创业,现在做什么赚钱?目前哪个行业赚钱?电子商务?
导读:现在投资做什么比较赚?最容易赚钱的行业又是什么呢?学历高不一定就能赚钱,目前哪个行业赚钱?电子商务?
电子商务
说到电子商务,其实对于很多人来说,电子商务这几个字已经是很熟悉了吧?电子商务的兴起,不只讲做生意的模式根本质变,也讲创业梦想不再遥远。只要掌握数位慨念,具备创新思维,崭新的人生正待起飞。
电子商务样态的多元化。人人都可能跃升电子商务新贵,再也不是夸大之词。
根据商务部统计数据显示，2012年到现在，我国网络购物用户人数从2.42亿人增长至4.67亿人，增长近一倍。电子商务交易额从8.1万亿元增长至26.1万亿元，年均增长34%。其中，网络零售交易额从1.31万亿元增长至5.16万亿元，年均增长40%，对社会消费品零售总额增加值的贡献率从17%增长至30%。电子商务发展直接和间接带动的就业人数从1500万人增长至3700万人。
网络购物
在人人疯电子商务的时代，如何掌握成功的关键？
一、强打明星商品，深耕小众市场市场
据分析，犹在起步阶段的新创电子商务，千万不能投入降价厮杀。初期应该致力于发展明星商品，创造品牌差异性。
起步阶段的新创电子商务公司,要强打明星商品,定位鲜明,深耕小众市场市场。
例如:某品牌就是靠著主打小农直送的鲜奶，让消费者一喝上瘾，也成功闯出知名度。
这个步骤浓缩成简单的口诀，就是深耕小众，捕获粉丝。透过抢占利基市场，避开恶性竞争。
明星商品
二、透过订单和社群，掌握消费者轮廓画像
那么，有了明星商品后，创业初期，最好透过实地走访，了解目标产品的制造技术、供应链等。并同时自问：有哪些产品可实现构想？再从中挑选耗费最少成本又具代表性的超级明星商品，先养出一群死忠顾客,才是长远经营的王道。
下一步,我们首先得靠数据了解消费者人群画像。知道谁在买?怎麽买?就能依此针对不同客群，设计不一样的商品组合和价格，并在对的时机打出折扣价，或提供订制化的高品质服务，创造好的口碑,让消费者再次愿意回购。
建议的做法是，每隔一段时间，将订单摊开来整理。检视不同受众的消费习惯，比如大家庭习惯一次购足多种品项,而小资族则偏爱小包装,易于存放的商品。那麽在加价购的品项设计上，就要有所区隔。
那怎么才能知道消费者的轮廓呢?订单和社群绝对是重要的资讯来源。
另外客单价也是 值得关注的指标。
客单价代表着平均一位客人一次消费的金额，不但是订定免运门槛的依据，
也是促销的最佳着力点。例如，超市晚上快关门了的时候,常见的买5送1,就是提高客单价，让客人忍不住比预期再多买一点的经典例子。
而社群的数据，指的是利用社交工具,例如:电话号码、QQ、微信等等,寻找相似受众的强大功能，扩大顾客名单。
比如在展览现场，常见有人到摊位一一交换名片，目的就是取得名单。因为参展者间往往微有相近的消费者轮廓，而每张名片都有联络资料，只要把这些资料拿回来整理分析，就能从中筛选出其他有类似特质的受众，用最少资源找到最大的客群。
消费者轮廓画像
三、分层管理客户，提供个性化,定制化服务
这一阶段的目标，是巩固客群，促使客户变成品牌的忠实粉丝。可以试着将客户分为四大类型：
1.冲动型客户：多半只有一次性消费，好处是可以增加会员基数;
2.观望型客户：虽然加入会员，但没有消费。这时不妨主动出击,以电子邮件或微信等提供购物建议,可以适当的给出优惠组合等，加紧转化;
3.体验型客户：每次仅少量购买的客户。对待体验型客户,可以透过不定期推出限时活动，鼓励客户愿意深入互动;
4.忠诚型客户：面对长期回购的客户，要给予VIP等级的待遇,让客户感受到专属礼遇和重视。
定制化服务
四、调整电商体质,分散经营风险
除了自营官方粉丝团，官方商城的建立与维护也非常重要。因为如果只依靠社群广告作为营收渠道，无异于任人宰割。透过建立多管道的营收来分散风险。
商城的流童来源冇两大类,分别是自然流量，自媒体平台好的软文内容是吸引白然流量的关键。而付费流量,顾名思义就是花钱买来的流量,比如各大平台的关键字搜寻广告、各大网站广告等。
从社群媒体导流回官网，虽然是初期打开官网知名度的做法，但只能拿来奠定基础，唯有致力于提高回购率、开拓多元的流量来源，包括自然搜寻、直接搜寻、社群媒体、电子报、外部连结等，才能营造出健全体质。这些流量数据，都可以通过各大数据分析软件里找到。
经营风险
五、掌握产品生命周期，强化品牌价值
来到这个阶段，意味着新创电子商务已经慢慢摸索出合适自已的营运模式，也找到相应的行销管道，开始要朝着巩固品牌价值迈进。
不同产业间的成长路径不尽相同,唯有不断回头检视和修正，稳中求进，才是长远之计。在调整产品研发、市场行销、价格制订等策略的过程中，一定要重视产品的生命周期。
品牌价值
六、产品生命周期的概念，参考的依据
1.引入期：此时正值创业初期，不仅资金少、商品数量也不多，首要的目标是拓展品牌知名度。可透过消费者调查、精准切入小众市场，以吸睛的明星产品做出市场区隔;
2.成长期：起步阶段，宜致力于深耕市场，需要注意的是, 随著产品销量增加，会有竞争对手起而模仿。这时要把握时机，运用主力商品，拓增通路,可以通过排名靠前,降价出货量大来抢攻市占率。同时，别忘了优化服务品质,持续开发新商品，拉开与对手的差距。在企业发展部分，则可以考虑扩编组织，招募团队成员,因应未来的订单需求。
3.成熟期：此时销售管道已具备相当规模，客户需求也渐渐逼近饱和，获利的速度开始趋缓。这时应该转而寻找其他有效的对策。
4.衰退期：要以汰弱留强的规则，积极开发性能更强,性价比更高的替代产品。平时也要强化分层顾客管理、致力提升回购率，比如以订制化的商品组 合模式，吸引顾客下单，才能因应产品衰退时的营收起伏。
产品生命周期
最后，在创业的路上,现在做什么赚钱?目前哪个行业赚钱?阿里巴巴创办人马云的名言,或许可以作为救命的随身锦囊：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但大多数人都死在明天晚上，只有真正的英雄，才能见到后天的太阳。在瞬息万变的数位时代，电子商务提供了实践创意思维的清晰路径，但要承载梦想，还需要一颗乐于跨界的脑袋，以及不怕失败的坚韧决心。从零到一的创业之路，必然有困顿，有艰辛，但也有无限的可能。
云野叶子：专注于现在互联网+新零售模式的网络营销，欢迎关注我，了解更多关于年轻人创业和企业新商业模式转型的知识！
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