兴县新时代女性创业主题私董会

6 月 20 日

6月20日，兴县新时代女性创业主题私董会第二场线上活动成功举办。活动由 上海海蕴女性创业就业指导服务中心执行主任忻敏洁 担任主持教练，邀请 上海社会科学院社会学研究所、领导教育学专家王芳老师 与 华东师范大学学前专业老师、多家教培机构创始人钟文俊老师 担任指导专家，与二十余位兴县、上海两地的创业姐妹相聚在线上，互动共建，开展了一场以“家庭亲子教育”为主题的深度交流。

申明：为达到创业女性在信息分享时的信任与安全，所有与会成员所分享的讯息将绝对保密。私董会严格遵守保密原则，对外宣传或分享时不涉及个人隐私及商业机密。

本次线上私董会旨在不断训练大家学会更深层次地看待问题、分析问题、提出问题、定义问题和解决问题的能力。在资深教练的主持下，引入专业指导专家，解答女*生活性**和工作中遇到的问题，是富有实际成效的沟通方式。

首先，上海海蕴女性创业就业指导服务中心执行主任忻敏洁为大家介绍了什么是私董会以及私董会的主要流程，引导参与者填写自我更新表并且进行自我介绍、提出亟待解决的问题。随后通过集体投票的方式票选出本次私董会的具有代表意义的“钻石”（问题提出者），并针对“钻石”提出的问题进行集中讨论。

钻石案例

本期“钻石”（问题提出者）提供了具体的案例：

“钻石”是家庭教育领域的从业者，近五年一直在做家庭教育方面的公益课，线下讲座70多场，一般每场50~60人；线上微课也有100多场，一场大概300~400人。但是讲座分享后的效果微乎其微，几乎只有十几二十几个家长能够重视起来，并花时间和精力去学习。很多家长都是在孩子出现了问题后，才过来咨询。多年来，她花费了很多精力和心思，但效果却不好。她希望能有更好的形式和方式，让更多的家长愿意去重视家庭教育这件事情。为此，她提出疑问“ 如何能让更多人了解家庭教育，唤醒大家对家庭教育的认知，尽早认识其重要性并且投入时间精力去学习和践行？ ”

问题分析

结合“钻石”的实际情况，在主持教练的引导下，大家从不同角度提出了问题，“钻石”就以下问题一一进行阐述解答。

1.参与讲座的家长是从哪些渠道来的？他们的文化程度如何？

2.面向的小朋友的年龄段是多少岁的？

3.父母的哪些行为是代表了重视家庭教育的？“钻石”是如何定义的？

4.线上微课*放播**的时间与家长的空余时间是否匹配？

5.当家长发现问题后，与他们沟通时，他们是什么态度？

6.将公益项目转化为有盈利能力，后续的产品是如何设计的？

7.开设的家庭教育讲座的内容是自创的还是有专门的课程？

8.有团队吗？课程有收费吗？

9.未来希望达成的目标是什么？

主持教练根据大家提出的问题以及“钻石”的解答阐述，将其本质问题总结为以下几点：

1. 商业模式变现问题 ，缺失用户的反馈也就缺失了自己的获得感。缺少可持续性发展的模式来走的更远。

2. 用户定位问题 ，客户画像不够精准。

3. 底层认知信念问题 ，钻石无法突破自己，陷于自身家庭的困境。

学员建议

在主持教练的带领下，与会的学员们结合各自的亲身经历和思考为“钻石”提出建议和鼓励：

1.在做公益的时候，希望大家能够树立 正确的公益观 。公益本身是有成本的，有价值的，需要对公益人的付出进行认可。

2.建议钻石 调整自己的观念 ，自己有实力，那“谈钱”（收费）是一件正常的事情。别人愿意付费，说明带给他的价值是值得的。

3.通过用户的反馈发觉自己擅长解决的问题，发展自己的专长。

4.建议 客户画像进一步细分和定位 ，用不同的细分产品去解决不同客户的痛点。

5.建议钻石先突破自己， 调整自己的底层认知信念 。家庭教育事业会对自身的成长有修炼的作用，如果钻石找到合适的契机去突破自身家庭的困境，也可以把这一份突破带给到更多服务对象。

