招商会是一个公司业务拓展有效的方式，现场成交一千八百万的招商会，你开过吗？如果你有开招商会的想法或者想了解一场成交千万的招商会，下面会告诉你答案！
你开过吗？
20多年来，我们成功召开了数百场招商会，对于各类招商会非常熟悉，以下是我们部分招商现场，场面火爆。
会议进行中
会议进行中
会议进行中
会议进行中
签约现场
签约现场
明星助阵
明星助阵
现场成交一千八百万的招商会到底如何开？你也想召开这样一场成功的招商会吗？下面是我成功召开的核心流程。
现场成交一千八百万的招商会，怎么开？
招商会分为六个核心流程:会议规划、启动会、邀约客户、会议召开、会后复盘、会后跟踪。
一、会议规划
会议规划
一场成功的招商会70%取决于会前筹备。需确定招商会主题、时间、地点，设计业务人员激励政策，设计邀请函，业务人员要掌握公司产品政策，制作业务人员培训内容，准备物料清单，制作节目彩排，人员分工，统计意向客户，设计会议流程。
二、启动会
·邀约话术讲解
核心点：本次招商会能给客户带来的价值，一定不要包含招商政策，强调除政策之外且客户无法拒绝的会议价值。
·业务人员奖罚机制
调动团队激情，激励员工参与pk，如员工与公司对赌协议，员工A部门与B部门的pk，员工与员工之间的PK，现场由业务经理带领业务人员宣读挑战书或应战书，并进行亮剑宣誓仪式。
·邀约模拟演练
在邀约前要做邀约培训，并模拟演练，应该在公司进行练习，将客户可能提出的问题，拒绝的原因先逐一假设，再设法应对。
三、邀约客户
邀约客户至关重要，三轮黄金时间点是邀约成功的关键。
·制定邀约方案
根据客户不同的情况进行分类。
第一类：意向客户；第二类：潜在客户；第三类：一般客户。
通过分析，可以简单给三类邀约客户制定不同的跟进策略：
对于第一类意向客户：经常走访，了解经营情况，保持友好关系，提供各种服务。
对于第二类潜在客户：重点拜访，反复宣传，耐心说服。
对于第三类加盟商一般客户：顺其自然，观察有无可能转变，有机会决不放过。
·三轮黄金时间点
邀约时间很关键，3轮黄金时间点十分重要，把握两个“三分之一原则”，留出两天的准备时间，对于已经答应参与的客户3轮确认，这样可以最大程度的客户到场的数量。
·创造多个让客户参会的理由
对于一轮邀约想要参会的客户，后期拜访客户改变主意不想参加，可以用酒店、车票都已经定好，费用已经支出，旅游名单已经提交为由，给客户施加压力，这种方式可以提升招商会的到场人数。
三、会议召开
会议时间
召开会议时间上午、下午、全天时段优劣势分析
·上午召开
会议时间短，须控制在12点半之前结束；
·下午召开
会涉及午餐问题，部分客户中午有饮酒午休等习惯，会影响会议到场率；
·全天召开
全天会议弊端中间饭点，客户心态容易发生变化，客户之间容易交流，容易退场。综上所述上午会议比较好。
（1）利用细节提升客户好感，让客户无法拒绝签单
·安排食宿
首先要安排好每个客户的住宿问题；其次吃饭“吃好”，以我们召开近千场招商会的经验，一定是第一顿丰盛，成交率最高。
·旅游“玩好”
招商会地点的选择很重要，一定要有游玩的景点，紧抓“吃人嘴短，拿人手短”原则，有助于在招商会中成功签约。
·礼品“要足”
给客户准备好相应的礼品，让客户对本次来行，感到充分的认可。
（2）遵守时间黄金法则，给再次拜访客户留足够的借口！
·时间黄金法则
·遵守时间黄金法则，招商会上午召开比较好，会议基本压缩在3小时左右，可以拆分为一个半小时演讲、一小时公布政策促单、半小时抽奖。会前一定要定好演讲人数，上台演讲顺序，控制演讲时间，不能出现超时情况，可安排员工举牌提示时间，最大程度的控制在黄金时间法则内。
奖项设置
·给再次拜访客户留足够的借口
会议的每一项就是给会后拜访留有借口，如奖品的设置，签合同、付定金等等。
五、会后复盘
严格意义上来讲，现在才是招商会的开始。我们的目的是成交打款，要由经验丰富的员工向缺少经验的员工讲解如何跟踪客户，常见问题如何应对，另外复盘本次招商会的成功点和不足点。
六、会后跟踪
会后跟踪的时间点很重要，至少需要跟踪三轮
·一轮跟踪
时间短，容易让客户感觉我们吃相难看；时间长，会让客户淡忘或者发现招商政策不合适改变决定，甚至会被竞争对手搅黄，所以需要合适的时间以及理由，有理有据的进行第一轮跟踪，实现成交，进行售后服务。
·二轮跟踪
研究复盘失败的原因，避开第一轮失败点，创造新的吸引客户的点，适当考虑提升拜访人员的级别。
·三轮跟踪
分析复盘前两轮跟踪失败原因，即使跟踪失败，也需长期进行客户跟踪。
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