我叫陈致远，广东人，2008年20岁的我来到深圳观澜一家电子厂上班，那时候有一个老乡在观澜富士康上班，然后我出社会的第一站就是去深圳观澜。我记得在那个电子厂上班的时候一天要上12个小时，一个月的工资才900块钱，那时候是真的辛苦，不过那时候的工厂待遇也就那样，没有办法，赚钱吃饭要紧，刚出社会的时候那叫真的干得来劲，人生第一次拿工资别提多高兴，但是做几个月以后我就觉得太累了，慢慢的没有心情干下去了，然后我就辞职又回到了老家。

回老家玩了一段时间后没什么钱了我又想出去打工，可能那时候很多人和我都一样，打工一段时间玩一段时间，打算再次出来的时候我妈给了我一个戒指，说是什么保佑我工作顺利什么的，反正是迷信之类的说法。我不太懂，我只知道那个戒指是金的，比较贵，所以我带上来的时候经常要注意一下，因为那时候深圳挺乱了，我听说有人抢手机的都有，那时候诺基亚手机也挺贵的，我那时候用的还是长虹手机，可能现在很多人不认识了，但是在那个年代也算是一个品牌。

我再次回到深圳观澜的时候我没有去找工作，而是在等，等富士康招聘的时候去应聘，因为我出来就是想进富士康，那是富士康底薪都有860，不加班都快等于我在小工厂做一个月了，等了差不多一个星期我就进去富士康，刚进去的时候是什么都不用做的，一直培训几天，说是培训其实就是说一说安全问题，说实话也没几个人在听，反正都是打酱油。培训几天后就进入了生产线，我进的部门是做手机的，那时候坐在流水线上其实我感觉不累，但是有一点我有点受不了，就是上夜班。刚分配到流水线上了一个星期的班就倒夜班，可能是我有点不习惯吧，熬不了夜。从上夜班开始我白天也睡不着，晚上在车间里偶尔会打瞌睡，每天下班后洗完澡天就亮了，我又睡不着，就这样熬了一个星期后我又不干了，其实我干活不怕累，就是适应不了夜班，就这样我又没事做了。

后来经过老乡介绍我第一次踏进广州，那时候我一个老乡在广州做装修，叫我过去跟他做学徒，学徒工资一个月600块，但是学会了他说2000块都有，在那个时候2000块是很高的工资了，我从富士康出来后我就背着我的行李坐大巴来到广州。刚来到广州的时候也没那么快工作，因为装修不像工厂，我老乡叫我先跟着他出去工作几天，先看看自己喜不喜欢做，喜欢再跟他做。就这样我就每天跟他们一起出去，每天早上8点起床9点出发，一般都是一辆面包车又是装货又是装人一起出去，到晚上6点就回来，有时候会晚一点。他们一般都是给那些新开张店铺装修，不是搞房子装修，我跟他做几天我感觉还可以，做这个不像工厂那么死板，我觉得适合自己做，然后他就跟老板说了一下我就算入职了，然后每天就是跟着他们出去当下手，有时候也会跟不同的师傅出去，不是每天都跟着他，我老乡和我说要跟每个师傅搞好关系才能学得快，比如买水的时候也帮别人带一瓶，我是不抽烟的，但是买水我都会多买一瓶，跟谁出去都一样，我那学徒的工资也买不起烟，我也给他们买过烟，不过不是每天都买，偶尔会买一包，有时候会买一包在宿舍分给他们抽，就是有点不好的就是从那一份工作开始我学会了抽烟[捂脸]。

这份工作我做了一年多，工资从2008年的600块到2010年的1500块，也算是半个师傅了，那时候大师傅一个月有2500块，做了一年多的时候一次偶然的机会改变了我的想法。那天我像正常一样出去给一家便利店装灯箱，工作到中途的时候我就去买水，那时候我买了三瓶水，买单的时候收银员对我说：请问需要袋子吗？小袋子俩毛大袋子五毛。我当时感觉好奇怪，我买东西你给我一个袋子不是很正常吗？不过我没有要，因为我们就在店铺里装修，等装完我们水也能喝完。后来我才知道这是台湾人开的便利店，专业开在高档地方，袋子都是要收钱的，我现在想想在当时我们中国人的心里是这样的，我都跟你买东西了袋子还要收钱我是接受不了的，后来我发现我错了，因为每次我去装修这种便利店的灯箱的时候我感觉人家生意都挺好的，而且店员也是很礼貌很客气的，我当时就想可能这个就是别人的经营之道吧。也是从那个时候开始我突然有点想进这样的公司上班，看到新鲜事物我的反应就是好奇。

在2011年的时候我应聘进了全家便利店做开发专员，开发专员简单开始就是帮公司找位置，找店铺。当时这些大公司其实对文聘要求不是很高，我之前高中文化，不过刚进去公司的时候上面也有主管带着我们，我进去的时候主要还是采集数据，采集数据回来由主管做分析，再有上级领导决定，我的工作简单来说就蹲点数人头，应该做过前期开发的人都懂。

在公司做了一年后我也就步入正轨，开始做开发经理，开始接触分析数据接触合同，和业主谈租赁合同，这时候我的工资就是工资低加高提成，我在2012我在广州的工资基本都能拿到5000块钱。这个说出来可能很多人不相信，不过这是真实的，当时全家便利店也进入了爆发期，2012年到2013年开发了好多新店铺，在广州工作的我也掉到了深圳，当时全家在广东基本都是在广州和深圳开发，深圳东莞都有，我有时候经常在广州深圳东莞三个地方跑，因为当时我女朋友在广州，而我的工作主要是在深圳和东莞，所以当是我就买了人生第一辆车。

