潮新闻客户端 记者 陈栋 通讯员 陈巧红
耳边“嗡嗡”声时有响起，一只蜜蜂轻轻落在方霞的头发上，被她用手轻轻赶走……身处方德蜂园，这样的环境方霞早就习以为常了，这丝毫不影响她全神贯注地盯着屏幕，认真整理一批毕业班大学生的人才信息。
方霞是台州蜂收农业开发有限公司总经理、“方德蜂园”品牌创始人，虽然主业是养蜂酿蜜，但她还有一个“不务正业”的副业，那就是借用自己的社会脉络和人际关系，为人才和用人单位搭建起一座“各取所需”的桥梁。
在自家公司建立和发展的十余年间，方霞始终不忘初心，有意识地培养和带动青年大学生吃苦奋斗和自主创业，同时毫无保留地将自己的成功经验送入各大高校，甚至忙里偷闲地搭建起一个方便人才与用人单位双向奔赴的平台，努力破冰大学生就业难题，化解企业缺乏对口人才的困境。
在公司发展最难的时候
她选择牵手大学生同甘共苦
有人笑称，方霞是方圆百里“最甜的人”，这话一点不虚。对方霞来说，她是泡在蜜里长大的，因为家里的祖辈们都是辛劳的蜂农。
方霞有试过去尝试不一样的人生，也获得了成功：她曾是宁波某上市公司的中层管理骨干，手下有200多号员工，是个不折不扣的成功女强人。那时她才18岁。
然而方霞并不满足眼前的成功，就在大家羡慕的目光中，方霞突然选择离开公司。经过深思熟虑，她最终选择带着公司营销经验，来为自己家族的养蜂酿蜜事业做点事情。
2009年，老家安徽的方霞，追随着自己丈夫来到了台州温岭市的大溪镇。“来到大溪我的第一印象是这边的民营经济特别活跃，而且当地的营商环境也非常好。”于是她决定，将老家的产业往大溪这边挪。
经过几年的前期筹备和摸底，2012年，方霞成立了公司，打造了“方德蜂园”的品牌。创业初期困难重重，有人建议方霞，多找一些相关的专业人士加盟，对公司的发展会有事半功倍的效果。“那会儿刚好我听朋友抱怨，自己亲属的孩子，大学刚毕业就意味着失业，找不到工作。我想着苦点没事，所以灵机一动，我要携手一批找不到工作的大学生，一起努力一起创业，创出属于自己的一片天。”
于是在一番收拢后，方霞带着10名大学生手下，开始了最难的创业路子。
蜂蜜是好蜂蜜，然而面对市场上参差不齐，价格只需一半就能买到的各类蜂蜜，“方德蜂园”蜂蜜的竞争优势并不强，方霞在许多经销商那边也是吃了“闭门羹”。
“什么好蜂蜜吹得天花乱坠，不都是差不多嘛？”在经销商眼里，“卖得快、有人买”才是王道。
于是方霞就带领团队，开始普及无添加纯天然蜂蜜的好处和优势。“那时候真的是一家一家地跑，一个一个地介绍说明，大家风餐露宿，小鲜肉们累成了‘老腊肉’。”好在在大家的共同努力下，经销商们慢慢扭转了自己的观念，“方德蜂园”开始登陆各大商超的货架，眼看着局面正在一步步打开，一切都在往好的方面发展。
不料，2012年下半年，新的打击又出现了。因为纯天然的蜂蜜在搁置了一段时间后，就会出现缓慢的结晶过程，这是正常现象，但在消费者看来，这是蜂蜜里掺了白糖的“铁证”，甚至有人会把这些结晶当成虫卵，吓得不敢买。
一时间，铺天盖地的退单通知发到了方霞手里。
刚起步的公司哪里扛得住这样的打击，亲友们看到失意的方霞，都劝她放弃，毕竟按照她的能力和前期积累，过上丰衣足食的生活并不难。但方霞明白，一旦自己选择放弃，手下的大学生们也就被她亲手“毁掉”了，这会给他们留下“知难而退”的错误暗示。
于是她决定，还是坚持再搏一搏。
一方面是自己凌乱的心，一方面又要给挫败的大学生们鼓劲打气。他们分组到街头和超市门口，不断宣传天然蜂蜜的特性，介绍蜂蜜结晶是自然现象，每天讲解得口干舌燥。通过几个月的努力，宣传效果逐渐蔓延开来，大家也解开了其中误会。2014年，市场开始出现回暖反弹，原先对他们产品嗤之以鼻的经销商们，开始源源不断找方霞订货。
随着公司的一步步发展，“方德蜂园”的品牌影响越传越远，公司的业务也越做越大。期间，在方霞的鼓励和帮助下，有2名手下成功创业，创建了自己的公司，另有8名大学生，也都在方霞的企业里做起了骨干。
如今，在方霞的带领下，这些跟随他打拼创业的大学生，都已经买车买房，成家立业，跟随方霞在大溪定居下来。在他们眼里，方霞不仅是老板，更是导师和大姐。
走进大学园区传授创业就业门道
“我的大门永远向大家敞开”
这几年，除了“成功女企业家”的光辉外，方霞还热心担任起校园的创业导师。
“我其实一直在关注大学毕业生的就业形势，所以就想着把自己这么多年的就业经历，创业经验，以及为人处事的道理，全部分享给学生们，为他们今后的就业和创业，提供一些指引和参考，帮助他们少走弯路，尽早在社会上站稳脚跟。”
