2023年，全球智能手机市场陷入严冬，出货量达十年低谷，三星出货量下滑13.6%，仅苹果微增，传音出货量却劲增30.8%，仅次于苹果、三星和小米。
传音控股逆势崛起，公告显示，传音2023年度实现营业收入超621亿元，同比增长33%，归属于母公司所有者的净利润约54亿元，同比猛增121%。
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传音，对大多数国人而言较陌生，但这家深圳企业却占据非洲约70%的功能机市场和40%的智能手机市场，其中高端智能机品牌Tecno在2018年成为非洲第五大最受尊重品牌。
除非洲以外，传音积极向其他新兴市场扩张。
2020年，传音将Tecno品牌引入菲律宾市场，短短三年成为该国智能手机市场的领头羊。去年三季度，传音超过70%的智能手机收入来自“非洲以外”的地区。
尽管在国内知名度不高，传音却在全球手机市场占据重要地位。
据国际数据公司IDC报告，2023年上半年，传音在全球手机市场的占有率为13.9%，位居第三；
其智能机在全球市场的占有率为7.6%，排名第六。在非洲、巴基斯坦、孟加拉国等地，传音的智能机出货量均排名第一。
另一份来自研究机构Canalys的数据也证实了传音的持续增长势头。
去年二季度，传音成功跻身全球智能手机市场前五；
到了第三季度，传音更是成为非洲智能手机市场的领头羊，市占率高达48%，远超三星、小米等竞争对手。
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传音成功有哪些“秘诀与独特打法”呢？
市场定位明确：传音主要聚焦人均GDP低于5000美元的国家，避开富裕市场的激烈竞争，深耕非洲等新兴市场，与当地消费者需求紧密对接。
非洲本地化策略：传音创始人出身于波导手机，自2007年起便开始在非洲市场深耕，始终坚持“非洲本地化”的思路。
独特功能设计：传音针对非洲用户的特殊需求，推出了一系列创新功能。
例如，研发出适合黑人美颜的算法，让黑人用户也能拍出亮色巧克力肤色的照片；推出双卡双待手机，满足非洲用户多卡需求；配备更大电池，缓解非洲供电不足导致的电量焦虑。
低价策略：传音坚持低价策略，手机价格通常只相当于三星的五分之一，这在几乎不支持分期付款的非洲市场具有极大吸引力。
机海战术与多品牌布局：传音采用机海战术，推出多款不同定位的手机产品，满足不同消费者需求。
同时，旗下设有Infinix、Tecno和Itel三个子品牌，分别覆盖高端、中高端和低端市场，形成全方位的品牌布局。
在营销方面，传音针对非洲市场的特殊情况，采取了线下覆盖式宣传策略。
由于非洲网络覆盖率低，网购渠道和习惯基本不存在，传音因此将广告重点放在实体墙面上，无论是旅游城市还是贫民窟内，只要有墙的地方就能看到传音手机的涂墙广告。
在拓展新市场时，传音也根据不同地区的消费者需求，制定了针对性的营销活动。
例如在孟加拉国，考虑到当地消费者对摩托车的喜爱和需求，传音推出了买Tecno手机送铃木牌摩托车的促销活动。
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传音手机崛起有哪些原因与优势呢？
价格优势：与其他品牌相比，传音手机的价格极为亲民，这是其崛起的重要原因之一。
传音通过采用二三线供应商的成熟产能，有效控制了成本，从而能够将产品价格降低到市场最具竞争力的水平。
供应链优势：传音手机在供应链方面采取了独特的策略。
主流手机品牌每年都在争夺最顶尖的零部件，而传音则选择与二三线供应商合作，利用它们的成熟产能来满足市场需求。
例如，在摄像头模组市场，传音选择了主打中低端的供应商，如湖北三赢兴电子，从而有效降低了采购成本。
以销定产的生产方式，传音手机采用“以销定产”的生产方式，即根据市场需求来制定生产与销售计划。
这种方式使得传音能够更好地把握市场脉搏，快速响应消费者需求，减少库存积压和资金占用。
本土化人才团队，为了掌握各个市场的一手信息，传音搭建了高度本土化的人才团队。在孟加拉国分部，95%的员工都是本地人，几乎遍布生产、研发、采购、销售等各个环节。
这种本土化策略使得传音能够更深入地了解当地市场需求和消费者习惯，从而推出更符合当地人口味的产品。
积极建厂，快速响应市场需求。传音在埃塞俄比亚、孟加拉国等地积极建厂，以便更快速地响应当地市场需求。这种本地化生产策略不仅提高了生产效率，还降低了运输成本和关税等额外支出。
严格的成本控制。传音对每一个零部件都严格把控成本，确保在保持产品质量的同时将成本降到最低。
结尾
2023年，传音控股不甘于仅在非洲市场称霸，推出了折叠屏手机，显示出其冲击中高端市场的雄心。
在2023年的MWC世界移动通信大会上，传音旗下TECNO品牌推出了首款折叠旗舰Phantom V Fold，这被视为传音向中高端市场进军的重要信号。
传音的发展历程与小米有些许相似之处，同样靠低价起家，同样擅长海外市场。然而，传音在海外市场的表现仍需谨慎评估。
在接受印度媒体采访时，传音相关人士对新一年在印度的成绩持谨慎态度，表示希望从目前的第六位挤进前五。
“认真啃苍蝇腿”的商业智慧或许可以为传音带来新的机遇。
作者：李佳蔓