加盟的本质。
加盟的本质是什么？割韭菜。加盟的本质我做这行做了十几年了，我的理解加盟的本质就是绕梁还田局，你要有点耐心。明朝的时候有个首富叫沈万三，他爸爸、他爷爷是一个农业世家，都是种地种的一把好手。
明朝的时候天下战乱有大量的流民和大量的荒地，这个时候沈万三把荒地开采出来，租给这些流民种，但是流民不会种地，怎么办？沈万三是种地的好手，他祖祖上全是种地的，就是个地主，教会这些流民如何去把这些地种好，把地给你，你每年交一部分粮食给我，俗称为绕粮还田局。听懂了没有？听懂了掌声！什么样的品牌可以加盟？什么样的品牌不能加盟？看绕梁还田局里边这个故事。
他要收你的租子，要给你两种东西。
·第一种就是种子，没有种子你怎么种地？
·第二种就是如何让种子扔到地上，然后长出麦子。他要有一个系统性的东西教会你如何开一家奶茶店。这个是不是瞬间就理解了。
我们讲一下，就是打比方瑞幸咖啡就搞定了种子和让你轻易的能开起来一家店这样的一个步骤。首先种子怎么来的？种子就是用户，用自己的互联网打法积累了大量的喝咖啡的用户，在小程序里边，首先开我的咖啡店，种子是不用愁的，我有大量的私域。
·第二种只要投钱点位选对、人群选对，大概率能赚钱。就这么一个事。为什么有的品牌不能加盟？
·第一没有种子，种子很关键，比如一些自己开店都开不好就要去放加盟的，是要打败瑞幸也好、要打败星巴克也好这种的。别看广告看疗效，不给你种子，怎么赚钱？怎么能保证这块地上能长出种瓜得瓜、种豆得豆，你想得到啥？这个种子就没有，你想得到啥都没有最终亏损是必然的。
理解这个事全天下的加盟，就这么一个逻辑：能不能加盟，看种子，看土壤，看这个人他本身的能不能教会你，去把这个东西做好，去把地种好，去把店开好。大概就是这么一个逻辑，大家理解吗？说太多会得罪人，ok，结束。