高手的战略，在于稳定性与可持续性。在一个极限环境里面，你要做到最好，但是，更重要的是，你要做到可持续的最好。这其中，最重要的是准备，你必须要预见可能出现的困难，遇到了该如何处理或者如何避免。成功等待那些井井有条的人——人们管这个叫做好运气。对于那些不能预见困难并做出及时应对的人来说，失败是难以避免的——人们称这个为坏运气。很多时候，你只需要按部就班地做好自己该做的事，等时机来临时，一切都会有所改变，只是在那之前，你必须要有足够的耐心。以下，Enjoy：日拱一卒,功不唐捐。这是一个发生在一百年前的故事。截止到1911年12月，没有哪个地球人到达过南极点，所以这是一百年前所有最伟大的探险者、所有最有探险精神及梦想的人最想做到的事情。最后是两个竞争团队打算完成这项创举，一个是来自挪威的阿蒙森团队，另一个是英国的斯科特团队，他们都想率先完成这个从来没有人完成过的事情，到达南极点。他们出发时间是差不多的。这是因为这个世界上从来竞争都非常激烈，当有一个大的机会的时候，没有可能只有你看到了，基本是差不多时候有一帮人看到了，这跟其他无数场合的竞争都很像。所以这两支团队差不多都是1911年10月在南极圈的外围做好了准备，进行最后的冲刺。结果阿蒙森团队在两个多月后，也就是1911年12月15日，率先到达了南极点，插上了挪威*旗国**。而斯科特团队虽然出发时间差不多，可是他们晚到了很多，他们晚到了一个多月，这意味着什么？这就是成功跟失败的区别：阿蒙森团队作为人类历史上第一个到达南极点的团队会永载史册，获得一切的荣誉，而斯科特团队他们虽然经历了一样的艰难险阻，但是晚了一个多月，没有人会记住第二名，大家只知道第一名。但这个故事并没有这么简单，你不光要到南极点，你还要活着回去。阿蒙森团队率先到达南极点之后，他们又顺利地返回了原来的基地。而斯科特团队晚到了，他们没有获得荣誉。而且更糟糕的是，他们因为晚了，回去的路上天气非常差。他们在回去的路上不断地有人掉队，最后他们没有任何一个人生还。斯科特团队不但没有完成首先到达南极点的目标，而且全军覆没，这已经是生与死的区别了。那么是什么造成这么重大的区别，不光是成功与失败的区别，而且是生与死的区别呢？对这个事情进行研究，可能对我们做事会有所帮助和启发。首先，去南极探险，不光是需要人，还需要物资，事后有人总结分析两个队的策略和两个队的准备，可以看到非常重要的区别。阿蒙森团队物资准备非常非常充分，他们是三吨的物资。而斯科特团队准备的东西少，他们只有一吨的物资。一吨的物资够吗？如果你在过程中不犯任何错，完全不犯任何错的话，刚好够。这是多么可怕的事情，理论上可行，但现实中碰到很大的压力、碰到很大的未知困难，你不可避免地会动作走形，会犯很多错。所以，当你的计划定得太紧的时候，其实是非常非常危险的。而阿蒙森团队做得非常好，他们准备了三吨的物资，这些物资有极大的富余量。他们充分预知到环境的困难，做好充足的准备，给自己留下了犯错的空间。事实上，他们碰到的环境是差不多的，最后两个团队却有截然不同的结果，这个是非常值得研究的。阿蒙森团队的成功经验，最后可以总结成一句话：不管天气好坏，坚持每天前进大概30公里。在一个极限环境里面，你要做到最好，但是，更重要的是，你要做到可持续的最好。相反，斯科特团队从他们的日志来看，是一个比较随心所欲的团队，天气很好就走得非常猛，可能四五十公里甚至六十公里。但天气不好的时候，他们就睡在帐篷里，吃点东西，诅咒恶劣的天气，诅咒运气不好，希望尽快天转晴，尽快能够前进。事后总结，这两种做法很可能是他们最大的区别。不管环境好坏，不管容易与否，坚持每天前进三十公里。不管是到达南极点还是从南极点顺利返回。这是一个非常重要的区别。阿蒙森团队于1912年1月25日全部返回营地。这个日子和他3年前计划的归程一天不差，是巧合也是奇迹。