创业方向 你准备做什么
创业前，你首先要想清楚做什么。一般来说，只要符合法律要求，顾客愿意为某项需求而花钱购买的，便是市场所在，也就是创业的泛化方向所在。对于你来说，创业方向实则是一个创业切入点，创业方向越具体，越细微，甚至像针尖那么细，你创业成功的概率就越大。
对于创业者来说，选择在哪个行业里创业，是必先要考虑的问题。有句俗话说得好：“男怕选错行，女怕嫁错郎。”对于创业者来说，选错了行业，从某种程度上来说，犹如进入了一个泥潭，以至于进退受阻。
实际上，关于创业应该选择哪个行业，答案可以说有很多。比如，我们在百度的搜索栏中输入类似“创业时应该选择什么样的行业”的问题，就会看到很多种答复。举例来说，有些答复指出了未来“十大最有前景的行业”：互联网服务行业、教育和培训行业、农业、旅*行游**业、文化娱乐行业、生物医药行业、健康管理行业、老年用品和服务行业、智能家居行业和信息安全分析行业。
其实，除了上面的说法，还有其他种种说法，总之不一而足。一般来说，创业者在选择自己要创业的行业时，通常都会选择自认为最有前途的行业，几乎没有哪个创业者会选择一个连自己都无法说服的行业来创业。
实际上，究竟哪些行业才算“最有前途”，是一个仁者见仁、智者见智的问题。很多创业英雄在刚开始的时候，自己所选择的行业在当时是难以被人们理解与认可的。比如说，比尔·盖茨在1975年与好友创办微软时，年龄不过20岁，在那时，人们几乎还无法相信一个20来岁的毛头小伙子所搞的软件能成为一个行业，更难以相信会有人通过开发软件、销售软件而成为世界首富，然而，比尔·盖茨后来做到了，并且在1995—2007年连续13年成为《福布斯》榜全球首富，连续20年成为《福布斯》榜美国首富，由比尔·盖茨创办的微软也跻身世界500强企业之列。
马云在1999年创办阿里巴巴时，很多人还都不相信所谓的在网上就可以购物的“电子商务”，甚至认为马云是“*子骗**”。如今，不过才过去了十几年，网上购物已经成为人们一种重要的购物方式，马云一手创办的阿里巴巴集团更成了电子商务的“B2B”“B2C”和互联网金融诸领域的行业翘楚。当时被马云“骗”进互联网做生意的人，乘着电子商务与互联网的东风，一个个成功掘金，甚至不乏一些企业在阿里巴巴的淘宝、天猫等平台实现超亿元的销售额。如今，马云成了国内外著名的创业英雄，与他刚创办阿里巴巴时被人们普遍质疑形成了鲜明对比。
实际上，每一个创业成功者在走向辉煌的历程中，无不经历过为人们所不理解、不认可，而且艰难地拓展市场的过程。这世上，没有哪个创业者在走向成功时是一帆风顺的，他们在创业时期的煎熬，往往只有他们自己才有最深刻的认识。
宗庆后在创办娃哈哈时已经47岁了，当时，宗庆后认为“做儿童营养液应该有很大的市场”，当他把自己这个创业的想法告诉身边的亲友时，得来的却是亲友们的一次次劝阻，亲友们普遍认为宗庆后已经错过了创业的“最佳年龄”，应该少些“折腾”，等着“安度晚年”就可以了。面对亲友们善意的劝说，宗庆后显得异常固执：“你能理解一位47岁的中年人面对他一生中最后一次机遇的心情吗？”最后，宗庆后成功了，他创办的“娃哈哈”，已经成为家喻户晓的品牌。
那么，究竟是什么原因让上述，甚至更多的创业者执着地在创业的征程上鏖战呢？一个极其重要的因素便是，他们认为自己所从事的行业是最有前途的行业。因此，无论身心承受多大的压力，他们都不会放弃，直到看见胜利的曙光。所以，创业应当选择一个你认为最有前途的行业，这个行业不一定被别人认同，但一定是你深思熟虑之后发自内心地认同的。唯有如此，你才会懂得自己坚持的意义所在，而这也正是你在创业征程上不懈奋斗的重要动力源泉。
系统地对行业进行市场调研
创业者选择了自己中意的行业后，接下来要做好市场调研工作。我国的“兵圣”孙子说得好：“知己知彼，百战不殆。”有效地进行市场调研，对要从事的行业、要走的路有个清晰的认识，可以说是成功了一半。据统计，我国每年的创业者中，失败率高达80%～90%，不少青年人在创业时心潮澎湃，结果却是草草收场。究其原因，一个很重要的因素就是缺乏足够的市场调研。
古话说：“凡事预则立，不预则废。”所谓“预”，很大程度上就是要做好相应的准备。我们有了大方向，但是却没有对前方要走的路做好调研，就不会知道更应该具体来走哪条路，以及怎么走，这样的话，即便我们能够想象到终点，也未必能够到达理想的终点。可以说，创业者大多对未来有美好的向往，但只有调研好眼前要走的路，才能更好地活在当下，赢得未来。
