二手实时数据最能反馈市场最真实的一面了。看下昨天的贝壳数据。
二手成交创新高152套
各区带看继续稳定回升
老破小目标客户回来了
最近2天，楼市的活跃度和气温成正比。很多朋友反馈，原来自己房子挂了一年了，连问的都没人问。最近不仅有看房的，更是有不少客户开始认真询价了。
我想这种情况不是个案。我的建议是， 苏州楼市这波行情，可能是最后一波普通劣质房子出货的窗口了。
一定抓住这个窗口， 不要惜售，抓紧出货 ，哪怕让渡一些价格。过了这个窗口，可能失去的更多。
本来想举某中部省会的例子，可能距离大家的刻度有点远。说个近的，大家可以去体会下。
案例：失去了楼市循环后的常熟
常熟去年，原本打算挂不少地，但是因为无房企接盘，最终都撤销了。
常熟市场现在一片哀嚎，几乎看不到改观可能。土地财政陷入巨大的被动中。
普通刚需老破大，没有足够的客户承接 。整个常熟在过去331整治以来，陆续走了大几十万人口。导致改善想要换房，无法卖出手中的普通资源属性的房子。
改善客户被“欺骗”后，原地改善意愿低。 在2016年左右，当时占有常熟最牛教育，城市IP的文化片区板块，新房开盘要靠抢。当时售价在1.7万左右。
客户就分层了，一部分没有抢到的客户，选择去苏州园区投资。现在的结果是，常熟的房子挂2.2万，未必能卖出去。而投资园区的客户，翻了3倍。改善客户，被市场伤到了，不相信常熟的房子的安全性了。
楼市供求格局崩了 。用最简单的话说，就是楼市处于不健康状态。从库存去化周期看，市场越来越恶劣。12个月去化线是19.4个月出清，但是近6个月线，又涨到23.7个月。
整个城市，房子越来越难卖，市场越来越无力。
一个要卖8年的楼盘。 某央企在常熟南，开发了一个楼盘，因为盲目对市场乐观，全线开工。现在房子都快现房了，一直和市里沟通，申请精装改毛坯。
常熟当局不解，你们难道资金也有问题了？央企回复说，我们倒不担心这个问题。
但是按照现在一个月卖个位数，卖完这些房子乐观5年，卖8年也正常。5-8年后，这精装早就废了，房子谁还要？
普通刚需对未来收入预期又开始悲观
姑苏一个猪队友，天天应酬不断，第二天为找回状态，一般下午会去做个spa（正规的）。但是节后到现在，相熟的技师就一直没回来，店刚开，又关了。
不知道大家发现没有，越是经济活跃度高，能赚到钱的城市，越容易受到疫情威胁。这波反复的疫情，无一例外都是经济活力城市。在这些城市中谋生的普通大众，绝对是普通人中赚钱最多的。
而恰恰是这波人，支撑了三四线城市的改善，也是他们在一二线城市中买入最差资源的房子。
而现在的情况是，这波人对未来赚到钱开始犹豫了。
越来越多城市停产停工
苏州又拿下暂停键
勤劳致富的行业又被按下暂停键
普通人赚钱如果一直是断断续续，会有问题的。
以前姑苏说，老破小抓紧卖，可惜很多人不听。过去的2年里越来越缺乏下家。现在， 姑苏不仅劝老破小要卖，连老破大，也要抓紧这个窗口出货。