消费日报网财经讯 在交出超乎市场预期的半年报之后，“清香之祖”山西汾酒（600809.SH）股价于8月25日开盘后高开高走，并于盘中刷新历史新高，尾盘报收186.56元。
8月24日晚间，山西汾酒发布2020年半年度业绩报告。财报显示，公司上半年实现营收69.00亿元，同比增长7.80%；净利润16.05亿元，同比大增33.05%。
（图片来源：山西汾酒2020年半年报）
在疫情的影响下，山西汾酒不仅没有停止增长的步伐，反而录得了营收、净利双双增长的经营业绩。
青花汾高速增长，半年增加十万终端直指全国化
山西汾酒历史悠久，享誉盛名。“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”，唐朝诗人杜牧诗中的“杏花村”，相传就在山西汾酒所在地——山西省汾阳市杏花村。
山西汾酒是清香型白酒国家标准的制定者之一，主要产品汾酒是我国清香型白酒的典型代表，竹叶青酒是健康名酒。而在A股的19家白酒上市公司中，山西汾酒上市时间最早，可谓中国白酒第一股。
此次山西汾酒的交出的中报“成绩单”，也无愧其“中国名酒”的身份。
分产品看，报告期内汾酒实现营收62.67亿元，同比增长11.23%，其中青花汾酒系列收入同比增长30%+；系列酒实现营收2.98亿元，同比下降38.11%；配制酒实现营收2.71亿元，同比增长35.22%。
（图片来源：山西汾酒2020年半年报）
在产品端山西汾酒积极优化产品结构。按照“抓两头、带中间”产品策略，实现青花系列与腰部产品的突破、玻汾稳中有升，中高端产品占比提升。青花汾酒系列坚持高举高打的运营理念，深度开展核心终端建设；巴拿马汾酒系列加快市场基础建设，大力推进区域范围内的招商布局、渠道拓展和产品推广；玻汾系列谋划全国化市场的快速布局，加快扩张终端数量，提升产品市场占有率。
公司致力于将竹叶青打造成另一个增长极，全面打造“健康国酒”新品类。从业绩看，上半年竹叶青收入同比增长30%以上，“双轮驱动”战略效果明显。
分渠道看，直销渠道实现营收5.64亿元，同比增长2.35%；代理渠道实现营收59.98亿元，同比增长5.94%；电商渠道实现营收2.73亿元，同比大增167.29%。
（图片来源：山西汾酒2020年半年报）
渠道建设方面，山西汾酒强化终端建设和团购聚焦，全国市场可控终端网点数量突破80万家。在消费场景受限的情况下，公司加大电商销售渠道建设，推动直播带货、线上销售成为汾酒新增量。618购物节期间，汾酒取得了京东白酒品牌旗舰店销售额第一的优异成绩，2020年上半年电商收入同比增长167%。
分区域来看，省内实现营收31.32亿元，同比减少0.55%；省外实现营收37.04亿元，同比增加16.97%。
（图片来源：山西汾酒2020年半年报）
市场布局方面，山西汾酒按照“1357”市场布局策略，“1+3 板块”市场略有增长，适度加大“5小板块”市场的拓展力度，确保7个机会型市场的拓展速度。
营销组织结构进一步下沉，省外市场选取10个销售额突破5000万元的地级市，设立直属管理区，建立“31个省区+10个直属管理区”的区域营销组织构架。重点布局长江以南市场，长三角、珠三角核心市场业绩实现大幅度增长。
坐五望三，“汾老大”聊发少年狂
翻看山西汾酒的历史业绩，在经历了2013-2014年两年的低谷后，2015年山西汾酒重回高速增长通道。
2015-2019年，山西汾酒分别实现营收41.29亿元、44.05亿元、63.61亿元、94.44亿元、118.80亿元，同比分别增长5.43%、6.69%、44.42%、48.46%、25.79%；净利润5.21亿元、6.05亿元、9.52亿元、15.07亿元、19.39亿元，同比分别增长46.34%、16.24%、57.39%、58.24%、28.63%。
尤其是自2017年与山西省国资委签下三年任期经营目标责任书之后，2017-2019年三年间，山西汾酒的营收、净利增速明显提档。
放眼未来，据2019年年报披露，2020年山西汾酒将坚持汾酒中长期复兴战略不动摇，科学布局未来，力争营业收入增长20%左右。
而在近日接受媒体采访时，山西汾酒董事长李秋喜更是表示，计划用三个5年的发展阶段，把汾酒建设成世界一流企业。
据李秋喜的表述，为了实现上述目标，山西汾酒会分三步走。
第一步直道冲刺，聚焦汾酒和竹叶青大健康产业，深化体制机制改革，缩小与行业领军企业的差距；第二步弯道超车，通过质量、规模、效益、科技复合型发展，全面提升汾酒的发展质量；第三步换道并跑，比的是智慧，智慧汾酒是为这一步做准备的，实现从追赶到并跑的转变，持续领跑行业发展。
放言建设世界一流企业，这还真不是山西汾酒“酒后失言”。事实上，当年被尊称为“汾老大”的山西汾酒，的的确确有这份底气。
公开资料显示，在上世纪八、九十年代，汾酒曾“六连冠”国内白酒业绩老大。然而进入九十年代后，伴随川酒和“广告酒”的崛起，山西汾酒并没有利用好紧随而来的白酒涨价潮，而是错误地坚持了大众化路线，最终“名酒变民酒”。
祸不单行，1998年的山西朔州特大假酒案，更是连带把山西汾酒带进了沟里，省外几乎崩盘。
九十年代错失龙头位置后，五粮液、贵州茅台先后取而代之，而盘踞山西大地的山西汾酒，不论是营收、净利规模，还是二级市场的市值，都已掉出了前三。
不过，山西汾酒毕竟是千年名酒，盛名在外，全国化的基因一直都在。而且在近几年的奋起直追后，根据半年报，山西汾酒在省外的营收已经超过省内，占比达到54.18%。
此外，单论品牌的文化底蕴，即便是对垒茅台、五粮液，山西汾酒恐怕也不遑多让，与目前的行业老三江苏洋河相比更是略胜一筹。
与此同时，在山西汾酒复兴的路途上，二股东华润鑫睿也将扮演重要的助攻者角色。众所周知，华润在国内的消费领域深耕多年，既有丰富的终端资源，也有丰富的经销商资源。而这些宝贵的渠道资源，将为山西汾酒全国化之路提供助益。
“往者不可谏，来者犹可追”，作为清香型白酒的龙头企业，山西汾酒高速增长的势头依然迅猛。
也许，“汾老大”王者归来的日子大概不用等太久了。