华为创始人任正非说得好：企业最基本的使命就是活下去。诚然，企业要“活下去”，自然需要调研自己的现状，从而找到最好的应对和发展措施。创业者要面对的事情可谓千头万绪，倘若创业前缺乏足够的调研，一旦匆忙创业，必然导致手足无措，以至于苦苦支撑，甚至创业失败。所以，如果你选择了创业这条路，就一定不要偷懒，一定不要怕麻烦，一定要在创业前进行市场调研，只有这样，在创业后，你才不会顿然迷茫，而是根据调研结果所制订的预定计划，有条不紊地开展工作，并且取得一个又一个胜利。
小明在大学毕业时，参加了几场招聘会，发现人才市场上比较缺的是销售人员、有一定经验和工作能力的技术人员，由于刚毕业，又没有一些真正拿得出手的技术，小明在招聘会上明显有些迷茫。其实，对于自己没有工作经验的现状，小明认为还并不重要，毕竟加入一个公司去“打工”，也有助于积累工作经验和人脉。在小明心目中，一直向往创业，他觉得可以靠自己的学识去创业。毕竟，最近几年来，社会上鼓励创业，尤其是鼓励大学生创业。
小明认为，创业使自己能够独立地面对市场，每天都会因为肩膀上负有一定的压力而有动力。说真的，一想到创业，小明的心里就兴奋起来，这是因为，小明平时最喜欢看创业者的故事，甚至常常在看书的时候，不免把自己也想象成了书中的创业英雄。眼下，大学毕业从学校出来，如果不去“打工”式地就业，必然就要选择创业，自己也就马上要走那些创业英雄所面对的路了。
经过几番思考后，小明决定选择创业。同时，结合自己在去应聘时，身穿正装成为“刚需”，小明意识到，这几年来，每年毕业的大学生达到700多万人，假如其中有100万人在找工作时需要购买正装，以一件相对便宜的200元人民币的正装为例，大学生求职正装的市场每年就至少高达2亿元人民币。想到这里，有过购买求职正装经历的小明决定，根据大学生求职正装的需求，开一家正装店。
想到了就要做到，做事绝不拖泥带水。接下来，小明认真地对自己大学母校附近现有的正装店，以及大学生消费者进行了调研，从而使自己有了一定的感性认识。同时，考虑到越来越多的人选择在网上购物，互联网成为一个重要的销售渠道，小明又考察了在淘宝和天猫上经营正装的电商，还在网上咨询了多家正装批发商，初步掌握了一些进货渠道。
通过线上和线下的市场调研，小明发现，相对来说，线下实体店销售的正装价格较高，网店上销售的正装虽然价格上占优势，但又不便于定制，使得大学生有时会买到尺寸不合适的正装，而且在质量方面也存在不同程度的问题。在比较了现有的线上和线下的销售渠道后，小明又根据时下流行的社交媒体——微信其使用人数较多，沟通交流方便这一情况，注册与开通了一个微信公众号，并且经常在公众号里分享帮助大学生成功面试、提升职业素质以及招聘会信息，为很多关注他的公众号的人提供了有价值的求职信息。同时，为了方便大学生，小明在微信公众号里还推出了大学生正装定制活动，并且加了很多求职者为微信好友，只要有人在微信里，或者打电话要定制正装，小明就会请客户提供身高尺寸，然后通过支付宝或者微信来给自己支付一部分订金，小明在找自己合作的供货商定制生产，最后将产品提供给客户。
由于小明服务态度好，为客户定制的正装合身而得体，因此，找小明定制正装的大学生越来越多，小明的生意越来越红火。不久，小明在学校附近开了一家定制正装的线*体下**验店，还注册了一家小规模纳税人的贸易公司，小明的生意越做越大。
后来，有人询问小明创业的成功之道，小明郑重地说：
“发现商机会让人激动，但市场会不会那么顺利地接受你，最终还是需要市场调研来决定。虽然调研比较麻烦，其中的过程也很辛苦，但是付出总有回报。足够而有效的市场调研，将是创业成功的保障。”
确定客户源：你是否愿意与他们打交道
什么是市场？在法律许可的范围内，客户的需求就是市场。创业者能够找到客户的需求，就是找到了市场。在西方的商业理念中，“客户就是上帝”；中国的传统商业文化，也向来把顾客视为“衣食父母”。可见，在客户的重要性的角度上，中西方的观点是一致的。
创业者，在精准地锁定客户群体后，不仅要为客户服务好，还要与客户交往好。试想，如果你从事一个行业，每天在面对自己的客户时，不是心情愉悦，而是怀着一种躲避、逃避的心理，那么你又怎能长期地服务好客户呢？从另一个角度来说，我们在确定自己的创业方向时，还不妨问一下自己喜欢和哪些类型的人打交道，喜欢为哪类群体的人做好服务，甚至几天不见自己的客户就会在心里非常想念。
最后，我想说的是，要找到你的客户源，并且确信你面对的客户也正是你喜欢打交道的人。从某种程度上来说，根据自己喜欢打交道的群体来辅助确定自己喜欢的行业，是一个有效的方法。