（快消品讯）在日前举行的“2018中国（长三角）快消品经销商论坛”上，同豪国际创始合伙人（原大昌行集团董事及中国食品/快消品全国总监）周家骏先生分享了《新时代下，进口消费品经销商的创新发展》。
“森林法则”下最大公约数的应对之道
2018年“双十一”天猫全天交易总额突破2000亿，整个线上一天的销售额3000多亿，市场越来越大，但是老经销商的市场却越来越难做。其中原因在于“森林法则”。对于传统贸易商来说，信息不对称的红利已经不复存在，作为品牌商，市场要求先建立流量再讨论价值，加上不正当竞争和不平等税收的压力。
在“森林法则 ”下，是不是一定要转变成“狼”，还是做更高级的人才能活？这是价值选择。“森林法则”下最大公约数的应对之道，是需要创新和改变。
所谓改变，先要选择。选择就是加强核心竞争力，核心竞争力就是在市场找到一个契合点，方向需要选对，市场规模要大，有足够的发展潜力，上升幅度要快。在自身方面，能力是否匹配，有没有开放的心态，有没有真正的执行力。如果这两个东西都在手上，那这就是选择，就是专注。选择同时需要有勇气，敢于舍弃；二要坚持；三要设置好支撑点。
设定目标之后，战略规划即怎么做，计划即路线图，然后设置组织架构、纪律和执行力等。
做领先品牌的中国代理商和提供定制服务商
市场足够大，足够分散，任何品牌的市场都非常分散，过去集中做中国的总经销商已不复存在。选择一定不要太大，可以做品牌的总进口商、销售网络的管理、市场营销的运营商，以及做这些品牌的研发、开发、落地等。但是认真在中国发展的进口品牌，在中国希望整合做品牌建树，同豪致力于做领先品牌的中国代理商。
正是因为竞争激烈，每一个客户希望自己有和别人不一样的东西，而且这种愿望经常变化。我们20多年行业经验，可以帮助他们选品牌、选产品，甚至做OEM，整合上下游资源、渠道资源，进行整合定制服务。
同豪成立不到1年，在第9个月赚钱，第11个月获得出口性信贷担保。对我们来说，中期挑战是地位会被替代，但这是一场竞赛，几乎没有终点。在《爱丽丝梦游仙境》里有，只有不停奔跑，才能留在原地。中国市场变化很快，只有不能奔跑才能留在原地。