从2017年到2020年短短三年间，花西子完成了超过40亿的销售额度，成为新锐国产彩妆品牌中增速最快的品牌。从表面上来看，花西子的成功有很多环境因素。比如，在价格上定位100-200，刚好切入了国货彩妆真空价格阶段，再加上经济不景气的口红效应驱动，导致美妆、国潮市场的一波大涨，花西子重金押注散粉品类几乎完全踩中了风口，不过，类似的美妆品牌有很多，但为啥花西子的营销会脱颖而出？
其实，作为新国货、新零售品牌，花西子的营销玩法很有代表性---线上线下营销结合；
一、线上营销板块
花西子的线上营销非常注重流量分配效率，主要分为三类:
一类是通过私域流量池，沉淀口碑和服务。
打法逻辑类似小米自建小米论坛，通过创办粉丝社区收集粉丝反馈，派送样品维系粉丝关系等等。这类私域流量其实并不是为了转化。
二类是公域流量。
花西子的公域流量主要策略是娱乐营销，选择了一部分具有发展潜力，上升空间的流量明星合作，比如杜鹃、周深，以及一部分非热点型的综艺，如新生日记、少年知名----这类综艺节目相对而言刊例价格不算贵，但受众非常年轻。
三类是行业赛道的种草玩法。
花西子在小红书、抖音合作了大量腰部KOL，微博则大量投放尾部KOL。在直播行业通过与头部明星李佳琦、毛光光等人合作种草。可以看出，在线上营销的投入上花西子异常谨慎，注重长尾效应。
二、线下营销板块
在线下营销板块，花西子也很注重粉丝服务，不过，线上以口碑和转化为主，线下则是以体验和品牌服务为主。玩法相对于线上而言并不算多，但投入力度并不小。
在品牌服务板块内，花西子在线下多次推出过类似“万人体验计划”。值得一提的玩法是，在活动中，只要某款产品有90%的消费者认同，就可以被投入进生产当中。
说是万人体验，实际上可能噱头居多，有点类似传统化妆品牌的市场测试，只是在花西子的操作下变成了粉丝共创的玩法。
另外则是花西子线下聚会活动。在杭州本部，花西子经常举办用户的线下聚会活动，一方面让他们了解花西子的品牌设计理念，另一方面通过邀请他们制作口红、雕刻艺术等方式，搜集建议和反馈。
这种玩法也属于利基市场的玩法，主要是维护品牌与社区意见领袖的关系。这属于口碑营销、粉丝关系维护的一部分。值得一提的是，在完成网络环境的布设后，花西子开始在新潮传媒大量投放电梯媒体广告，通过借力楼宇广告将品牌与口碑打进社区群体。
总的来说，花西子其实深知自身定位，无论是价格还是广告投放等营销策略上都没有选择和头部品牌硬刚，而是通过中长尾的方式，在利基市场“缓慢”发力。“慢就是快”的道理，在花西子身上体现无余。