后来有人评价阿蒙森的成功是因为好运，他的回答是：最重要的因素是探险的准备如何，你必须要预见可能出现的困难，遇到了该如何处理或者如何避免。成功等待那些井井有条的人——人们管这个叫做好运气。对于那些不能预见困难并做出及时应对的人来说，失败是难以避免的——人们称这个为坏运气。这个故事还有一些细节也值得我们思考。1.斯科特团队用的是矮种马来拉雪橇，而阿蒙森团队用的是爱斯基摩犬。阿蒙森团队足足准备了97条爱斯基摩犬，阿蒙森认为只有爱斯基摩犬才是南极冰天雪地中的最佳选择。相比而言，马更强壮，开始的时候走得更快，但马不够耐寒，走到半路都冻死了，最后只能靠人力来拉雪橇；爱斯基摩犬虽然走得慢，但能在很冷的条件下生存，从而保证了行进速度。2.阿蒙森为了极地探险，曾经和爱斯基摩人生活了一年多时间，就为了跟他们学如何在冰天雪地里生活、求生等。3.阿蒙森的计划非常周详，连午餐也作了特别的安排。他使用了一种新设计的保温瓶，在每天启程前早餐时，便把热饭菜装在保温瓶里。这样午餐可以在任何时间吃，既节约燃料，又省时间。而由于需要扎营生火，斯科特团队吃顿午餐要多花1个小时。阿蒙森的队员时常坐在雪橇上，一边欣赏极地的奇异风光，一边嚼着暖瓶里的热饭，而且还有休假：星期天哪怕再适于行路，阿蒙森也不改变惯。通盘无妙手通盘无妙手 是一个下棋的术语，原话叫做 善弈者通盘无妙手 ——也就是说很会下棋的人，往往一整盘棋你是看不到那种神奇的一招，或者力挽狂澜的一手的。这有点违反我们的直觉，为什么是这样呢？1.下棋的 通盘无妙手韩国有一位围棋选手叫李昌镐，是围棋界的世界级顶尖高手，下围棋的人都知道他。李昌镐16岁就夺得了世界冠军，被认为是当代仅次于吴清源的棋手，巅峰时期横扫中日韩三国棋手，号称 石佛 ，是围棋界一等一的高手。李昌镐下棋最大的特点，也是最让对手头疼的手法，就是从不追求 妙手 ，而是每手棋，只求51%的胜率，俗称 半目胜 。通常，一局棋下来，总共也就200-300手，即使每手棋只有一半多一点的胜率，最多只要一百多手，就能稳操胜券。也就是说，只要每一步比对手好一点点，就足够赢了。李昌镐曾对记者说： 我从不追求妙手，也没想过要一举击溃对手。世界排名第一的棋手，居然只追求51%的胜率，让很多记者和业内人士都觉得不可思议。这恰恰是高手的战略，所谓的 妙手 ，虽然看起来很酷，赢得很漂亮，但存在一个问题——给对方致命一击的同时，往往也会暴露自己的缺陷。正所谓 大胜之后，必有大败；大明之后，必有大暗 。而且， 妙手 存在不稳定和不可持续性，无法通过刻意练来形成技能上的积累，一旦 灵感 枯竭，难免手足无措。正如守卫一座城池，只靠 奇兵 是不行的，终归要有深沟、高垒的防护。而与之相比， 通盘无妙手 看似平淡无奇，但是积胜势于点滴、化危机于无形，最终取得胜利是稳稳当当的，体现的是不同于 妙手 的另一种智慧。真正的高手是不太会去做这些看起来风光无限的事情，因为他们懂得 善弈者通盘无妙手 。那些看起来很风光的事情，其实风险很大，失误率高，一次失误后果就很严重。巴菲特的合作伙伴芒格说，如果我知道自己会死在哪儿，那我一辈子不去那里就好了。这类人他们站在全局的高度来看问题，提前防范危险，消除隐患，把威胁化解于无形。2.台球的 通盘无妙手如果你打过或看过*诺斯**克台球比赛应该知道，它是这样的一项运动：台子上有各种不同颜色的球，代表不同的分数，两个人按照规则轮流击球。而且只要球进了，就可以一直打，直到自己打丢了一颗球，就换对方上场击球。最后看谁得的分数多。所以，*诺斯**克台球比赛非常重要的就是保持自己击球的连续性。在打球的时候，球手一定要对整盘球的形势有整体的分析和规划，并且每一杆击球都要为下一杆做好铺垫，这样才能打得比较顺，否则就是自己给自己制造麻烦。