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为什么学历不如你的人，工资却比你高？
你有没有觉得， 人与人之间的差距，有时候真的很大。
朋友小陈，三流大学毕业，大家都不怎么看好他，没想到前几天同学会，却听说他靠 直播带货每月收入好几万 ，还在老家给父母 全款买了套房 。
另一个朋友玉婷，高中没毕业就出来打工，现在做微商， 在朋友圈卖货 ，轻轻松松月入过万。
很多人会感叹，为什么那些看起来 资质平平、各方面条件都不如自己 的人，反倒比自己赚钱多得多。
是不是因为他们运气太好，总踩到了风口？
其实你想错了，风口并不是关键。
他们之所以能如此成功，是因为做什么事都有「 销售思维」 ，懂得花心思， 让客户买单。
就拿玉婷来说，虽然学历不高，但你会发现，她微商做得好，就是因为大家信任她，觉得她买的产品值得信赖，所以愿意买她的单。
很多人认为销售只是一个职业，自己不做就没必要学，还觉得“ 销售无用 ” ！
其实不然， 人生处处需销售。 销售不是一个职业，而是一种底层思维。
从古至今，所有的商业行为不管怎么变化，都一定存在“销售成交”这个环节。
工作中要懂销售 ：产品研发需要懂客户；营销人员需要懂销售心理学；
做生意要懂销售 ：用销售思维拆解目标，搭建过程路径；
为人处事要懂销售 ：知道如何推销自己，开口就吸引人，散发人格魅力， 迅速成为人脉王 ......
广义上说，你把一个东西、一个想法、甚至把自己让另外一个人“接受”的过程，就是销售。
所以，只要有销售思维，无论你什么身份、什么学历，在什么行业，做什么职业，都能赚到钱。
销售思维，就是一个普通人实现财富逆袭的最快捷径。
02 让客户秒下单
99%的销售人员，没准确掌握的销售技巧
那问题来了，如何让你的客户愿意快速下单呢？
前世界500强销售冠军 、 北京交通大学特聘讲师 、 销售大神 关家驹老师在他的新书 《如何让客户秒下单》 里，分享了很多有借鉴性意义的销售软技巧。比如：
一、遇到客户拒绝该怎么办？
被拒绝是销售工作的常态，客户为什么拒绝你？无非两类原因： 需求不明确、产品不匹配。
面对未知和不确定，选择逃避、警惕和抗拒是人的本能。当我们喋喋不休地介绍产品，对客户拿出所谓“狼性”的劲头进行建议时，客户拒绝你，甚至被你逼走，也就不难理解了。
那该如何化解客户本能的抗拒和逃避呢？你必须正视问题，做好心理准备，打造出有如钢筋混凝土般的坚强心理。
曾经的关家驹老师，在不断受挫后，做了以下几件事：
1、 把每一个客户拒绝的理由记录下来，并及时进行汇总和整理。
2、 把那些拒绝理由按照出现的频率高低进行排序，最常见的，都放在前端。
3、 请教同事和前辈，他们遇到这些拒绝理由是如何解决和应对的，并写下最佳的解决方法。
4、 要把这些完善的解决方法记清楚，避免在工作中反复出错。
后来，在数十年的销售行业实战中，他总结了一个成功远离客户拒绝的“四维信任模型”： 印象—品质—专业— 安全。 （书中有详细介绍）
二、客户在选择购买的过程中总是观望等待，该如何做？
客户在选择购买的过程中观望等待，是因为对购买产品的风险不好评估。
但是，当他看到大多数人好像都在购买时，便会毫不犹豫地买单，所以销售人员要 建立自己的产品、服务和解决方案的证明资料 ，并按照 行业客户特点 进行分类。
争取做到 “四有” ：1、 有性能和品质描述；2、有图像或视频；3、有使用前后对比数据；4、有客户签字或公章认证
当客户处于犹豫观望阶段时，把这些内容展示出来，足胜千言万语。
三、如何建立起销售与客户之间的信任感？
信任就像玻璃杯，一旦破碎，就无法再愈合,所以销售实践中，不论是高频的消费品，还是低频的工业品，都必须筑牢客户的信任。
而销售所推荐的产品、服务和解决方案，带给客户的未知风险，远远大于他的预期和现状。所以，客户从心理上感到害怕。
那我们要维系客户的信任，就要消除他的害怕，这里可遵从下面3点：
1. 在不明确客户真实需求的情况下，不要轻易匹配你的产品，主动推销就等于假冒伪劣；
2. 在不明确客户购买动机的情况下，不要匹配曾经的成功案例，盲目植入等于忽悠；
3. 在不明确企业采购流程和结算习惯的情况下，不要匹配解决方案和价格，盲目报价等于霸王条款。
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人生逆袭的捷径，时刻提升你的销售能力
在一次由浙江卫视主办的销售管理论坛上，关家驹老师向美国保险业顶尖销售高手弗兰克·贝格提了一个问题：
“在不断赢取客户和订单的销售道路上，你最大的秘密*器武**是什么？”
贝格先生说：“准备！
几十年的销售生涯中，我开始每周的工作之前都会风雨无阻地花上半天的时间来做准备，每天的工作花一个小时来准备。在准备工作没有完成之前，我绝对不会出门做业务。”
他的话让关家驹非常受触动。
客户是我们的产品、服务、解决方案的使用者，他们对我们的评价是最客观和最有价值的，想让客户舒服、不别扭，就要准备好自己的销售工具和能力。
一直以来，关家驹老师也是这样做的，并且还时刻提醒自己：磨刀不误砍柴工。
每一次销售的过程都是他不断总结、复盘和继续增强自己销售火力值的过程， 每次出去拜访客户，他都一遍遍揣摩技巧。
人脉 ：只有20%客户是上帝，学会 精准定位 ，不在无效客户上浪费时间，才能轻松成交每一单；
拜访 ：客户只关心自己的好处，只有 找准客户的购买动机 ，才能投其所好，刺激购买欲望；
沟通 ：学会 听出“弦外之音” ，一开口就直达客户内心，让客户听得开心，对你放心；
成交 ：使用对的成交方法， 玩转心理暗示 ，让客户签单顺理成章……
就是这样10多年的积累，让他飞速成长，从一个农村小伙到今天的销售大神，在多家知名公司拿到了销售冠军的头衔， 30岁不到就年入百万，人生也彻底翻盘！
不夸张地说，学习销售能力，就是在学习随时随地赚钱的能力。
你想要拥有强大的销售思维？
从此财富增倍，生活潇洒，人生逆袭，走上巅峰吗？
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