【傅强纪实文学】
谁都不曾想到，因醉酒却引发出了一种新的边缘职业——醉酒代驾。目前，随着人们生活水平的提高,拥有私家车的人越来越多，他们在工作生活中遇到各种应酬时总会有点为难，喝酒吧，就不能开车回家，不喝吧，又多少有点扫了饭桌上其他人的兴致。在这种情况下,一种新兴的职业应运而生，有些会开车的人专门等在饭店、酒楼或宾馆的停车场门口，看见有喝醉酒的车主准备自己开车回家时，就提出可以替他们开车回家，然后收取一定的费用，最多时月赚8000元。来鞍山打工的王刚就是因为发现了这个新的商机从而改变了自己的打工人生！
发现商机：当上了*招应**司机
王刚出生在安徽省一个农民家里,父母都是老实本份的农民.由于家里非常贫困,已经考上吉林某大学的他由于家里拿不出学费而梦想破灭。为了生存,他四处求职打工,但都因为种种原因而没有成功。在痛苦中煎熬以后，他来到了鞍山打工,并在市场上考察了一番，看到卖青菜挣钱，他就借钱买了一辆脚蹬三轮车，两个竹筐，跟管理人员讲好，给他一个摊位。紧接着，他又到农贸市场上菜。刚开始，什么也不懂，不知道怎样挑选蔬菜，也不知道如何同批发商们讨价还价。幸亏头一天的卖价好，他挣了20元钱，心里可高兴了，虽说累点，可是一想到能挣钱，那种劳累的滋味也就不管了。在这过程中，他结识了许多朋友，他们教会他很多卖菜的技巧以及怎样保鲜蔬菜，夏天怎样别让蔬菜丢了水分，冬天怎样别让蔬菜冻着。就这样，冬去春来，他干了近两年。
有天晚上，王刚正在想出路的时候，听到，女房东正在和男房东讨论当天的收获。当知道，男房东一天跑出租车就收入了300多时，王刚怎么也无法入睡！这可是他一个月卖菜的收入啊！看来有个技术真是来钱啊！第二天，王刚就找到了一个驾驶学校交了2800元的学费！他想只要有了个技术，找工作就容易了.王刚学车特别勤快，往往是别人吃饭去了，他也还在车上琢磨。3个月以后，王刚拿到了自己的驾驶证。拿到证的第二天，他就前去一个出租车公司，希望租车开。负责业务的经理一看他的证，见是个新手，不住的摇头。王刚是个聪明人，希望经理给他一个试开的机会。他就死缠烂打了一天。经理也有过打工的经历，很同情他并最后让他开上车和他出去跑了一圈。经理对王刚的技术十分满意。对他不住的点头。末了叫他带5000元押金来办手续。一听这话，王刚懵了。经理对他说，因为车给你开，是有风险的，万一你开跑了，我们怎么找你？你出事了我们又怎么找你？回到出租房里,王刚感到了一股寒流。他抱着枕头久久无法入睡。此时的王刚已经身无分文，还欠了房东一个月的房租。鞍山这么大？自己却举目无亲！王刚知道自己不可能借到这么多钱做押金。
第二天，王刚起了大早！他赶到了人才市场，他想去帮别人开车。但是接连跑了好多次。都因为自己是外地人，又是个新手。别人要么怕车子被骗，要么不放心他的技术。他始终没有找到工作。曾经的美好梦想竟然只是个梦想。因为营养不良，体力透支,王刚累倒了。
在朋友的介绍下,王刚在鞍山某大酒店当上了前厅服务员。因为受过苦，王刚对新来的工作十分珍惜。空下来的时候，他自学了酒店管理，他对同事也十分关爱！大家都很喜欢他。酒店的服务员工作，三班倒，十分辛苦。数着一个月辛苦熬出来的1000多块钱，想到家里两万多的债务，王刚心理很不是滋味。一天晚上，王刚上了夜班正准备回家。走到酒店门口的时候,值班经理正急得团团转，一个客人喝醉了酒。不能开车回家了，但是因为第二天上班后单位要车子，必须把车弄回去。客人十分烦恼，甚至说酒店的服务不好，但是酒店也没有什么好的办法。王刚心想，反正没有什么事情，何不送他一程呢？王刚就主动向经理说出了自己的意思，但是客人并不领情，他不相信这个服务员会驾驶，王刚马上就摸出了自己的驾驶证给。车在鞍山市区行走了30分钟，开到了客人的家里。解了燃眉之急。客人十分感谢。客人顺手就从包里拿了100元，对他表示感谢，同时叫他拿这个钱打的回家。王刚当时觉得，没有什么大不了的，就死活没有收下客人的钱。事实上，客人喝醉酒的事情，经常在酒店发生。因为有了第一次的经历，凡是遇到这种情况，酒店就只好叫王刚送客人回家了。这样的事情发生后，客人往往会给钱，作为报酬，但是王刚并没有在乎。