于是纵观*诺斯**克的历史，有两类球手是非常顶尖，经常拿下大赛冠军的：1）球手天赋极佳，击球特别准，即使对别人来说难度很高的球他也能打进。虽然整体控制局势的能力稍差，可能在局面上给自己 挖坑 ，但由于自己总能超水平发挥，打得别人没办法，所以也能夺得冠军。2）球手对局面的掌控非常完美，每一杆每一次计算都非常到位，给后面留了很多的余地和铺垫。看这种人打球你会发现他很少有那种难度很大，非常精彩的击球，但他经常不知不觉、波澜不惊地就赢下了比赛。这样的球手也能获得大赛的冠军。不过，这两类顶尖选手有一个最大的区别——后一类球手职业生涯的长度往往比前一类要长得多。而前一种天赋型的选手，往往会在巅峰期的几年里非常耀眼，但下滑也会很快，过了一阵就会淡出公众的视野了。3.守门员的 通盘无妙手大家都知道，在足球场上，守门员是个非常重要的位置。但外行看守门员的水平，往往会在意那些特别精彩的扑救，比如飞身一跃把一脚势大力沉的射门扑出去，这确实非常精彩；但是懂业务的人评价一个守门员，其实是看他是否能把问题化于无形。比如历史上一些伟大的足球守门员，其实都是后防线的指挥家。他会观察对手的进攻路线和模式，然后帮助整条后卫线做好整体规划，把很多问题消解在无形中。所以，你在场上不会看到他们经常有超水平发挥的精彩扑救，主要是因为他们早就杜绝了隐患，把对方有威胁的射门化解在了无形中。这才是一个足球守门员的高境界。4.医者的 通盘无妙手中国有句古话： 善战者无赫赫之功，善医者无煌煌之名。这两句意思是说： 善于打仗的人往往没有什么显赫的功绩，而好的医生没有很大的名声。扁鹊是春秋战国时的名医，他有两个哥哥，三兄弟都精通医术。魏文王曾问扁鹊： 你们家兄弟三人，都精于医术，谁的医术是最好的呢？扁鹊回答： 大哥最好，二哥差些，我是三人中最差的一个。魏王不解地说： 但是你的名气却是最大的啊。扁鹊解释说： 大哥治病，是在病情发作之前，那时候病人自己还不觉得有病，但大哥就下药铲除了病根，使他的医术难以被人认可，所以没有名气，只是在我们家中被推崇备至。我的二哥治病，是在病初起之时，症状尚不十分明显，病人也没有觉得痛苦，二哥就能药到病除，使乡里人都认为二哥只是治小病很灵。我治病，都是在病情十分严重之时，病人痛苦万分，病人家属心急如焚。此时，他们看到我在经脉上穿刺，用针放血，或在患处敷以毒药以毒攻毒，或动大手术直指病灶，使重病人病情得到缓解或很快治愈，所以我名闻天下。魏王大悟。结硬寨，打呆仗清朝末年，太平天国起义，太平军战斗力极强，大清国20万八旗兵和60万绿营兵在其面前都不堪一击，可最终却毁在了曾国藩率领的湘军手里，这是怎么回事呢？曾国藩一生可以分为三个阶段：第一阶段是文人生涯，从6 岁读书到 27 岁中进士，一直做到大学士，是当时的学术领袖；第二阶段是军人生涯，太平天国运动中，自己组建湘军，缠斗13 年，愣是把悬崖边上的大清王朝拉了回来续了命；第三阶段是引入西方科学文化。他组织建造了中国第一艘轮船，建立了第一所兵工学堂，引入第一批西方书籍，送出去第一批留美学生。前后两阶段都是文人的事，但一介书生怎么战胜当时战斗力爆裂的太平军呢，这是个有趣的战略研究。不了解情况的一定以为曾国藩是一个熟读兵法、足智多谋的战略家，其实恰恰相反。在他带领湘军之前，并没有多少带兵打仗的经验，也不懂什么用兵之道。之所以能赢，其实就六个字——结硬寨，打呆仗。曾国藩从来不与敌军硬碰硬地短兵相接，即使在胜算很大的情况下也从不主动发动攻击，而是每到一个地方就在城外扎营，然后挖战壕、筑高墙，把进攻变成防守，先让自己处于不败之地。太平军是非常骁勇善战的，总想跟湘军*战野**，而湘军就是守着阵地不动，就算太平军再能打，碰到这种路数，也是毫无办法。只要一有时间，湘军就开始不停地挖沟，一道又一道，直到让这个城市水泄不通、断草断粮，等到城里弹尽粮绝之后，再轻松克之。