来源| 《知识经济》
作者| 黄师傅
最近翻看朋友圈，看到7月22日，有上百人在位于重庆北碚区温塘峡的张飞古道开展一场主题为“健康有约，重走最美古道”的徒步活动。该健步活动长达3.3公里，有风景也能健体，参与者热情饱满，意犹未尽。
让我感兴趣的是本次活动的组织者——该活动由都市热报、康宝莱、慢客联盟等机构联合发起，旨在让更多都市人群告别“家里蹲”，走进大自然，享受“营养+运动”的健康生活方式。
这实际上是康宝莱实践圈子经济的又一例证，是他们基层市场活动的常规操作之一。据我观察，很多康宝莱经营者经常在公司的支持下，或者自行组织相关线下圈子活动，比如这种徒步、泳池派对，还有自驾踏春之类。这些活动都会尽量邀请一些圈外人士参加，活动现场也不谈什么康宝莱事业或产品，但是康宝莱经营者会有意无意通过衣着展示康宝莱的品牌，通过饮食活动展示自家的产品，以收获同行者的好奇心。这些活动就成了康宝莱经营者悄无声息引流的一大途径，然后才是让有兴趣者通过共同的爱好、健康的营养、创业的机会这样的流程实现顺水推舟般市场拓展，不那么会引人反感。
事实上，这就是康宝莱之所以在中国市场获得如此大的业绩增长，甚至在疫情期间也保持业绩基本平稳的重要原因之一。康宝莱在钱港基时代就大力推广营养早餐店，这是来自康宝莱墨西哥市场的成功经验，但起初的照葫芦画瓢并不成功。后来，在李延亮时代，开始强制性淡化“营养早餐”的概念，而是强调“营养俱乐部”的概念，这让康宝莱从两个层面获得提升：从内涵上，康宝莱从注重营养减重的小圈子突围到关注健康生活的大圈子；从外相上，康宝莱营养俱乐部的活动走出了小店，扩展到了外面的精彩世界。
这一点也是安利公司近几年比较强调的点，他们在大会小会上都在推年轻的菁英荟成员，让他们讲述自己的成功案例，主要就是通过成功发展线下兴趣圈子实现市场的自然拓展。
有人曾说，“孤独是21世纪的麻风病”，每个人对亲情和友情的渴求都麻木了起来。但大家真的就喜欢孤独吗？其实未必。何为孤独？就是想要而得不到，不代表我们对亲密的关系没有渴求。
实际上，因为互联网塞满了空虚，阻断了我们的线下交往，这让大多数人比以往任何时候都更渴求线下交往，只是这种渴求被压抑或掩盖了。
以我个人经验而言，这个时候如果有人愿意出面组织线下活动，其实云集者众。
我本人就是非常喜欢线下交往的一例。不管是老乡、同学，还是以前的同事，我有很多线下圈子。这些圈子活跃度的维系，主要依靠组织者，而且是有热情也有经验的组织者。这些组织者可以是志愿和公益性的，某种程度上也是可以变现的，这其实是符合圈子经济、社群经济和体验经济的定义的。
因此， 如果你的平台能够批量培养这种线下组织者，自然也可以成为一种稀缺的商业资源。这里还有一个捷径，就是学会与拥有这种组织资源的机构合作。
这也是社交商业发展到今天的一种自然进化。以前我们喜欢谈“工作生活化”，但实际上最后搞成了“生活工作化”，这样的形式很难吸引或留住今天的年轻人。今天的年轻人喜欢什么？他不但要有兴趣，还要有逼格；他可以为梦想而冲，但首先要生活有质量。
当然，我们不是每一个平台都必须面向年轻人，毕竟产品和市场的定位各有不同，但希望面向年轻人的平台则必须读懂年轻人。
为了吸引更多的年轻人，据说康宝莱从去年开始已经在鼓励经营者开奶茶店了。虽然效果如何不得而知，但向年轻人靠拢总归是一个正确的大方向。