拼单网今天给大家分享一组数据：2016年孕婴童消费市场报告，让各位母婴店老板们可以消费者购物习惯以及购物时最看重的因素，所谓知己知彼百战不殆，如果连顾客怎么知道你和顾客喜欢什么都不知道，又怎能吸引新客以及抓住老顾客呢！
消费者最常获得婴童产品信息的渠道，占比最大的是朋友推荐，因此老顾客的维护重要性可见一斑。商店、卖场是大家比较常去的购物产所，因而排第二位。值得关注的是，现在网上搜索和微信群的比重排名呈上升趋势，QQ群则呈下滑，所以母婴店主们可以试试潜入一些本地的妈妈群，跟妈妈们打好交道，也许有机会转化为自己门店的会员。
除了最常规的直接降价以外，消费者喜欢的促销方式还有加量不加价，所以可以适当做一些库存较多的商品与热销商品进行*绑捆**销售。会员优惠价和会员积分换购这两个也占据了很大的比重，因而做好会员的维护可是重中之重哦（拼单网客满分软件可以帮你解决会员留存的问题）。对于抽奖，可能大家的信任感较低，所以比重很低，仅8%。
对于女性消费者来说，只要你足够吸引她，她就会去购买，有促销，买；朋友说好，买；漂亮，买；心情好，买；说不定觉得老板，你人挺好，也买。
现在的妈妈们对于孩子入口和贴身的东西，都非常注重品质，而品质的首要保证就是品牌。所以奶粉和纸尿裤、辅食这三个品类消费者很注重品牌的选择，在这几样东西，要么多进些消费者喜欢的通品、标品，要么做好导购的育婴知识培训，让导购去引导消费者关注新的品牌，由你们去创造消费者喜欢的品牌。
消费者为什么购买你的产品，是因为口碑好还是朋友推荐，或者促销力度大，试用后觉得好，又或者仅因为产品广告打的多，知名度大，有专家推荐，在这个问题上，口碑当然是最重要的，但不同年龄阶段的消费者对这点看法也不尽相同，比如95后妈妈就更看中知名度和自己的试用感受。而80后妈妈更关注其他消费者和朋友的评价。要注意一点，现在的妈妈们基本不会因为便宜而购买你的商品，所以母婴店经营者们在选购产品时，应该把品质放在第一位。
现在中国的食品安全问题让越来越多的消费者感到不安，尤其是婴幼儿用品，在2008年圣元奶粉出现三聚氰胺事件后，中国的妈妈们对国产奶粉的信任度也越来越低，因此选购宝宝食品时，对于品质变得谨慎又谨慎，所以通常都会选择国外的知名品牌。
纸尿裤是消耗型产品，因此消费者更愿意相信自己宝宝试用后的反应，比如透气性和舒适性好不好，会不会漏尿，吸水性好不好，够不够干爽。对于品牌倒显得没有那么看重了。
关于商品，顾客最关注的一般都是品质安全，所以经营母婴门店，需要有自己的可靠的供货渠道，这样才能用良好的品质留住会员，提升老客户回头率。
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