘画的需求。
第二，社区层面。在社区板块，为了加强用户之间的互动，“画吧”开放了“绘画接龙”、“短漫画”、“组CP”、“找师徒”等功能，设立紧密的关系链。
第三，交易层面。“画吧”用户完成创作提交后，其绘画作品和绘画过程将会被“画吧”平台，该创作者可以对其自主定价。其他用户可以付费观看绘画过程，或者购买作品版权。同时，购买到作品的用户也可以重新定价，进行再次流转。
“从一张白纸开始，逐步探索”
鸵鸟创投媒体了解到，“画吧”最开始的首页排行机制是纯用户点赞，但由于“二次元”用户规模庞大，使动漫、漫画等作品拥有很高的人气，而国画等艺术画作的排名却是靠后的。对此，朱皓一度自己手动修改数据，把自己喜欢的内容推向首页。“然而，这让很多二次元用户感到不满，自然也导致部分用户的流失。”
直到2015年，朱皓才逐步开始认真思考“画吧”的用户定位，从之前“力推国画”、“压制漫画”，现在，他已经完全接受了这个市场偏好。此后，“画吧”在产品的UI、调性等方面做出了改变，其运营方式也开始偏年轻化。现在，二次元内容在“画吧”平台上早已占据了半壁江山。据了解，朱皓的创业团队中还招募了许多喜爱二次元的员工。
在产品社区的激励机制方面，“画吧”也是在逐步探索中前进。朱皓表示，目前，“画吧”社区主要依靠经验值、等级、会员、徽章等维系和激励用户。据称，在“画吧”社区已有逾千人付费成为会员。
同时，“画吧”社区会举办各种线上、线下的活动，并逐步向论坛扩展。正如朱皓所说，“我们每前进一步，画吧的发展就会更好一些”。
从5人到15人，“画吧”团队不断成熟
鸵鸟创投媒体了解到，“画吧”最开始的团队只有五个人，“一个人做服务器，一个负责安卓端，一个负责苹果端，一个做运营，剩下的全部由我自己完成”，朱皓如是说。
随着“画吧”的不断发展，朱皓表示，目前“画吧”团队已经增加到15个人，主要分布在产品、技术、运营和商务等方面。其中，约一半负责产品维护和技术开发。创业团队也从刚开始的“程序员”队伍，发展成为包含绘画专业人才的多元化队伍。
真正使用“画吧”的主流用户是谁？
在采访中，朱皓表示，目前，“画吧”平台已经有350万注册用户，90后、00后的年轻用户居多，占总用户量的90%，其中，仅00后就占比53%，女孩占比高达70%，共积累绘画作品将近500万幅，且正以每天1.5万到2万幅的趋势增长，其中70%为二次元内容。“在我们的用户中，拥有绘画基础且绘画作品能够作为商用的用户达到1万余人”。
关于绘画作品原创性的审查，朱皓指出，“画吧”方面会安排专门人员审阅全部作品，并对画作进行分类，从而筛选出品质高的作品。
对于用户偏爱的颜色、绘画习惯等方面，朱皓表示，“这些数据目前都在我们的掌握之中，但由于个性偏好的多样化、技术审查的复杂化，还是需要等到我们的实力更加强大了之后再进行进一步开发，比如利用人工智能和大数据技术实现机器人作画等等。
“画吧”市场份额占50%以上
在产品技术方面，朱皓表示，目前，市面上与“画吧”类似的产品主要有“涂手”和“嗨皮皮”等APP绘画应用，但它们在产品定位上与“画吧”存在很大的不同。“画吧”定位于手机绘画工具及爱好者社区，而“涂手”以黑白涂鸦为主，“嗨皮皮”则定位于综合二次元社区，绘画只是其功能之一。
因此，它们的用户数量与“画吧”相差很多。从绘画社区上来讲，“画吧”目前的市场份额约占整个手机绘画市场的50%以上。从画画工艺上来讲，朱皓指出，在美国和日本等国家的确存在着许多很强大的对手，如Sketchbook、paper53等国外手机绘画软件。但它们目前都还没有提供“社区”这个功能，“如果只是从手机绘画功能来讲，我们还是有很大的发展优势的”。
此外，由于国外此类手机绘画软件是需要收费的，而“画吧”的用户通过加入社区使用软件是全部免费的。因而，朱皓表示，“要是全世界的画师都使用‘画吧’进行创作，那么数字绘画空间将会变得非常庞大”。
