摘要：7月4日，太奇教育发布2017年度报告。报告指出，公司业务出现大幅下滑，主要系由于公司处在业务调整期，原有业务出现下滑，却尚未寻得新的业务增长点，导致营收利润出现下滑。如果公司未能实现良好的业务转型，将面临持续的业绩下滑风险。
鲸媒体讯（文/浪子）7月4日，太奇教育发布2017年度报告。财报显示，太奇教育2017年度营业收入为3289.74万元，同比减少66.22%；净利润为-4450.76万元，同比减少12889.19%；归属于挂牌公司股东的净利润为-4443.20万元，同比减少13738.95%；毛利率为41.93%。
报告指出，公司业务出现大幅下滑，主要系由于公司处在业务调整期，原有业务出现下滑，却尚未寻得新的业务增长点，导致营收利润出现下滑。如果公司未能实现良好的业务转型，将面临持续的业绩下滑风险。
此前，太奇教育就持续面临人才流失风险、经营性现金流不足的风险、收入季节性波动风险、未来建造师资格证认定取消、影响公司收入的风险、公司治理风险以及资产负债率较高。报告期内，公司又新增市场竞争风险以及业绩下滑风险。
为保证企业持续经营，太奇教育将做出如下改进措施：增加收入：聚焦企业优势成熟项目，如MBA、黄冈网校等；减少支出：裁剪亏损项目，关闭经营不善的分公司及子公司，严格控制各项成本支出，调整岗位设置，精简人员；改变经营模式：转直营为代理，加大代理发展力度。改区域买断为销售收入提成。基于公司采取的以上措施，可以在报告期末起12个月内持续经营。
据悉，太奇教育于2016年12月23日挂牌新三板，公司主要面向考研人群、中小学生、建造师考试人群提供考前辅导和相应的考试资讯指导、报考指导、就业指导、家庭教育指导。
截止报告期末，公司共有员工223人。
鲸媒体梳理财报中的亮点如下：
- 收入情况
按类别收入情况分析：
按产品类别分析：
太奇教育的主营业务收入为2887.29万元，同比减少70.20%；其他业务收入为402.46万元，同比增加687.94%。职教项目收入降低的原因是由于建造师考试政策调整，并关闭、注销了一些盈利能力较差的分校。专硕项目收入降低的原因是由于关闭、注销了一些盈利能力较差的分校，造成了公司收入整体降低。
- 业绩变动原因
营业收入：报告期内公司共实现营业收入74万元，同比减少66.22%，其主要原因是公司为了商业模式调整，由直营转加盟并关闭了一些没有利润的分子公司。
营业成本：报告期内，公司营业成本为45万元，同比减少45.04%，其主要原因是公司进行商业模式调整，由直营转加盟并关闭了一些没有利润的分子公司，成本减少。
销售费用：报告期内，公司销售费用为63万元，同比减少6.88%，主要由于公司关闭了不赢利的分子公司和减少线上营销费用。
财务费用：报告期内从实际控制人冉东处借款1250万元，支付的利息上升，造成财务费用增加。
营业利润、净利润下降的主要原因是，2017年关闭校区已经有收费的学员需要服务到年底，所以报告期内营业成本未下降，造成营业利润和净利润下降。
营业外收入：较上期减少57%，主要由于稳岗补贴及劳务返款减少。
营业外支出：较上期减少36.41%，主要原因上期有滞纳金罚款。
- 业务变化情况
报告期内，太奇教育调整了经营策略，重在开发新项目，增加在线直播课程、视频课试听环节。
公司自2015年起减少了建造师和学硕考研项目的直营校区，从事中小学在线教育的黄冈网校更是关闭了所有直营校区，这导致公司在报告期内看到的收入与利润有大幅下滑。公司收入下降主要原因是黄冈网校直营分校收入的消失和学硕、建造师培训收入的下降，而在公司的主营业务管理类考研培训收入保持了稳定甚至有小幅上涨，黄冈网校代理收入也保持了稳定。
截至目前，公司终端年招生6 万余人，终端市场收入在3亿元左右。公司采取代理区域买断制，这3亿元终端收入没有反映在公司的财务报表。公司的中小学在线辅导业务将逐步改为进货折扣制，并将采取无首付代理、售后分成、OEM 等一系列市场措施扩大市场份额， 预计在未来一两年内收入和利润将有大幅上涨。
以数据分析为依据，改革网站，做到线上线下相结合，开发报名APP软件。
打造讲师答疑平台，增进师生互动环节，提升品牌效应。
针对图书资料方面，公司成立资源与服务中心，与高教出版社达成协作，完善各项讲义、图书、资料等。
- 商业模式
报告期内，高等教育事业部主要通过在全国主要城市（大多为省会）建立直营分校进行招生教学。主要采用以下招生方式：
网络推广：公司在自建的行业资讯网站进行自我宣传及百度、网盟、360等搜索网站投放关键词搜索广告。同时建立行业App、微信、微博公众号等进行招生宣传。
备考讲座：公司通过网络宣传、与院校合作、校园海报等宣传方式，定期在各大学校举办考研备考讲座，讲解考研政策、备考策略、学习方法等，同时进行招生宣传。
校园海报：公司在各大学校张贴校园海报、散发宣传单页等，进行招生宣传。
公关营销：公司通过与相关院校、各大建筑公司洽谈，上门讲座，给予集体报名优惠，专门派出师资上课等。
公司教学模式如下：三合一现场班：北京和上海、南京等大分校以面授、网络课堂为主，小分校以视频、网络课堂为主；网络课堂：学员可随时随地登录网上进行学习，与现场课程完全相同。
报告期内，基础教育事业部主要通过以区县为单位在全国发展网校代理，与代理分成的模式。公司通过以下方式发展代理商：
广告招商：公司通过在百度、360及一些网站投放广告的方式获得代理意向客户，再由发展部人员跟进洽谈发展为正式代理。
老代理续约：公司大多数收入来自于原代理商的到期续约，因为代理商代理后能够获得收益，大多数代理到期后都会选择继续签约。
代理商之间相互介绍：很多代理商在运营过程中会通过扩大地盘或介绍自己的亲朋好友签约新地区取得代理权。
公司终端招生方式如下：公关讲座：代理会和本地中学取得联系，进入学校内开设家庭教育讲座获得家长信息，随后在家庭教育辅导中完成黄冈网校招生；陌生拜访：代理在学校门口或工作单位等地点拜访家长，邀请家长参加黄冈学习方法讲座，完成黄冈网校招生；散发单页：代理在学校门口散发宣传单页完成招生。
- 普通股前五名或持股10%及以上股东情况
报告指出，目前，太奇教育由冉东直接持有公司881.64万股股份，占总股本的42.59%，自股份公司设立起即为公司的第一大股东并担任公司的董事长兼总经理，能够实际支配公司的行为，为公司的控股股东、实际控制人。