方霞目前是浙江农艺师学院的特聘创业导师，也是台州技术职业学院的创业导师，也是许多大学城经常邀请的创业客串讲师。方霞的乐观阳光，积极勤奋，使得她在学生中享有很高的人气，被私下称为“闪闪发光的大姐”。
对于自己这么受欢迎，方霞也是始料未及的。有几次，她在学校里做讲座，因为讲得太投入，忘记了时间，等放学铃敲响了，方霞还没讲完，考虑到学生们可能要急着回家，于是方霞赶忙“刹车”，表示以后有机会再讲。“万万没想到，所有人都在下面呐喊起来，希望我能继续讲完，他们不想下课！”这让方霞非常感动，就“拖堂”半小时把所有的经历和经验都倾囊相授。
每次讲完课，方霞都会把手机调成静音，并不急着走，无视数个未接电话，选择耐心和大学生们面对面交流，回答他们的疑惑和问题。“因为想和我沟通交流的大学生太多了，有时候当场交流不完，我就会公布自己的联系电话，然后选择晚上空暇的时间，给他们一一回拨过去，进行线上的解答。”
对于方霞全身心地为学生传递就业经验和创业知识，为大学生就业作出的巨大贡献，校方也都非常感激，每次方霞过来讲课，学校都会为她准备丰厚的讲课费和车马费，但方霞能推辞的都尽量推辞掉了。“我来上课是真心想帮助孩子们，我不缺这点钱，只要对孩子们今后的就业有帮助，我通宵备课、来回奔波所做的一切就都值了。”
此外，方霞经常会组织和邀请大学生们分批来自己的公司参观，在普及养蜂酿蜜的技术外，也会现场分享自己一些创业过程中的故事和心得，一天好玩好听的经历过后，很多大学生的心里就会埋下自主创业的种子。
“我也和大学生们讲过了，等他们毕业后，如果不嫌弃，可以选择来我这边应聘，如果觉得合适，都可以在我这边工作和学习，我也会尽量帮助大家进步和成长。”方霞表示，目前在她的推动下，公司正在快速发展和扩大，不仅陆续建起连锁店，而且开发出奶茶和其他产品给养蜂酿蜜的产业形成补链，给大学生创业到创新提供了更多更宽的路径。
“在未来，我会立足大溪镇，然后将相关产业逐步向周边辐射，到时候会有很大的用人需求，相信不久，就可以为成千上万的大学生提供就业的机会。”
巧借人脉和关系
她当起人才和企业的“媒人”
因为频繁周转于商界和校园，方霞认识了许多企业家和老板，也联系着大量待就业的年轻大学毕业生们。
“有一次，我跟几名企业家朋友一起吃饭聊天，他们聊到自己企业缺人才，需要怎样怎样的人但一直找不到合适的，我一听，他需要的人我认识的大学毕业生里不就有不少么？”方霞眼前一亮，所有赶忙联系了几名符合要求的大学生，让他们第二天过来找她，她把他们带去那位老板的公司应聘。
结果第二天双方一接触，马上对上眼了，企业是那几名大学生梦寐的企业，而那几名大学生也正是公司下阶段发展急需的人才，于是当场谈好签下了用人协议。
这件事情犹如星星之火，让方霞“促成就业”的想法燃起了燎原大火。“我回头一盘算，猛拍了自己脑袋一下，我怎么这么傻，之前都没有想到把这两边的资源对接起来。”
于是自那以后，方霞就会特别关注这方面的事情。比如和企业朋友一起聊天交流，她总会多问一句：“你们公司现在缺人吗？需要什么样的人才，我帮你看看，我这里有。”而到学校讲课的时候，她也会多关注学生们的特长和技术，以及了解他们未来的就业意向和想法。
“我还会和学校这边商量，让校方留意收集归纳不同的学生人才。当我有了解到企业用人需求的时候，就会找校方沟通，通过组织企业报名到校方开展招聘会和专场的形式，一起来促成这桩好事。”
方霞是温岭市新温岭人妇联主席，在她下面有数百女老板女企业家，运作着几百家各种类型的成熟企业。她同时还是温岭市女企业家协会的理事，旗下拥有200多家成员企业。这些原先对她来说价值似乎不大的资源，在她的“媒人”属性被激活后，变得极其珍贵起来。“我们有各自的联络群，我就经常把一些掌握到的优秀大学生资料发到群里，让老板们根据自己的需要‘认领’，也会经常提醒大家，把自己用人的需求群里来，我则帮忙对接合适的大学生上门应聘。”
“现在大学生就业难，难在找不到适合自己的工作平台；同样，企业招工难，难在不知道上哪联系自己需要的合适人选。这个问题现在在我这里比较容易地化解了，因为我知道双方的需求，给他们精准配对对接，让这个双向奔赴的需求得到满足。”
近年来，方霞已经帮无数家企业找到了“千里马”，也为上百名大学生联系上了“伯乐”，这份看似“举手之劳”的善举，却发挥着最实在最刚需的作用。
“接下来我还会慢慢扩大自己的资源库，今后也会把更多的精力投入到做这件有意义的事情上来。”在方霞眼里，自己一个人的“甜蜜蜜”是远远不够的，她希望用自己微薄的力量，可以尽可能地让甜蜜的生活降临到更多的人身上。
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