“约稿和收藏是绘画作品交易的主要场景”
第一，约稿。约稿用户按照内容、风格、需求时间、价格等发布约稿需求，其他用户则根据要求创作作品，最后由需求方购买版权。朱皓表示，从目前来看，约稿有很大的市场需求。
第二，收藏。在采访中，朱皓介绍，在“画吧”平台有一部分热衷收藏的用户，他们作为绘画爱好者，选购优秀绘画作品进行收藏。同时，“画吧”也会与影视公司等第三方合作举办绘画大赛或作品征集活动。
“直播绘画过程，开设绘画课程”
与传统绘画平台不同，“画吧”在线公布作画过程，可使用户留存和直观复现。朱皓认为，“观看绘画过程其实是一个学习的过程，也能满足人的好奇心，是一个强需求场景”。
同时，朱皓告诉鸵鸟创投媒体，随着系列产品内容和质量的逐步完善，“画吧”也开始邀请平台上的专业用户开发付费绘画课程。
“画吧”的主要盈利模式
朱皓表示，目前，作品版权交易、约稿、衍生文创品定制、绘画课程、用户打赏、会员体系、征集活动是“画吧”主要的盈利渠道。
在作品版权交易方面，朱皓指出，“画吧”平台上的所有交易、付费和打赏行为都以画币进行结算，画币可以提现，“画吧”按照15%的比例收取提现费用。
在变现方面，“画吧”会先跟作者签订独家授权协议，保障作者的著作权。其中，授权协议书是由权威律所起草，明确规定了各方的权利和义务。
在约稿、衍生文创品定制方面，朱皓表示，“虽然利润很低，但基于用户喜好的个性化，提供这项服务是非常有意义的。随着产品越来越成熟，这种方式也会成为维系用户的方式之一”。
据了解，目前，“画吧”的会费为10元/月。朱皓预计，在未来“画吧”的盈利模式将会有所扩展，包括作品交易、约稿市场、画作所有权的转让和版权的交易等方面。其中，交易单价也将会有所提高。据称，“画吧”中已有许多用户的漫画作品被动漫工作室签约。
“画吧”目前的融资情况
朱皓告诉鸵鸟创投媒体，“画吧”的第一笔融资是2014年6月拿到的一轮40万元种子轮融资，后来在2015年获得200多万元天使轮融资。朱皓介绍，在天使轮融资之前，“画吧”团队及其个人就已投入了近60多万。到目前为止，“画吧”已于今年1月份完成1000万元人民币的Pre-A轮融资，投资方为上海尖晶资本、北京东升科技园和安徽黑云影业。
在创业初期，朱皓表示，融资过程是非常困难的。由于投资方对于“画吧”的认知还不是很充分，“对于不喜欢绘画或是身边没有人喜欢绘画的人群，他们就会认为这件事情是毫无意义的”。由此，2013-2015年也成为“画吧”的融资困难期。
朱皓表示，本轮融资将主要用于团队建设和产品迭代。在完成融资之后，“画吧在产品设计、市场维护等方面的发展会更加全面”。此外，朱皓还预计，在未来，“画吧”将会开发线下绘画培训业务。
“IP时代下，画吧更强调版权”
在当今这个IP时代，可以说，“画吧”每一个用户的人设都是与众不同的，社区内不同用户之间的互动，实际上就是每个不同人设之间的互动。
朱皓表示，“我们的核心技术绘画过程记录回放就是要强调版权，因此我们一直不支持上传图片。”画作的版权是用户自己的，绘画过程是用户和“画吧”共有的知识产权。这种产品概念，体现了“画吧”的“固执”。
对于IP价值挖掘方面，朱皓认为，“它的发展链条很长，其商业价值也是非常有潜力的，但我们目前还没有进行正式开发，只是顺其自然的运营和增长”。
“让数字绘画技术落地”
“画吧”的价值就在于让绘画这门艺术实现商业化，并为绘画爱好者提供更多的发展可能” 。对于未来的发展规划，朱皓表示，“画吧”日后会更加注重产业背景，并不断向相关行业靠拢。他希望将“画吧”打造成一个数字绘画的基础平台，让更多绘画创作者利用数字绘画技术，充分发挥创作才能，实现创作价值。
编辑：Doo
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