对创业者来说，战略节奏感特别重要，公司活得越久，越考验这种能力。战略原点期之后就是战略扩张期，到了这一阶段，该找钱就要果断融资，该打广告时也不能手软。今天来解读它的两大特征和三大打法。
战略扩张期两大特征
在渡过脆弱敏感的战略原点期之后，恭喜你，活了下来，而且可以摩拳擦掌进入战略扩张期，这时候就可以大干快上了，因为我们已经积累了很好的认知成果。一般来说，扩张期的特征如下：
一是关键假设得到验证，包括价值假设和增长假设，并且出现了顾客拉动现象。经历过早期的精益style的磨合与测试，终于发现了对产品产生共鸣的一大群顾客，如有新创企业要评估是否已经达到这个fit，答案很简单：如果你这么问，就说明你还没有达成。
二是关键能力准备到位，包括团队、供应链与资金。
原点期就拉豪华团队创业成功率并不高，但是扩张期该招兵就得招兵，该买马也绝不能手软。另外万事俱备只欠供应链的前车之鉴也触目惊心，比如锤子手机的重*b大**ug就是因为供应链总是掉链子。
至于资金，战略原点期钱多了会容易手松，导致试错成本比较高，但战略扩张期是最好的融资时机，钱来了才能高速扩张，也是钱应该发挥作用的地方。
战略扩张器三大打法
所以针对这个阶段的特征，战略扩张期的战略要点有以下三点：
一、 战略扩张期慢不得，竞争对手已经关注到你了。
• 持续融资加大投入。
• 保持高度聚焦，不要左顾右盼。
• 局部投放广告，培养手感。
• 保证不失速的增长。一般来说年增长至少是百分之三十，最好是百分之五十之上。
定位圈里有个典型案例是圣得贝便携式婴儿车，市场前景非常好，但是谈融资时价格迟迟谈不好，心理价位比较高，结果错过企业扩张的最好时期，很快大品牌觉察过来，也跟进推出类似产品，投资热度也很快掉下来。
二、于无争地带扩张
•迅速收割原点市场
•大力拓展新兴渠道，比如周黑鸭就在机场、高铁这种地方开店了。
•时刻防备领导者封杀
三、及时传播“热销”信息
•公关热销和高速成长故事。苹果、小米是这种玩法的王者段位，就是要让你花钱买不到干着急，还得要什么邀请码，显示稀缺性。
战略扩张期如何调整商业模式？
处于战略扩张期时，有时候要通过商业模式的调整来突破增长瓶颈。
商业模式有其专门的理论学科，也很成熟了。我从定位理论解读的话，商业模式是配称的重要部分。中国学术界对商业模式的定义非常精准——企业与利益相关者的交易结构。可以说这是商业模式最好的定义之一，与经济学对接起来。
关注商业模式是，是因为战略扩张期容易出现两大问题：资源瓶颈和管理瓶颈。
资源瓶颈现在相对好解决一些，现在风投机构众多，只要你想总能找到一家助力。比较棘手的是管理瓶颈，在战略原点期，公司员工加上创始人可能也就是个位数，从上到下非常垂直，几乎没有什么管理问题。
但是一旦公司规模到50人以上，管理问题就会显现，所有管理问题都是因为出现了中间层，企业效率开始骤然下降。这时候如果能恰当创新商业模式，许多问题可能会迎刃而解。
比如当初百果园做直营做到1200家店的时候已经觉得不堪重负，遇到发展瓶颈。后来调整商业模式，改变企业内部的交易结构，将直营变成加盟，不是传统的加盟，是内部加盟，效率大幅度上升。店长再也不是是打工者的心态，你说一次他才动一次。
百果园
直营的时候得上面常教育店长不要总站着不动，要四处转转招待客户，灯要记得关。现在反过来要教育店长多雇几个人（他舍不得花钱），要舍得把灯光打开营造氛围。这就是结构调整带来的模式转变。上海翡冷翠冰淇淋创始人陈晕堪称商业模式的重度发烧友，把这套打法在企业里应用得炉火纯青（详文见今天第二条推送）。
当然对百果园来说，能从直营变为加盟是有三个前提的，没有这些铺设与前期经营，就算调整商业模式也是徒劳：
一、品牌输出，就是说你的品牌有没有完成心智预售，挂你的牌子和挂别的牌子有没有区别呢；
管理输出，你确定对提高我的效率有帮助吗？比如百果园的IT系统，花了几百万开发给加盟者使用；
供应链输出，过去加盟只是挂一个牌子，还得自己采购，肯定会想方设法把成本降低，把你的牌子砸完了再换一下，现在店主只要在系统里向后台下单就好了，把双方效率都大大提升了。
二、店长积极性的激发（交易结构的创新）
三、新模式下“不好吃无条件退货”的意义（迅速打开口碑，赢得信任）
原点期是大干快上使不得，扩张期是慢不得。所以这个阶段貌似很热血：拿钱的拿钱、买兵的买兵、广告也可以打了……在原点期用MVP打法一小步一小步暗戳戳长大的劲终于有处使了。但是，在这里还是提个醒：原点期可能没有你想得那么慢，扩张期也没有你想得那么快。
这里的快与慢是相对速度不是绝对速度，慢是韬光养晦，快需有勇有谋，拿到融资之后因为压力或才其它原因找不着北的创业案例数不胜数，一定要想清楚商业模式和定位再走上扩张期。
大众点评的张涛这样说过：“我看到过很多的企业，觉得其中有两类很好做：一类就是小而美，一年赚几百万，活得相对还可以；一类就是做到百度和阿里这样的规模，公司大了，相对也还好做一些。最难的就是从小公司到大公司的过程。很多小而美的公司都是死在了扩张路上，因为它们常常会失控。”
注：此文来自于高维学堂旗下“科学创业派”。
科学创业派