我记得当时买这车回来的路上还熄火几次，我这是考了驾照没有开过车我就买了，不算什么好车但是我已经满足了，因为当时需要，我女朋友2014年的时候怀孕了，所以我们也就是在2014年结婚了，没有车就不方便，这辆8万多块钱的车陪了我7年多，前年才卖了15000，估计直接出去卖就卖不了这个价钱了，当时是做了置换才可以卖得贵一点。

后来由于家庭原因我在2014年年底就把现在的工作辞掉了，可能很多人不理解，包括我老婆也不理解，因为当时我的工资一般可以拿到15000，但是我还是不像安于现状，我想自己创点东西做，我想自己开便利店。2015年的时候小红帽老板找到我和我同事，打算在高铁站里开一家便利店，这个老板之前是在广州火车站开便利店的，广州南站开通后我们的目标都看向了广州南站，估计坐过高铁的人都不会去坐火车了，除非买不到票。

就在那一年我开始了第一次创业，开了第一家便利店，我本来也没什么钱，在和家里人借了一点钱我就在那家店投资了20万，然后公司会给我百分之五的技术股。当时我对这家店的评估一个月最少可以赚50万，在南站的一家便利店其实投资也不小，我记得有一次一位美女顾客来买东西的时候她问我说：你们在高铁站这里开店租金要不要50000。我当时笑了笑和她说这里差不多要5个50000[捂脸]。

你没看错，在广州南站开一家30平的便利店租金差不多要25万，每年还要徒增，不是每年都固定的，基本做5年也就是赚俩年的钱。一般这种投资第一年就可以回本，第二第三年是赚钱期，第四年会小赚一点，但是第四年赚的钱会亏在第五年，因为第五年的租金太贵了。我们签的是五年的合同，所以基本就是赚俩年的钱，一般只要保证有两年赚钱的就可以了，我记得我们开业的第一年过的第一个国庆节的十月一号营业额达到了110000。说出来可能很多人不相信，但是你想想一瓶2块钱的怡宝在车站二楼是卖6块的就知道了，三台收银机从来没有停过，就像我每年回家别人问我做什么的，我就是说开便利店的很多人都是不相信的，因为很多人眼中的便利店还停留在小卖部的那种思维。

就这样我做到了2019年的时候由于股东意见不和我就把我的股份卖掉了，做了三年多我最后算了一下我大概分了400万。从那里出来后我就找了一家连锁店继续做开发经理，工资20000多，那时候是猎头推荐的，我当时还和朋友在广州大学城投资了一家奶茶店，我本来是不想打工的，但是我想着我一边工作一边也可以给自己找找店铺，一举俩得何乐不为呢。其实在2018年到2019年是很多连锁加盟店的爆发期，那时候我感觉一般的品牌店都有人加盟，不知道别人有没有这种经历，可能是2015年到2018年国内经济发展得太好，太多人赚到钱了，所以导致很多人都想创业，而且很多人会选择做加盟店。

我和朋友投资的奶茶店也是加盟的，后来我还投资了一家蛋糕品牌店，奶茶店其实我都不怎么管理，因为奶茶店其实开到最后关门的时候不算亏，但是蛋糕店我亏了30万，我是在2020年5月份的时候加盟了蛋糕店，当时那种蛋糕店非常火爆，一个店就卖三款蛋糕，我也自己去看过别人的店铺，基本上都是排队长龙的。

基本就是做上面三款蛋糕，品牌名字我就不说出来了，如果吃过这种蛋糕的基本都懂，那时候开这个店的时候疫情还是挺严重的。可能是在南站赚了点钱吧，胆子比较大，感觉几十万也无所谓，毕竟都知道创业有风险，但是我做开发出身的，疫情之前好店铺是很难找的，在广州做过生意的都知道，好店铺喝茶费都要十几万，但是2020年疫情期间的时候找店铺基本是很便宜的，当时我感觉这可能也是一种机会，所以就投资了这家蛋糕店，但是想象是美好的现实是残酷的。哈哈，又亏了，奶茶店关门以后蛋糕店也亏了。我老婆对我的能力有点怀疑了[捂脸][捂脸][捂脸]，她说你就好好打工吧，要不就在广州买套房子，不然赚这点钱都会败光了。其实当时我也有买房的想法，因为我女儿已经在老家读小学了，我想接她来广州读书。当时我买房子也不敢拿全部家底去买房，我预算首付在150万左右，后来因为一个门店我买在了增城白江地铁附近，因为当时我找店铺的时候在小区门口刚好有一家店铺要转，我就转下来开便利店了，我那时候还没买房，我转下店铺后就和老婆开起了便利店，这个就真是便利店小卖铺那种了[大笑][大笑][大笑]，一个月大概就是赚个20000左右。这家便利店我做了半年后我就在物业那里把店铺买下来。160万，当时租的时候租金是6000块一个月。

租金6000一个月的店铺160万买下来不知道贵不贵

由于买店铺是不能像买房子那样去*款贷**的，所以买了店铺以后我买房子的预算更低了，当时我们也看过很多，不过找来找去最后还是找了在自己家门口，没错就是在我便利店这个小区，这一下子家和店铺都在这里安稳下来。

我慢慢感觉有时候一个赚钱真的不是靠努力就行的，我2019年到2022年，几年时间自己也非常努力过，不但不赚钱还亏了很多钱，一个人要赚钱一定得有一个好的机遇，可能就像别人说的那句话一样：方向不对努力白费

口述：陈致远

方一燃：本文属于真实故事，人物均为化名