6.建议开展讲座的时候融入生活中的 真实案例 ，让服务对象更有代入感，也会更愿意与钻石进行互动和学习。

7.建议与当地的同一领域的人进行联合互动，共同组织一些活动开始建立合作，形成一个 互助社群 ，促进整个区域内的家庭教育的发展。

8.坚持自己的信念。每个人都有自己的节奏，多跟老师沟通，多学习，提升自己！

导师建议

全程参与私董会的指导专家们提出了具体的建议。

王芳老师从家庭教育的角度提出建议：

1.积极关注当地家庭教育政策， 关注政府采购目录，询问经费以及评估的标准 。通过政府购买实现稳定输出，争取将自己的项目纳入政府购买服务的目录中。

2.家庭教育 知识体系要聚焦 。可以结合自己的实际案例，因材施教做深化，建设属于自己的内容，建设个人知识产权。

3. 找对自己擅长的知识传递的方式和优势方向 ，将服务进行细化，突出自己的优势，做出自己的特色，形成自己的品牌。

4.项目转化需要 有耐心 ，做非盈利的模式是比较合适的，也能吸引到更多人。

5.参考成熟的商业转化案例，吸纳他人的 成功经验 。

钟文俊老师从市场商业的角度向“钻石”提问，了解了“钻石”的情况后提出建议：

1. 坚定自己收钱的信念。 从客户心理来说，适当的成本会让客户的体验更加投入和重视，收钱反而能吸引更加重视教育的家长。

2.演讲稿设计操作。在演讲稿中 嵌入与卖点相匹配的买点 ，学习会销的讲稿，通过讲故事的方式产生共鸣，从客户的痛点去切入，完善自己的讲稿。

3.进行 定期的客户联络和沟通 。例如举行定期的线上读书会或者线下沙龙，对于后续课程推广会有一定的加持。

4.不断重复。很多家长通过一遍输出是记不住的，只有不断重复不断讲，他们才能记住。 不断的向用户重复自己的理念 ，加强自己的IP影响力。

感言分享

Y女士：私董会形式我自己特别受益，在 看见别人的同时也看见自己 。看似是给别人解决问题，但也给我很多启发。

L女士：我再一次感到家庭教育这个行业的发展势在必得，期待能够 举行更多的活动 。

S女士：我特别喜欢海蕴组织的私董会活动，收获很多。创业路上有很多需要 去突破去学习 的东西，特别感谢。

L女士：通过今天这个私董会，自身的认识结构又提升了一点点。老师们的各种建议除了为钻石解决这些问题， 对我自身也是一个成长 。我觉得自己能用到的地方也有很多，受益匪浅。

Z女士： 活动采取的形式非常好 ！对每一个人来说都非常有益。

王芳老师：送给大家一句话， 教学相长 。

钟老师：公益还是要有后端的变现。一方面对自己的生活会有一定的帮助，另一方面是能够帮助你 听到社会上和客户的声音 ，通过变现的方式发现哪个产品的购买率是最高，真正地去测试你给到的东西和别人想要的东西是不是一样的。

钻石：今天真是感慨万千！大家的分享让我认识到很多意识不到的问题，都是 满满的干货 。接下来针对大家提到的点，我会 付诸实践 ，一点一点去突破。还有一个就是更加坚信这种互相交流沟通的学习方式可以提升自己，感谢海蕴，感谢兴县妇联给大家提供这样的平台，感恩大家！

主持感言

今天我们在家庭教育这个领域当中如何开展商业模式进行了深入的探讨，分享很多，我总结了三个思维送给大家，希望大家一起共勉：

1. 用户思维 。思考服务对象需要什么，作为专家型的创业者，一定要明确自己的用户是谁，用户画像清晰后，对应提供的产品和服务就清楚了。

2. 产品思维 。思考为用户解决了什么痛点，用什么方式来解决。要把产品和服务清晰地列出来，交付到市场上，这样消费者也能很清楚地知道为其解决了什么问题。

3. 运营思维 。有了用户，有了产品，那要去运营产品。产品有不同的迭代，也有不同的层次，比如将线上课引流到线下课程，这是需要运营的。

7月7日

电子商务主题私董会

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