就这样，一座城接着一座城，一点一点地挖沟，一步步地往前拱，就把太平天国给拱没了。湘军每打一个城市，都不是用一天两天，而是用一年两年，大部分的时间都在挖壕沟。当时的湘军看起来更像是一个施工队，被湘军攻打过的城市，如安庆、九江等，城外的地貌都被当年所挖的壕沟改变了。湘军与太平军纠斗13 年，除了攻武昌等少数几次有超过 3000 人的伤亡，其他时候，几乎都是以极小的伤亡，获得战争胜利。这就靠曾国藩六字战法：结硬寨，打呆仗。《孙子兵法》中说： 先为不可胜，以待敌之可胜。 所谓 结硬寨，打呆仗 ，简而言之，就是先占据不败之地，然后慢慢获得细小优势。曾国藩是一个爱用 笨 方法的人，他不喜欢取巧的东西，也不相信什么四两拨千斤的事情。因为胜利果实从来不是强攻出来的，而是它熟透了，自己掉下来的。《孙子兵法》里说， 胜可知，而不可为。美团王兴在接受采访时对记者说： 多数人对战争的理解是错的，战争不是由拼搏和牺牲组成的，而是由忍耐和煎熬组成的。无论是战争、商业还是个人层面，道理都一样，要想走出困境或者取得胜利，靠的都是耐心，而不是某个突发性的、奇迹般的胜利。很多时候，你只需要按部就班地做好自己该做的事，等时机来临时，一切都会有所改变，只是在那之前，你必须要有足够的耐心。无论外界环境优劣、不管运气好坏，都不怨天尤人，按照自己的计划，稳扎稳打，步步为营，每天进步一点，到来年这个时候再回头来看，你就会发现，你已经走出了很远的距离。林肯有句话说得好：我走得慢，但我绝不退后。程不识VS李广在李广和程不识的案例。两人同朝为将，为当世双雄，却命运殊途。李广一生败多胜少，最终自刎而亡，却以 飞将军 的美名彪炳千古，程不识少有败绩，号称 不败将军 ，身后却湮灭无闻。什么原因造就了这样的悖论？深究起源，在于两人的战争观不同。李广是个充满个人英雄主义色彩的将军，平时不注重队伍的训练，仗着无敌的才气，敢于孤军深入敌营，以身犯险。程不识恰恰相反，治军极为严谨，平时操练不懈，出战时人不解甲、马不卸鞍，稳打稳扎，不打没把握的仗。观念决定行为，行为决定命运。程不识可能真正看懂了《孙子兵法》，他的战术是 先胜后战 和 胜于易胜 ，李广经常做的却是 以弱胜强 ， 先战而后求胜 。观念的背后是心性。选择 先胜后战 ，意味着过程就没那么精彩了，相反却是日复一日枯燥的训练以及耐心的等待，前者是确保自己立于不败之地，后者是等待敌人先犯错误。而贯穿整个过程的是 寂寞 ，不仅身前寂寞，恐怕连身后也要寂寞。令人赞叹的是，孙子竟连这点也早早地给点透了，他说： 善战者，无智名，无勇功。 《孙子兵法》之伟大恐怕正在于此，它不仅仅是一部兵书，更是一部讲人性哲学的书，读起来与《道德经》、《论语》毫无违和之感。真正的战略，真正的胜战，看上去往往平淡无奇，是没有故事的。 《华彬讲透孙子兵法》一书作者华彬先生形容的正是程不识这样的战法。而孙子本人也是知行合一的，孙子与伍子胥同朝为将，伍子胥留下很多精彩的故事，而孙子的经历却很模糊。从华尔街投机之王到李佛魔股票市场里充满了李广式的神话与悲剧，牛市里人人都是股神，到处是一夜暴富欣欣向荣，可是熊市一来，转眼又纷纷沦为破产清算的四面楚歌。每个人都以为自己有 飞将军 那般的旷世才华，殊不知连 飞将军 都无法逃脱冲动的惩罚。人性总是过于乐观的缺陷加剧了投机心理，这在股票市场里体现的淋漓尽致。所有投机者都有一个主要的通病：急于求成，总想在很短的时间内发财致富。他们不是花费两到三年来使自己的资本增值500%，而是企图在两到三个月内做到这一点。偶尔，他们会成功。然而，此类大胆的交易者最终没有保住胜利果实。为什么？因为这些钱来得不稳妥，来得快去得也快，只在他们那里过手了片刻。更大的问题是，这样的结果使投机者丧失了平衡感。 这是被誉为20世纪最伟大的股票作手杰西·李佛摩尔的名言。