本文为笔者正在进行的BP草稿撰写，文笔粗糙，共享，见谅，望不吝指正！
1、公司服务用户
煤机配件全供应链参与者，主机生产厂家（F）、主机配套厂家（f）、渠道代理商（B1）、中间商（Z）、终端供应商（R）、使用终端（C）。
目前主要用户为f、B1、Z、R，体量达到一定规模会吸引F、C入驻。
2、公司文化及经营理念
文化理念：分享创造价值，越透明，越简单。
经营理念：让采购更简单。
项目介绍
1、一句话介绍：通过分享采购订单，打破煤机行业供求信息不对称的*规则潜**，由此吸引并聚集供需两端用户，形成规模，提供增值服务，改变行业，创造价值。
2、主要功能展示
A、采购信息：订单为王，小切口，撬动大市场。采购订单。所有注册用户都有发布采购消息的权限，采购人联系方式仅对注册用户公开。以采购信息为饵，吸引注册用户，供应和采购双边客户相互促进，积累上下游双边用户。
B、招标信息：线下与各大煤炭企业洽谈，平台将成为各大煤企招标信息主要线上发布渠道之一，为平台注册用户提供更多选择。
C、行业专家：在注册用户中筛选，在煤机细分领域甄选技术专家，对有技术咨询需求的经销商提供服务，在服务过程中提高用户黏性与依赖度。这是一个打造品牌价值的窗口，一方面为用户提供了技术服务，一方面为专家推荐了精准客户，也提高了用户对平台的黏性，全赢局面。行业专家领域划分可以多级细分，吸纳更多更精尖专家。
D、二手市场：易货贸易的沃土。
“去产能”政策的影响下，关停减产煤矿闲置二手设备市场巨大。同时生产矿井由于现金短缺，有“以货易货”的打算与尝试。
同时，煤机配件经销商对二手市场渴望度较高，品类够多时，易货贸易可以推行。
E、库存处理：
库存处理与现货及二手配件销售策略的不同在于，库存处理就是要明码标价，即便理论上B2B明码标价不是很现实，但是库存处理这个板块，要得就是这个明码实价的效果，合适的就成交。去库存，最大限度回笼资金。
市场前景
1、背景：
煤机配件市场规模约伍佰亿，供应链上商家数量众多，客单价高，但是传统经营受地域限制较大，服务和配件市场较分散，商家质量良莠不齐。
经营活动中，以次充好、翻新再生冒充新品、二手回收配件，扰乱市场价格，劣币驱逐良币现象严重，再加上严重的“人脉关系”，暗箱操作，信息不透明，传统分销体系中，存在大量关联交易，弊病众多。
煤炭“寒冬”，互联网热潮，煤机配件经销商业务开展由线下逐渐转向线上，线上交易的高效、便捷吸引着越来越多的商家。
产业B2B的兴起，煤机市场也开始有平台涌现，能够进入公众视线的大多出于发展初级阶段，业务及功能都处于理论阶段，实质推进的基本没有，大家基本在一条起跑线上。
谁的理念与模式最接地气，最先激活，谁将拥有市场优先权！