有一天，他的母亲生病，父亲打电话找他要钱，王刚摸了摸自己的口袋，只有150多元钱。想一想，这么多次代客人开车，拒绝的费用也不在1500元以下了。当天晚上，又一个客人，在酒店醉倒,经理又找到了王刚。车到客人的车库后，和往常的客人一样，"谢谢你，你打的回家吧。"王刚这次收下了客人100元的报酬。揣着这100快钱，王刚的心久久不能平静。虽然这是意外之财，但毕竟也是靠劳动换来的，想到这里，他便心安理得了。此后一个月，在代客人开车的时候，只要客人主动给钱，他都没有拒绝。月底，他清了清自己的帐，代客人开车他赚了1800元，这可不是个小数字啊。自己的工资才1000多点啊。但是，自己必定是酒店里的人，有自己的工作时间，虽然代客开车为酒店解了急，但是常常不上班，别人也有意见。同时，很多客人都是在他的上班时间准备回家的。他想，如果自己专门去帮他们开车，是不是有前途？空闲的时候，他开始了调查。在前厅上班的时候，他做了统计，他所在的酒楼，几乎每天都有一些客人喝醉酒后不能开车回家。而像他们这样的酒楼，鞍山市至少有200多家,而专职代客人开车还是新兴的职业,在鞍山还没有人专门做这个事情。这是个庞大的市场，在经过仔细的分析以后，王刚辞职了，并做起了专门代客开车服务的业务。他印制了名片，名片上写着：“王刚代客开车,保证安全，服务周到。”之后,他又买个手机作为联系方式。为了开发市场，王刚做的第一件事情就是到各大酒店发放名片。名片发放完了，他一边在等待有客人打传呼联系自己，另一方面也自己到各大酒店走动，等待有生意出来。王刚成了名副其实的*招应**司机。
周到服务：*招应**司机月入8000
由于以前没有遇到过这样的情况，所以有许多人对*招应**司机怀有警惕的心理，往往会拒绝这种服务。所以，王刚的业务并没有想象中那么顺利！辞职当上了*招应**司机后的第一个月，他一共接了6个业务。其中有3个还是自己以前工作的酒楼介绍的。数着一共收到的600块钱，王刚心里特别不是滋味。有一次，他到鞍山市铁东区的一个酒店等业务。晚上11点的时候，几个客人喝得醉如烂泥。爬在自己的车上无法开启。稍微清醒的客人不会开车，就只管叫酒店送人。但是时间都这么晚了，一时也找不到人，不知所措。王刚见机会来了，快步跑到客人面前游说："我是专门代客人开车的。我为你们开车行吗？"客人用质疑的眼光在王刚的身上扫了几遍：“你会开车吗？出了事故谁负责啊？你把我们开出去谋财害命了，我们怎么办啊？”客人的问话，王刚真不知道如何作答。他一边拿自己的驾驶证、身份证为自己证明实力。另一方面也用自己代客开车的资历来说服对方。好说歹说，最后，还是这个酒店的一个员工担保，王刚才做成了这笔业务。通过这个事情，王刚终于找到了自己的生意为什么不好的缘故了。因为要一个陌生人在短时间内信任你，并把车交给你开，这是一件非常不容易的事。
王刚是个老实人，他想只要自己诚实，通过客人的口碑生意就能慢慢好起来。为了让人接受，王刚每次收费的时候，一般都不收足，比如开始说好的100元，一般他到达目的地后都只要80元，顺便还给客人一张自己的名片，希望客人多介绍业务。王刚一般每天6点半左右就会去酒楼等着，生意最好的时候是晚上8点到后半夜2点半左右。经过这样的活动，虽然生意有所改变，但是生意并没有根本的好转，生意的收入在1500元左右。在开车的过程中，王刚也经常和客人闲谈，了解客人的需求。王刚发现，客人是比较相信酒店的，同时也希望酒店能开办这个业务。他想，如果自己能和酒店有个什么合作。能以酒店的名义开展业务一定能打消客人的许多顾虑。
