大家好，我是乔治，是乔治和小艾电商团队的创始人之一，做闲鱼有货源。
在闲鱼上，家电是一门“ 又大又重 ”的生意。“大”是市场需求，“重”是资金要求。
一些做的不错的店铺，单量大几千，销售额破百万。而其背后操作的逻辑，可能也是 无货源玩法 ，并不会比你从拼多多拿货更高明。
消失的“令牌价”
先说一个过时的词汇： 令牌价 。
直到一年前，这个词还充满着想象力，甚至可以称之为 家电低价渠道 的代名词。
令牌价是京东 给到线下家电专卖店的进货价 ，会比实际售价便宜几百甚至上千。
在之前，有不少人找拥有令牌价权限的店主合作，在线上低价出售家电，而主要的出货渠道就是闲鱼和朋友圈。
于是，市面上出现了很多专门做“ 京东代下 ”生意的人，他们所经营的商品种类和价格也是相似的，因为 并不是所有的家电都有令牌价 。
因为有利可图， 令牌价的渠道也变成了商品 ，一时卖铲子的商家蜂拥而至，高喊着暴利的噱头吸引小白入局。
然而，当一些小白仍然在苦苦探索令牌价的奥秘时，它的传说就悄无声息的结束了。
今年3月份，令牌被并入万商系统 ，“令牌价”也从此变成了“万商价”，并且有了很多限制， 靠令牌价去卖低价家电已经变成了一条死路 。
哪里还有低价家电渠道
即使令牌价的渠道无法使用了，我们依然能看到很多正常经营的闲鱼店铺，依然在低价出售全新家电，那他们的进货渠道是来自哪里呢？
要知道， 家电属于传统行业 ，在电商时代到来之前，已经稳定地通过线下的方式存活了几十年，形成了错综复杂的关系网。
在这个关系网里，有厂家、业务、代理、店长等等很多角色，攻克其中的任何一环，都能探到内部的秘密。
这就是最快捷的方式，和 圈内的老手深度合作，拿到低价，做线上渠道。
但这种靠熟人关系开展的业务，并不适用于每一个人，尤其是没有任何资源的小白，难以挤入这个赛道。
于是有人将这些货源渠道整合起来， 打包成一个采购平台 ，让用户都能够在上面下单，降低了入行门槛。需要的可以找乔治，在这里就不公布了。
在令牌价消失之前，这样的平台其实就已经存在了，并不神秘。 家电类目操作难点
找到进货渠道只是起点，只有 跑通了流量和销售环节 ，货源才有意义。
对于家电类目，闲鱼只是一个流量端口 。这个品类做久了，也会遇到所有单品卖家都会遇到的问题： 我到底要做闲鱼，还是要做这个产品 ？
做闲鱼意味着要不断选品，并用高利润品不断替代低利润品。
而当你的定位是做某个产品时，只需要把闲鱼当做一个出单渠道就好了，同时也要开辟其他渠道。
如果做家电这个品类，就只能选择后者。因为这个品类的 门槛太高了 ，更适合深耕。
在文章开头，乔治就讲到家电类目是一门“ 又大又重 ”的生意。市场大的确是优点，但玩转这个类目所需的资金，又是对小白的当头一棒。
目前就乔治所了解到的， 利用信息差卖家电的利润并不高 ，大概只有4-5个点。
并且渠道价格也随时在变动，需要时刻关注。可能第一天有利润，第二天再下单时就不赚钱甚至亏钱了。
好在流量大，毕竟家电都是大品牌，自带光环，只要你的价格低，肯定有人买。
但号称要做全网最低价的京东，今年一直在往下压价，利润越来越透明了。所以小白做闲鱼，就不建议从这个类目入手了。