西安发布的楼市新规有意向刚需人群倾斜，但其中明确指出“未婚、离异不满3年的单身”不属于刚需家庭。不少单身人士炸锅了，纷纷吐槽自己将陷入“没房娶不到老婆，没老婆买不到房”的死循环。
对于刚需的模糊规定引起的吐槽之声不绝于耳，其实不止是购房，很多创业项目失败，都是源于对刚需的把握出现偏差而导致。在红杉资本统计的 10 个主要的创业失败因素中，"No Market Need" 占第一位，即伪需求的项目死亡率占到了近一半。
创业者如何找到刚需项目？
对于如何找到刚需项目，迅雷程浩总结了三个指标：要么极大地提高效率，要么极大地降低成本，要么极大地提升体验。周鸿祎有类似的观点，创业就一定是创新，而创新，你要么发明一个东西，要么把贵的东西变便宜，要么把复杂的东西变简单，好的产品给客户带来的价值无非如此。
什么是极大地提高效率？比如搜索引擎，在信息闭塞的年代，获取信息只能通过咨询身边朋友或者去图书馆查阅，而搜索引擎成倍增加信息触达，缩短信息查询时间。
什么是极大地降低成本？比如像360，发现了人们对杀毒软件的需求，同时，也发现了人们对免费的需求更强烈，他们为用户提供免费杀毒软件，同时击中用户两个刚需，自然会风行开来。其实，用户有使用杀毒软件的需求，这个不难发现，可用户从没有想过杀毒软件可以免费使用。然而周鸿祎知道，“免费使用是所有人的潜在刚需”，于是360把这点做绝了，名扬天下。
什么是极大地提升了用户体验？京东到家可以做到附近三公里以内所有商家的东西可在两个小时内为客户送达，让用户足不出户就可以买到各种各样的东西，比如生鲜、水果等等，同时也可以享受一些预定的美甲等上门服务，这极大提升用户体验。
如果能做到上述中的任何一点，过去再牢固的用户习惯和再紧密的客户关系都会被打破，产品的逻辑就通了，项目的价值便凸显出来。
如何快速判断产品是不是刚需高频？
任何一个项目，除了思考是否是刚需以外，还得考虑产品的使用频率。金沙江创业投资董事总经理朱啸虎认为，高频刚需的行业是最有潜力做大的。根据刚需和高频进行４象限分析，就很容易判断项目处在哪个领域范畴。
刚需-高频，兵家必争
第一象限的项目就是“刚需-高频”，这里一定是兵家必争之地，也是投资人最看好的项目。因为所有刚需又高频的东西理论上都是入口，一旦是入口就有羊毛出在猪身上的机会，这个入口本身可能不赚钱，但把握住了这个入口，就可以通过其它增值服务来赚钱。所有互联网的基础服务，无论是即时通信、搜索还是门户，显然都是刚需且高频。比如微信，马化腾现在每年微信投入几十亿，给大家提供免费的通信服务，让你们每个人每天花5个小时在上面，你们都离不开，用户想不用都不行。有了用户流量，在上面嫁接增值服务来赚钱顺理成章。
所以，看看自己项目，如果恰好处在刚需且高频这里，一定要不惜一切代价抢占市场份额。
刚需-低频，高客单价
处于第二象限的项目属于“刚需-低频”，比如婚礼、买车、买房等。因为不是高频，没有成为入口的潜力，所以这样的行业客单价都比较高。
伪需求-低频，必死无疑
处于第三象限的项目属于“伪需求-低频”，做这些行业只能证明创业者对市场缺乏最基础的认知。
高频-非刚需，伪需求高发地
而第四象限的项目属于“高频-非刚需”，高频较为容易通过数据衡量，但刚需有时候却具有迷惑性。所以这里就成为伪需求高发区域。最忌讳的就是创业者一头扎进这个坑，结果辛辛苦苦做的产品没有客户买单。
没有完美的产品，在选择项目时，关键是要在用户最痛的点上进行突破，如果用户接受了最痛的点，其它的点都可以容忍。反之，产品忽略了用户最本质的需求，最终没能打动用户，也不会有用户买单。
如果一个产品不是刚需，它所有的问题都是大问题；但只要是刚需，所有的问题都不是问题。