“一定要尽早的学会做点小生意，这样你就不用受限于人，不用看老板脸色做事，生活美滋滋。”
我刚开始做医学保健书这门小生意的时候，其实也不懂如何售卖，更加不用说怎么讲了，连上台对别人吆喝的勇气都没有。
这本书我忘记是什么书籍了，反正在阿里巴巴进货三元钱，拿到柳州的菜市场、公园卖，15元钱一本，做这门生意是我在洛容认识的一个朋友，他这样干，我也跟着这样干，那个时候我还在上学呢？拿书本出来卖，挺腼腆的。
进货的钱都已经花了，不卖连自己上学的生活费都没有了，只能厚着脸皮把书放进书包，跑去菜市场或者公园吆喝咯。
到了菜市场，就从书包里面拿出一块布，放在地上，再把书放在布上。第一天，不敢吆喝，但是我会写一张纸，15元钱1本某某某书，就自顾自的在那里看，其实那会心里还是发颤的。
和我一起去的另外两个兄弟，其中一个是带我做这个小生意的，他说：“啊泽，喊起来。”我一个早上都不敢喊，但是中午回来的时候，他们都卖出去10来本，而我一本都卖不出去。
他们就会鼓励我说：“没有关系的，第一次独立做小生意，开口喊你就赢了。”
晚上的时候，菜市场又开始多人了，我们又跑去柳州的东环市场摆书，这一次我心里斗争无数次，学着我那兄弟的样子喊：“克这凯，有药书。”
刚开始的时候喊，很小声，那个声音连我自己都听不着，喊了第一声之后，哎呀，人家又不会吃了我，又稍微的喊大声一点，后来看见那些来买菜的人，就赢上去说看看我的书。
自从我走出了这一步，那一晚顺利的卖出去第一单。他们卖出去十来二十本，我却卖出去一本，但是我比他们还高兴。
接着，第二天，我根据第一天那个样子做，很热情的吆喝，就很快出第二单，那个时候心情无比的开心，还显得特别的激情，只要那些人走过来，都会走上去喊。
慢慢的我就发现了一个规律，只要我开单了，接着就轻而易举的开单，而且心情大好，脸上也洋溢着笑容，做事特别的积极。而我不开单的时间，脸上无比的愁容，做事很消极。
这也给我明白了一点： 失败不是成功之母，成功才是。只有自己成功一次，往后就可以继续成功。 如果自己从来都没有成功过，后面很难做成功。
这也是我为什么后面做点小生意，很在乎开第一单。 只要我开了第一单小生意，后面基本不用愁了，因为我已经掌握的赚钱方法，后面的事情只不过是在开第一单的经验上不断的改进。
只要我开第一单，我都会总结，我为什么会开单。我不知道你们会不会这样想，也不知道你们出来摆地摊，卖的出去就卖，卖不出去就怪环境不好....我从来不想这些，只思考自己为什么可以出单？我一定要了解清楚这个点。
就像我售卖跳绳，刚开始的时候我一直以为强调跳绳的质量好，然后拿其他品牌做对比，证明自己的产品优惠，质量好。
但是我发现，基本卖不出去。我忘记是听到谁说还是在书本上看到的，说：“现在的减肥啊，真的太花里胡哨了，要吃这个那个的，要是不用吃就好了。”
后来我就查了一下跳绳的作用，可以瘦身减肥。后来我售卖这个跳绳，一直强调瘦身，而且特别指定女人。结果就可以售卖出去了。
自从我这样卖出去第一单之后，我就总结一下，其实女人需要的是一个形象。所以我后来卖跳绳，都是说女人跳绳之后啊，这个脸色变得红润，皮肤啊，变得白嫩细腻，坚持跳绳之后啊，老得慢，越活越年轻，时间久了，身材也变瘦变美，s型身材。
哎呀，这样说，真的可以卖出去很多很多，这样，我的收入也变多了。
所以，在我赚不到钱的时候，我都会想尽办法去开第一单小生意，就会请教身边的朋友、同行，甚至看书找答案，总之就是想尽办法开第一单。
只有开了第一单，后面才会越来越顺。因此说，一定要学会总结，为什么可以开第一单。只有你知道个为什么，生意才会做长久。
这就是我的经验，希望对你们有所帮助！