李佛摩尔毫无疑问是华尔街历史上最传奇的股票作手，他14岁时以五美元购买伯灵顿股票入市，获得分红3.12美元。1907年，因放空美股，大赚三百万美元，并引发美股大崩盘。当时，金融巨子J.P.摩根派人央求他不要再放空，他感觉自己 那一刻就像国王 。1919年，威尔逊总统邀请他入白宫，请他平仓棉花期货以救国急。1929年，美股大崩盘时，他倾所有资金放空股票，大赚一亿美元。连美国政府也拜托他，不要再放空股市。李佛摩尔以其精湛的投机手法赢得了 华尔街巨熊 、 华尔街投机之王 等等称号，拥趸无数。然而纵是拥有天才般的才华，李佛摩尔仍时常失手，一生经历八次破产，八次再起。1940年11月，李佛摩尔在纽约第5大道和中央公园路拐角的榭丽尼圣酒店的更衣室里开枪自杀身亡。他在临终遗言中写道： 我的一生是个失败者 。其命运的跌宕起伏与悲剧收场，令人不禁惋惜。有人将其名字译为 李佛魔 ，倒是与其生命的色彩十分贴切。看李佛摩尔的自传体《股票作手回忆录》，可谓精彩纷呈，充满人生起伏的戏剧性，可读性极强。客观地说，李佛摩尔并非莽夫，相反他拥有过人的交易敏感性，并形成了独特的交易思想和交易体系，因此才奠定了他巨大的成功。但是检视其失败的教训，他也掉进过盲从消息、耐心不足、过度自信等陷阱。李佛摩尔个人生活奢靡，对待感情比较放纵。而恰恰是感情生活，最终成了击溃李佛摩尔的最后一根稻草。其妻子温德特嗜酒且花名在外，让他不止一次抑郁症发作。离婚后，温德特又在一场酒醉争吵中枪击其长子，造成对方残废。感情生活的失败自然会影响到其交易，1929年美股大崩盘后，他再度进入市场，引发巨大亏损。李佛摩尔非常善于反思，他早年就总结过自己投资失败的原因：第一、我没有耐心等待时机的到来，缺乏等待（关键点）的意志力。第二、我没有遵循良好投机程序导致判断失误。投机程序与生活程序紧密相连，综合考量李佛摩尔的一生，他显然并没有恪守一个投资家应当遵守的规则，甚至他自己设定的规则也时常被打破，因此他虽然了悟了交易的本质，却未能避免他自己说的 丧失了平衡感 ，从而由巨大的成功走向巨大的失败。巴菲特的滚相比《股票作手回忆录》，巴菲特的传记《滚》从故事性而言要枯燥乏味的多，因为在巴菲特长达60多年的投资履历中实在缺乏戏剧性的反转，甚至失败的投资案例也很少。他的事业与他的财富一样，是一副持续不断上扬的K线图，少有波动。巴菲特年轻的时候就从格雷厄姆那里接受了价值投资的方法，此后虽在芒格等人影响下有所进化，但从未偏离主旨。《滚》一书最主要的部分便是还原巴菲特如何运用这套投资方法去耐心地寻找优质企业，衡量其价值。在投资中，巴菲特从不盲动，不打无准备的仗，是典型的 先胜后战 。而在生活方面，巴菲特的一生更是平淡如水，甚至可以说缺乏情趣，以至爱妻苏珊离他而去。巴菲特为此深感痛苦，这是全书里少见的巴菲特的情绪波动，另一次是他父亲去世。更难能可贵的是，在苏珊离去后，巴菲特仍然与其保持着家人一般的关系。感情的变故也并没有冲击到巴菲特的投资。理性、理性再理性，可谓是巴菲特一生的写照。巴菲特如今誉满全球，但他的成名并不算早。《滚》里有记载，1976年的时候，美国一些大人物甚至还没听说过巴菲特，有一次还被一位大人物尴尬地拒绝见面，当时他已经46岁。1985年，巴菲特55岁，才上了《福布斯》400位世界富豪榜。相比而言，当摩根请求李佛摩尔放过股市的时候，李佛摩尔才30岁！有数据显示巴菲特99%的财富是在他53岁以后获得的。这就是价值投资的特点，它更喜欢与时间为伍，只有经过较长的时段方能显示出复利的魅力，一如滚。所以，价值投资需要更耐心的等待，需要守得住寂寞。所以， 善战者，无智名，无勇功 是劝人莫求一时之名，图一时之利，而要目光放远。 风物长宜放眼量 ，把一个人或一部著作放到历史的长河中去考察，谁该获得一时之名，谁该获得万世之名，谁该获得智名，谁该获得不智之名，时间终将作出公平的裁判。