看过上篇文章的朋友会对代理商的部分优势与部分劣势在脑海中应该会有一个大概的认知，那么我们了解了代理商的优劣势之后，相信现在有些代理商已经在脑海中构思出一个适合自身的发展蓝图了，但是在此之前也应该继续充分的了解市场的变化与机会，从而更上一层楼。
首先要说的就是消费群体结构的变化，与以前的消费主体不同， 现在的市场环境以及企业相关的产品的消费群体在结构上发生了很大的变化， 90后成为市场产品消费的主力军。与老一辈人的消费观念相比，现在的消费群体更重视个性化的满足和心理需求的享受，换句话说，就是更舍得花钱！敢于提前花钱！近几年来行业生产企业数量有了爆发式的增长，伴随代理商行业的蓬勃发展，越来越多的企业进入这一领域。很多企业都涌入进来以图分享这一巨大的蛋糕。他们挟资金、研发、管理上的优势，为行业注入了新的活力。优秀企业的进入既为行业带来了管理水平上的提升，又为代理商队伍带来了更多的选择机会和成长空间。
再加上厂家对品牌建设的重视，厂家数量的不断增加，必然会带来竞争的不断加剧。要想脱离价格战的泥潭，企业必须强化品牌建设。而品牌为企业所带来的最核心作用就是区别于竞争对手从而支持企业的长远发展。品牌不仅仅是一个名字或符号，更包含了企业定位、经营理念乃至产品研发、营销策略、服务支持等各方面努力地集合。它给代理商带来什么机会呢？最直接的机会就是品牌企业为了建立稳定的渠道，以使之具备快速消化产品的能力，除了企业自身能力的提升外，还需要提升渠道商的能力。因为现在的竞争，已不再是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争！代理商如果能够把握好机会，就有可能借助厂家的帮助使自己脱胎换骨，完成从商人向企业家的过渡。
最后来说说市场对合作理念的改变，市场对渠道的采购、利润观念和重视程度可以说是前所未有。近些年来代理商对企业和产品的心态也都发生了明显的变化，由消极变成了积极，甚至由被动变成了主动。再加上终端店面的迅猛增长，我们放眼全国各地，可以发现众多代理商的服务终端有如雨后春笋般增长，为代理商扩充经营带来了更多商业机会。