价格战，你都没有资格打的！
做生意，最常用的突围方式就是价格战。
不管你是做哪一类生意，C端还是B端的。
是一件几块钱的还是一件上亿的，你的做生意生涯当中是一定会遇到价格战的。
这就是为什么要了解一下如何打价格战？
价格战大部分生意人其实是没有资格打的。
人家打价格战的目的是抢占市场，是为了独占市场以后的庞大利润。
但大部分生意人打价格战都是直接把自己打死了。
本末倒置。
你要开启价格战你得明白：价格战的背后是成本优势！
很多人自己毛都没有就直接开价格战。
我们行业内某些细分领域的大佬，人家一直在搞价格战就没有停止过，是因为人家成本优势明显。
一条项链1克，一克利润2毛钱，
你卖的过人家？
在这个价格的基础上人家还能给相熟的老客户，账期50天！
基本想要再拿到比他更低的价格你只能去几个生产基地去逛一逛了，因为这几个生产基地的人有些一克5分钱的单都敢接。
不过就没有账期了，最重要的是还有一个问题，成色。
珠宝行业，产品的成色是命根子。
之前就有不信邪的一家做珠宝直播的供应链公司在那边下了10万条纯银项链的订单。
后面被直播公司抽检的时间发现有成色不够的情况，要求是92.5%，深圳这边一般会做到93%，
抽检出来的是91、92这种。
全部10万条退货，还赔了人家几十万，耽误别人出货了，他们想要及时安排出货就需要提高单价去市场上扫货。这个差价就需要这家供应链公司负责。
这就是为什么超级多的生意人打价格战搞死了自己。
很多老板都想着我拿某一款或是某一个系列出来打价格战，然后呢等客户进店之后，再卖其他高利润的产品来弥补。
想法很好，关键是你的对手他们也是这么想的。
我表哥以前在贵阳那边做银饰。
他柜台对面就是某一个国内有点名声的银饰加盟品牌。
一开始两家相安无事，各卖各的货，但是我表哥做营销出身的，套路是一套一套的，很快对面的生意就开始受到影响了。
他老板有点做不住了。
于是某一天下班之后就直接把柜台里面的产品全面撤下，第二天我表哥去店里的时候就看到问题了，银饰产品同质化是一直存在的。
以前呢各卖各的时候，两家都挺有默契的，一般同样的产品价格相差不大，有可能你标198块，我标195这样的。
这次对面的老板直接干了一个大招。
同样的款式标价只有我表哥这边的一半。
这种情况持续了1周之后，店里面的营业员就找我表哥诉苦，客户一问价一对比就跑他们家去了，这一周生意下滑一半不止。
我表哥呢，也刚好有了应对的方法，于是呢就让她们把所有的产品撤柜，他晚上拿回去也去改价格。
大家可以猜一猜他是怎么改价格的。
这一招用上了之后，1个月下来对面柜台的生意就跟没了是的。
3个月过后这个老板没有办法了，找到商场的招商经理，干嘛：调换位置。
本来他们是在商场二楼，他直接调到了一楼去，不敢我表哥一起玩了。
我表哥回去改价格的时候把所有的标价再翻上一倍。
这样一来同样的产品，价格可以相差4倍。
客户呢一看就会问一个问题：为什么同样银手镯，你们家要比他们贵4倍。
我表哥交代下来的应对方式就是：客户觉得价格贵不合理，你就直接推荐她去对面买，其他话不要说，特别不要说什么自己家的产品质量更高，对方的产品质量有问题之类的话。
让客户自己做选择。
以前信息差还是在的，客户在两边都看过之后，自己会脑补，同样的银手镯价格可以差到4倍，而便宜没有好货很多人打心里其实也是认可的。
客户呢看过之后，有很大一部分人会跑回我表哥这边买。
他们觉得安心一点！
你说神奇不神奇！