营销笔谈84：创业双侠一波三折，闭关圈层三进三出。

方向。方案。方法。 [ 决策者洞见 ]

一日，现身某项目策划接风宴会上，污烟瘴气，客套话飞来飞去，某高层给我递烟，我推谢，递烟人满脸惊愕，“不会吧，做策划的广告人，不抽烟？”我说“会，有不抽烟的。”

不仅有不喜欢抽烟的，还有不喜欢推杯换盏的，还有喜欢吃素的。“让自己保持自在，超越为与无为的二分法，不要尝试去完成或算计什么事情，当事情过去时就让它过去。让自己的佛性展现，让一切如期所然，这样就可以享受一切。”这是卓越的修行导师冈波巴对生意的忠告，《喜马拉雅，大成就者的故事》一个公案。

这几天北京湿度迅速收回，晒晒的阳光，重新打到脸上，蔫头耷脑的花草也挺直了身板，找回光合作用的高昂。我偶然翻了几本闲书，发现当下网络时代，文字的力量不是变味就是走样。“扎心”，“屌丝”，“小鲜肉”，充满了各种诡异与光怪陆离。我们的语言环境，我们的文字能力，我们的思维态度，潜移默化中变得歪七扭八。

一个抱着游戏的心态工作的人，他所供职的企业必定也是不靠谱的公司、游戏式的团队。一个满怀理想抱负的人，他的同事们一定不缺梦想、激情与责任心事业心。这就跟恋爱、婚姻一样，贪婪的男人自然感召贪欲的女人；贤惠聪颖的女人，必定感召到一位有德行的大丈夫；心胸狭小的老公，他的另一半几乎就是“低头一个主意、抬头一个见识”的算计式老婆。有句老话：近朱者赤，近墨者黑。顺着佛法的觉察，该反着说——赤者朱到，黑者墨来，都是感召，万法唯心造。

A君，广告老饕，策划资深家。现在热火朝天搞起了工作室，朋友圈焕然一新，晒运动课程，亮准型男身段儿，健康微商光辉形象迎面扑来。尽管没了喷讲PPT的风云，没了咬文嚼字的强迫症，我想每一个项目都离不开策划，懂策划的导师是金牌合伙人。这年头，创业就是鼓捣点东西，自己挣顺心金、搏命银，但不顺气的项目，应该不会赚。

曾有个夫妻档，很多年前有经营各类音像制品的小两口儿，我常客，店主兄弟特意伴我留意英美纪录片。2008年为市场拐点，他们的走碟事业似乎也走到冰点。直到他们两口子把业务进行拆分,一间店面一半是老婆的服装架档，另一半老公继续走碟。

挨到2009年全球经济不景气，偶尔路过他家店铺，进去聊几句，赶上有喜欢的碟也照顾一下。根据不定期观察，他们的服装不是新的利润增长点。2009夏天,发现他们关闭了服装业务板块，把空间转租给一个旅游区接待点，我还随手拿了一张宣传单页，文宣写的无由头绪。此时，这位仁兄的光盘业务还在运营中。

运作模式第三次转变，是他们加盟五谷煎饼。生意倍儿火。每次路过，他两口子都招呼我---大哥现在没啥好片，过几天有好的。所以这里的商业模式就是，主营选择了时尚饮食产业，放弃了夕阳的传统的低端服装运营模式，同时固守老资源老客户，还在坚持走盘。

五谷煎饼，上班可以当早餐，午饭可以打尖儿，下班等车可以先垫拨一下，其他零散客户吃煎饼的时间也不固定，这就为他们营销保证的实时现金流。随顺季节消费，又新添干果加工坊业务，主打绿色干果，同样还是一个店铺，单位面积没变，应对市场风险的模式却从一变三！

创业里面的风险应对机制，职场里面的风险转控心态，都是痛，也是一次洗礼。近十年经历了两次创业集团老大下课，大盘风险涟漪，投射在每一个员工的基本面上。没看到谁真的蔫了或倒下了。经济不景气舞台背景，为不同的人提出了同一个问题，不同的人也为世界呈现留下不同的解决之道。

闭关，对于一个很多自觉为、自谓为颇有"修行味道"的哥们儿姐妹来说，是一个神秘而简单的工作。可以这样理解，取一处山林秘境，或一间城隅静室，决定一日三日七日十日乃至三年三月三日，淡离红尘远亲眷，打起精神，专注念头,突破一个参悟关口，睹明星而悟道，跟伟大的古印度乔达摩悉达多大师近乎一样吧。

反观自心，扪心自问，或许叫这个是“闭观”也有点或禅或密的调性。闭关，身心须如如不动；“闭观”，似乎可以随遇而，人来人去的闹事，名利纷争的圈层，欲望事业的创业团队，都是二利道场，皆可安住闭观。后来的一个机缘，我特意把“闭关文化”和“场所文化”对接尝试，项目甲方很振奋，一些奋斗的老板也摩拳擦掌。

地产推广的衍生产品，有一个叫“场所文化”的类型。会所产品我接触过三四个项目，其中营销路线图，自己认为还是较比清晰的，是某酒店的附属会所，一座基于古代寺院遗址，重建和扩建的文化休闲综合体。项目甲方内部朋友，起初想拉我做品牌和资源策划管理总监，我一番实地勘察加文献调研，给他们老大简单提了路演。

我是这样预谋的，结合项目不可复制的地缘背景，打造一个叫“CEO皇城‘闭关’中心”的服务体系。圈层文化理念＋禅宗寺院文化遗址（核心建筑）＋北京会（级别）＋超五星酒店＋养生馆＋禅茶馆＋素食坊＝“过往皆鸿儒，往来无白丁”。三大运营形式布局，一年一个精品、双月一个专题、叁周一场派对。理想是一月一个专题，每周一场派对，聚拢人气，形成圈层阶层，开发潜在客户，粘住固定客户。

蓄客、造品牌、模块运营，三步走策略。以“论坛峰会”打造“高端会馆”品牌。作为打造品牌的题材，“峰会”不宜过多，避免出租场地，或者造成“中低圈子”沙龙市场印象。会馆要是每年都办个10场8场峰会的话，靠峰会、论坛赚钱，那么早晚会做滥，因为到时候会因为经济利益而放下身段，那么这不是打造“品牌”，而仅仅是个“产品”。以1、2个慢慢叫响的业界固定论坛做噱头，积攒关注和人气，促进日常消费，少而精的论坛，而少而精的东西才好做响。做高端峰会的后续经营题材，开发经营类衍生物——也就是相对纯粹，对这个模式的长久和叫响更有意义。

作为高端会馆，形成圈子的日常交际消费还是主要的，以“八大模块”运营“高端会馆”业态，资源整合后形成不同的服务产品模块，把服务变成有形的可推介的产品。“红尘里，拒喧嚣，一个可以静思战略‘精气神’的地方，他们希望到这里登云入境——上层关系的幕后舞台”，这就是我想要的场景。置身其间是这波人等，他们装得下思想，他们装得下压力，偶尔也装腔拿调一场。

后来不经意看报道，那里的开会的会议，还真是不少。时间，真是个有趣的“交通工具”，有人一路相伴，有人中途告别，有人半道才来。江湖就是这样的。