这篇文章带来的是IT培训的方案，思路很清晰，质量不错，我们一起来看看。
一、前期调研
调研从市场行情、人群分析、地域分析、时效分析，4个角度进行，截图主要是摘取了市场行情和时效分析。
将公司业务的市场行情进行了基本整理。
以it培训的指数图为例，将行业淡旺季进行了说明。
二、公司简介
从机构现状、竞品分析、SWOT分析，3个方面进行了介绍。
将主要的竞品，逐个进行客观点评。
很常见的SWOT分析，也可以试试PEST分析。
三、推广策划
从投放渠道、人员配置、渠道排期、推广预算，4个方面进行推广策划。
将一年分成了6个阶段，重点为3-4月，以及7-8月、9-10月。
将预算，按渠道，按月份，进行了分配。
四、推广执行
将策划部分提到的推广渠道，逐个进行投放说明，截图主要是拿百度竞价为例。
竞价账户的结构设计
广告创意分PC和YD的细致撰写
竞价广告的投放策略
五、效果预估
SEM方案的核心部分，对推广进行了总结，同时量化对效果进行了预估。
通过漏斗营销模型，将各个环节的数据进行了预估。
关于效果预估，一定要清晰的量化给出。本方案最终希望通过800万/年的投放，实现2250人的招生，4500万元的销售额，3500元的招生成本，投入产出比做到1：5.6。
六、总结一下
写方案其实也没那么难，大家可以试试仿照这份IT培训的SEM方案，为自己所在的行业撰写一份高质量的SEM营销方案。