美国零售商业巨头沃尔玛公司创始人山姆沃尔顿生前曾说："我创立沃尔玛的最初灵感，来自中国的一家古老的商号，它的名字来源于传说中的一种可以带来金钱的昆虫。"山姆所说的中国商号，就是开业于光绪十九年(公元1893年)的瑞蚨祥。

这家老字号当年有多风光？"头戴马聚源，身穿瑞蚨祥，脚蹬内联升，腰缠四大恒"，这首民谣，唱出了清末的人们所能有的风光与体面，也唱出了瑞蚨祥的风光与体面。瑞蚨祥绸布店，起源地和大本营正是济南，它是鲁商的杰出代表之一。瑞蚨祥对鲁商精神的诠释，并不只在悠久和厚重，其内涵要更加地广阔。

从商贩到济南第一布商

商业帝国从山东崛起

同治年间，我国绸缎行业中出现了一个著名的商业财团——济南章丘旧军镇孟家。他们所开设的绸缎店，都带有"祥"字，分别是瑞蚨祥、瑞生祥、瑞增祥、瑞林祥、益和祥、广盛祥、祥义号、谦祥益，号称"八大祥"。

创造这一商业财团的孟家创业之路并不容易，据历史记载，明初的孟家只是一个*亡流**初定之家。孟氏家族自明代洪武二年,从河北迁至章丘,世代以农耕为生。至清康熙年间开始经商，四处贩卖地方特产—织布和铁锅为主要业务。到清乾隆年间,由长途贩运发迹，从行商变为坐贾。

清同治元年，孟家控制的商号"万蚨祥"由淄博周村迁来济南，在芙蓉街建起五间门面，开设"瑞蚨布店"，专门批发章丘土布。后迁至院西大街改名为"瑞蚨祥"，经营绸布零售批发业务。瑞蚨祥门面富丽，陈设新颖，选址地点适中，一开张就迎来满头彩，不久便跃居济南绸布业的第一。

瑞蚨祥名字源自

"青蚨还钱"典故

瑞蚨祥这个名字的含义颇有文化底蕴。据晋代《搜神记》一书记载：青蚨形似蝉，产卵必须要依附着花草的叶子，即使是被人偷偷地拿走了它的卵，不管多远那母青蚨也一定知道藏卵的地方。用母青蚨或者子青蚨的血"涂钱各八十一文，每市物，或先用母钱，或先用子钱，皆复飞归，轮转无已。"这意思是说，钱花出去，还能再飞回来，所以青蚨也就成了永远钱源茂盛的象征。"蚨"取自青蚨还钱的寓意。瑞蚨祥开业后，生意兴隆，名声大作，仅七年时光已拥有资金40万两白银，居"八大祥"之首。

商业奇才少年掌门

开创瑞蚨祥连锁模式

瑞蚨祥崛起的核心人物是孟洛川。1868年，瑞蚨祥的少东家孟洛川掌管了店务。孟洛川当时只有18岁，人虽年轻，但颇有才气。他还兼管了孟家的两个钱庄。

1893年，瑞蚨祥进军京津市场，孟洛川先后在北京抄手胡同和大栅栏开设了瑞蚨祥鸿记布店和瑞蚨祥绸缎店，在天津竹杆巷开设了瑞蚨祥土布庄兼钱庄。1896年，在烟台北大街开设分店。

正是由于有众多分支机构，1900年八国联军入侵北京，大栅栏的瑞蚨祥被烧成一片瓦砾，及1912年天津、济南瑞蚨祥均遭变兵火焚 ，孟洛川均能从各分支机构中拨出巨款，使各遭劫的瑞蚨祥迅速重新开业。

1930年初，瑞蚨祥发展至顶峰，建立起涉及绸布、茶庄、皮货、金饰等的庞大商业帝国。 随着经营规模的扩大，其分号遍布天津、青岛、烟台、保定、上海、沈阳等地，连锁店达26处，开创了连锁经营的先河。所占房产达3000余间，房产总值800余万银元，孟洛川成为南北闻名的巨商富豪，民间传有"吃在全聚德，穿在瑞蚨祥"一语。

工艺和货源严格把关

精品皮货京城独一份

瑞蚨祥能创造如此的商业奇迹，得益于它的经营理念。瑞蚨祥当年的货场分为前柜、二柜和楼上三大部分，前柜卖青、蓝、白布，二柜卖中高档布匹。楼上卖丝绸、皮货等高档商品。顾客到来时，先由四个年纪较大的职工拉开大门，含笑迎接，然后由售货员上来请坐、看茶，根据顾客需要，送上商品，顾客要不要均可。

人们记得在济南商埠的瑞蚨祥老店，一进门就能看到专为顾客设立的茶座。 茶的品质决不含糊，哪怕做的是一笔小买卖，赚不到一壶茶钱也绝不敷衍。 在价格不稳定的年景，如果当天有顾客以8分一尺的价格买回了绸布，第二天又回来买同样的布，但这时的价格已经涨到了8分5，那么瑞蚨祥宁肯赔本，仍会以每尺8分的价格卖给这位顾客。