他和寰球酒楼签了约，只要该酒楼有醉酒司机不能开车回去就让他代驾。这样，他每送一个客人按路途远近就能得到50至100元不等的收入，而且时间也不会太长。就这样，生意明显好了很多，因为，毕竟大家比较相信酒楼提供的司机。一边在和酒店合作，王刚一边也自己在揽业务。因为这是个新兴职业，因此在收费标准方面还没有统一的规定，王刚的收费标准是自己定的。王刚为人厚道，给客人和酒店都留下了很好的印象。双休*他日**基本上每个晚上会有5、6笔左右的生意，最好的一天他做了8笔生意，平均3笔左右的生意，偶然也有"白板"的时候。工作时间不算长，强度也不大，还不用自己去租车，没有什么太大的风险，工作之中还过了各种各样车的车瘾，王刚十分高兴，收入也步步高升。他光在寰球酒楼就领了2060元。加上在其他地方接的业务，他收入了8300元。他工作的时间一般是上午11点就到寰球酒楼等待生意。因为这是中午饭的时间。因为下午还有事情，客人一旦喝醉了酒都要求送回家或者送回公司。所以他的生意特别的好。这一个月，他中午一般都有200元左右的收入，一般这时候的客人都是短途，他送一个客人的时间都比较短。到了晚上，王刚一般都是去接大的业务。晚上的客人的路程都比较远。并且因为是晚上，一般都能收双份的费用。有时候，王刚接一个业务就可能收入接近200元。就这样，从原来的一个月1000多，到后来保持在4000左右，最高的一个月，他得了8000多元。
拓宽市场：打工者要开*招应**司机公司
经过这么长时间的*招应**司机的经历加上经济上的提升，王刚总结了经验也有了更多的想法，因为业务增长，自己的名气已经出来了。所以常常有客人联系他的时候，他还在工作着。客人对自己的信任，说明这个市场正在打开。同时他也发现，要从事这样的职业并不是难在技术上，因为只要有驾驶执照，并对鞍山的道路比较熟悉，就可以胜任；它的难度在于取得车主的信任，这种信任既包括对人的信任也包括对驾车水平的信任，只有取得信任，才能接到生意。凭借自己在这一行道的声誉，他觉得他能有新的突破。而事实上，王刚发现自己已经在这个行业有了一定的名气。并且取的了很多人的信任，因为长期在各个酒店跑，许多经常喝醉酒的人都熟悉了。一些酒店的负责人也记住了这个专门代客开车的人，因为这个人往往为酒店解了急。
随后，他又把自己的两个亲戚从农村接出来，送到了鞍山一个驾校学习驾驶技术。3个月以后，两个亲戚开始给他打工，也当上了*招应**司机。王刚利用他的良好声誉，在各个酒楼、宾馆发放宣传单，包揽生意。他把联系到的生意，交给两个亲戚做。得到的收入全部上交给自己，自己每个月给两个亲戚发工资，工资是由底薪600加20%的提成构成的。 就这样,王刚过上了小老板的生活，但是生意忙的时候，他也自己亲自出手。因为有以前与寰球酒楼合作成功的经验，他体验到了诚信的作用。为了扩大自己的业务范围，他又连续和市内的12家酒楼签定了相关的合作协议。他们的合作样式很多，除了寰球酒楼这种合作，他和另一个酒楼搞的是业务承包，这个酒楼把代客开车这个业务承包给了程伟，王刚的人必须随叫随到，为到酒店喝酒的客人服务。王刚每季度收取5000元的费用。除了两个亲戚帮忙外，他又招了3名代驾司机。随着业务的拓展，王刚的生活已经起了翻天覆地的变化。
前年，一个酒店的女服务员张艳，为了帮助客人找人开车，拨通了王刚的电话。王刚冒着大雨前来开车，张艳感叹不已。以后，只要有业务，张艳就不忘记打电话给王刚。王刚也是一有空就往张艳所在的酒店跑。张艳终于被王刚的勤劳和智慧所折服。他们恋爱了。去年5月底，王刚一次性在鞍山市铁东区买下了属于自己的商品房。王刚对记者说，对于现在的成果他自己都是不敢想象的。由于这个行业的前途比较好，王刚正在思索除了自己的几个亲戚，他还准备找几个人，然后开一个小的公司，专门代客开车，通过品牌运作，把这个市场做大，做强！
审核总编 傅强