很多的品牌做直营的时候，发现经营的还可以，无论是管控还是总部与门店的关系都维系的很好，但一旦发展特许加盟，就总部和终端的门店的关系就日趋紧张，也不好管控。这个是为什么呢？
理由其实很简单，因为加盟商是门店的老板，总部是品牌的老板，双方是因为相互存在的利益关系关系*绑捆**在一起，品牌总部依靠收取加盟店的加盟费及品牌形成规模后产生的规模收益盈利，加盟商依靠品牌盈利。各自都是为了各自利益最大化而合作。加盟商出现跑店串货、不受管控。最重要的原因就是觉得跟着品牌总部的干，规则限制多，但收入达不到预期。所以就不想听总部安排了
出现这样的问题的原因，主要是很多的品牌总部不会分钱。
而不会分钱原因主要又是因为不知道作为品牌总部能赚那些钱。

整体上来说，品牌总部会有3个方面的收益，分别是：
现实收益：通过终端门店运营体系和品牌系统运作，扩大终端盈利能力和品牌附加值,提高品牌价值收益。
整合收益：通过对上游供应商、下游加盟商、目标客户、渠道合作伙伴的整合，做大规模，获得整合收益。
衍生收益：将单店赢利模式不断复制，扩大市场占有率，形成规模效益，从而提升连锁商业价值，实现资本收益和地产收益。
品牌总部的整合收益以及衍生收益基本上会占据企业收入来源80%-90%，而且这部分收益是加盟商看不到的收益。就像麦当劳的一直以来都是以依靠房地产盈利，而门店的卖汉堡薯条得到这部分看得见收益，基本上都是分给了加盟，所以加盟商愿意接受麦当劳的管理。
将加盟商看得见的收益都让给加盟商，总部赚取加盟商看不见的钱。这样双赢的局面就能够最大化减少加盟商对总部的不满，提高加盟商的忠诚度。
所以为了让加盟商愿意跟着我们干，而不是去我们对手那里或者自己创业，就需要总部准备一套单店盈利模式，让加盟商照做就能赚钱，以此去吸引这些加盟商。
01单店加盟投资回报测试
投资加盟一个品牌，看重就是这个品牌的盈利能力，所以作为品牌总部，必须的数据是要提前做好准备，让加盟一看就知道加盟了咱们品牌需要花费哪些钱。

这笔投资的费用基本上分为投资费用和每月经营费用，让他们一目了然就知道加盟咱们品牌大致的费用及经营需要不断支出的费用。
更多关于连锁单店盈利的各方面问题请私信H 小姐哦。