严把进货关也是经营的一大特色。瑞蚨祥创业初期，物美价廉的平纹色布深受顾客喜爱，这种色布选用上好的白坯布染制而成。瑞蚨祥漂染工艺严格，刚出染房的布匹严禁立即上市，须包捆好在布窖里存放半年以上，待染料慢慢渗透每根纱线，方可出售。虽影响资金周转，仍坚持一丝不苟。这种工艺叫"闷色"，经过闷色的布，缩水率小，布面平整，色泽匀艳，不易褪色。

业务重心转移到北京后，瑞蚨祥集全国各地丝绸精品和各民族呢绒俏货于北京。为了保证质量，很多丝绸产品也像经营色布一样定织定染，由专人到苏杭一带寻找可靠厂家订货，产品出厂时要由瑞蚨祥的技术人员仔细查验，达到要求的才能收货。

瑞蚨祥的皮货也以质地优良、品种齐全闻名京都。1930年以前，坚持派出得力人员赴北方采购皮货精品，如海龙、水濑、猞猁、紫貂、滩羊皮等都有进货。皮货经镖局用镖车送到北京，可见其价值昂贵。瑞蚨祥皮货的质量一直保持到今日，珍贵的海龙大氅令人叹为观止。

当时最好的金丝猴、玄狐、白狐等稀有皮货，在北京、天津常常是瑞蚨祥所独有。珍稀商品是军阀官僚用以巴结上司的礼品，求好不问价。

瑞蚨祥经营中还遵循"两不原则"。一是不做广告，1945年以前，瑞蚨祥从不在报纸上做广告。瑞蚨祥并不是不注重宣传，而是另有一套。主要是对顾客做到态度和蔼、殷勤招待和量布放尺，以此招徕顾客，并让顾客广为宣传。

二是不抹零。瑞蚨祥为了博取"货真价实"的名誉，实行言不二价、概不抹零的办法。在早期执行得非常认真，即使顾客有极少零尾不够，也要派人去取来补上。遇有特殊情况，也必须经过经理点头，才能去零。只是后来由于竞争加剧，在抹零方面才不敢太认真了。

重礼重德儒商风范

奠定济南商埠文化

《东方商人》是以孟洛川和瑞蚨祥的的故事改编的小说，作者毕四海收集了大量有关孟洛川的史实资料。他给孟的定位是"儒商"：骨子里是儒者，生存方式则是商人。

在现今济南市榜棚街上有一栋豪宅，就是孟洛川在山东的家。 毕四海说，历史上的孟洛川从没有纳过妾，自始至终只有一位原配夫人，生有两儿一女。这是因为孟家有族规，不许族人纳妾。

孟洛川深受儒家和为贵、仁爱、礼教等道德规范的浸染，深知只有靠诚信才能创出自己的牌子。他做商人和发财的原则是：以礼待客，才能以名得利；以德盛金，方能雄踞天下。

他的血液里流淌着孔孟之道的精华，但也有糟粕。他不肯送子女上洋学堂，虽然身住在租界里，却仍然家里开私塾，直到上世纪20年代，孟小姐仍然裹着小脚。他没接受过新思想，也没接受过现代文明的任何东西。但他把瑞蚨祥诚信经营的理念在整个济南推广，济南这座文化古城固有的醇厚诚信的民风，与自开商埠后开拓争先的商风，完美地融合在了一起，形成了商埠文化当中最珍贵的财富。

手绣新中国第一面*旗国**

获得毛主席题词肯定

新中国成立后，瑞蚨祥进入了蓬勃发展的新时代。瑞蚨祥和新中国第一面五星红旗的故事至今广为流传。1949年9月27日,"五星红旗"确定为中华人民共和国*旗国**。

旗面的长度为5米、宽度为3.3米。制作*旗国**的负责人宋树信在北京五六家绸布店,却没有看到颜色鲜亮、尺寸合适的能做旗面的红绸和制作五星选用的黄缎。

最后,宋树信抱着试试看的想法，去了货源充裕、口碑极好的老字号瑞蚨祥绸布店。他在店内详细地说明来意后,几位老店员知道事关重大,便去仓库寻觅库存。经过一上午的翻箱倒柜,才在货底发现了几块红绸。宋树信一见,喜出望外。但经过精确丈量,却发现都不足五米的长度。店员们赶忙找来一位工艺精湛的女工，缝制第一面*旗国**的重任便落在了瑞蚨祥女店员赵文瑞肩上。她态度严谨,不负众望，准确无误、分毫不差地缝制出了第一面*旗国**。这寓意深刻的题词的复印件如今依旧在店内迎门悬挂珍藏。

改革开放以来，瑞蚨祥发扬了销售面料和帮助顾客加工服装相结合的好传统，在研制中国传统服饰方面付出了很多的心血，尤其在加工展示东方女性和中国丝绸特有风韵美的旗袍上成绩斐然，一针一线精益求精，一款一式妙不可言，深受海内外华人女士的喜爱。

在济南的经二纬三路上，瑞蚨祥鸿记虽依然保留了当年的模样，但随着时代的变迁和消费时尚的变化，瑞蚨祥的经营规模已经不复当年的辉煌。但是，以孟洛川为代表的济南商埠商人，连同那以诚信筑基的商埠精神，却在历史的演进中，变得愈加清晰明亮，愈加熠熠生辉。