一、产业划分
产业分为第一产业、第二产业和第三产业。第一产业包括农业、林业、牧业、渔业等；第二产业包括工业和建筑业等;第三产业包括除第一、第二产业以外的其他产业，又可以分为四个层次。
第一个层次是流通部门，包括交通运输业、邮电通信业、商业饮食业、物资供销和仓储业。
第二个层次是生产和生活服务部门，包括金融、保险业、地质普查业、房地产、公用事业、居民服务业、旅游业、咨询信息服务业和各类技术服务业等
第三个层次是科学文化和居民素质服务部门，包括教育、文化、广播电视事业，科学研究事业，卫生、体育和社会福利事业等。
第四个层次是社会公共服务部门，包括国家机关、政*党**机关、社会团体、 以及*队军**和警察等。
以上是从产业角度进行的划分，从行业的角度又可以分为20个门类、97个大类。其中属于第一产业的有1个门类，下分5个大类；属于第二产业的4个门类，下分45个大类;剩余的15个门类、47个大类属于第三产业。97个大类还可以进一步细分，如烘焙食品制造、棉纺织、印染精加工473个中类;473个中类最后细分出如糕点、面包制造、棉纺纱加工等1380小类。
例如，餐饮业在一级产业里属于第三产业;传统的8大菜系可以划归级;继续细分,8大菜系下面如粤菜中的蔡澜点心是第三级。随着整个行道越来越细分，市场会越来越集中，需求也会越来越垂直。
在这个细分过程中，选择就显得非常重要。
二、如何选择行业
进行行业选择时，行业规模是一个非常重要的参考依据。
1、行业规模
对行业选择的影响非常大。行业规模较大的，如千亿元级、万亿元级规模业，优势是可选择的余地大，劣势是生存的难度也大，就像大海里的小鱼，面对大鱼竞争对手越强，越难存活。行业中有个隐形规则，即千亿元级以上规模的行业，资本基本不要睐，因为这个赛道的头部企业都集中在二级市场。例如，某行业市场规模预统1000亿元，那么企业就要谨慎介入这个行业。因为即使市场占有率达到30%也只有300亿元的水平。即使按照高占有率50%计算，面对数千家甚至更多的企业，盈利空间仍不会太大。强行介入的结果就是要么换赛道，要么对战略进行重大调整。所以，对于中小企业而言，很多时候根本不必跻身更大的市场;相反，做细分市场或者创造一个新的赛道也许更好。
在茶饮行业，知名品牌有很多，成熟的企业更是不在少数，但这并不代表中小企业、新生品牌就没有一点机会，关键是做好细分市场和差异化发展。最具代表性的是元气森林。
元气森林是一个新锐品牌，发展非常快。它的生存逻辑就是深耕细分市场，以健康为着眼点，迎合普通大众非常重视健康的新消费需求。气泡水、苏打水的口感不好，碳酸饮料不健康，元气森林着眼于做健康又好喝的茶饮，抓住“0糖0卡0热量”这个关键点，填补了市场空白。
2、选择浅蓝赛道
各行各业都能找到自己的浅蓝赛道，此赛道的行业集中度低，竞争相对小。在对赛道的判断上，经营者可通过CR3(前3大企业)、CR5(前5大企业)CR10(前10大企业)的市场占有率判断赛道的集中度。集中度越高，中小企业的参与难度越大。如果行业的CR3或CR5达到50%以上，就属于高集中度行业，代表该行业已有绝对头部企业。
当赛道集中度很高时，即使规模在50亿~500亿元，中小企业也很难有出头之日。以智能手机为例，10年前智能手机的渗透率只有30%，现在是100%，这意味着该行业未来难有很大的增长空间。
3、挖掘上下*行游**业痛点
前文讲到上下*行游**业的集中度越高，上下游企业就越有相互靠近的趋势，中游企业生存越困难。鉴于此，中游企业往上游或下游突破，或贯穿上下游成为很重要的战略突破点。这个战略也被称为产业一体化战略，其核心是搞楚全产业链的高价值点在哪里。
以家纺业为例，该行业的产业链中，高价值点在印染环节。印染环节在以前不是高价值点，现在却是，这与近两年印染厂大量减少有关。“金山银山不如绿水青山”，出于环保的要求，我国关闭了一大批不合规的印染厂。而下游的需求没变，供给变得相对稀缺，这样合规的印染厂便成为产业链中的高价值区域。
所以，高价值点不是市场和客户需求决定的，而是与政策有关。有些行业必须看政策、懂政策，类似的还有制衣厂、成衣厂、面料厂等。上游高度集中都是国家政策推动的结果。
中小企业在选择行业时，要深度挖掘整个产业链上下*行游**业的高价值点。通过详细调研，分析每个环节的价值点所在，并基于价值点给出切实有效的解决方案。只有抓到了全产业链的最高价值点，中小企业才能为市场提供高价值的产品或服务。
-----摘选自《*局破**盈利》作者：王导 周育薪