来源丨喜马拉雅App洋葱集团的精品课《网红训练营：超级IP打造计划》

编辑丨李从容

掌握正确的方法，你不仅能够接广告把钱给挣了，也能把粉丝给涨了。

正如我们公司内部广为流传的一句话：“不以涨粉为目的的广告都是耍流氓”。做广告的终极目的，就是为了涨粉。因为只有涨粉，才能说明广告成功了。

衡量广告成功的要素：涨粉

首先，我们之前也说过，粉丝对IP广告买单，或者对产品买单，买单的是IP的内容和IP的人设，当你的广告做的偏离了你的内容和人设，那么就会出现“取关潮”。因此，只有涨粉才能说明你的广告在粉丝环节成功了。

其次，当你的广告做好了，说明你的内容足够优秀，只有足够优秀的内容，才能传达足够优秀的品牌产品。爱你的内容，才爱你推荐的产品，最后才关注你，这是一个变现循环。所以，涨粉也说明你在品牌信息的传达环节成功了。

说的通俗一点：就是在不被粉丝爸爸祝福的前提下撩甲方情人，都是耍流氓！

五个读心术助力涨粉

那么，如何让自己的广告涨粉呢？先教你5个读心术，让你“五”理取闹，也有广告！

第一个读心术是“首因效应”。读懂自己、粉丝、品牌想要什么，在视频广告中不要传达太多内容。短视频之所以叫短视频，是因为它真的“短”。短短几分钟，又说舒适座椅，又说品质内饰，又说超大空间，显然不合适。

第二个读心术是“求同思维”。用数据去引导内容方向，看看什么最火，大家都在关注什么，让内容和用户站在一个阵营里。当时洋葱数据中心给出的最热的词条是“站在食物链顶端”，我们让汽车融入了“站在食物链顶端的女人”这个内容概念，一发即爆。

第三个读心术是“求异思维”。和日常的美食内容不同，当时，市面上已经出现了很多用汽车各个部件制作美食的视频了，所以对于小野而言，这个“站在食物链顶端的女人”，反而没有去做食物，而是和@七舅脑爷一起推出了一个悬疑故事。刚好，当时是白夜追凶热播的尾声，“悬疑向”的视频，也是舆情中心。

第四个读心术是“晕轮效应”。驭胜广告发布前，就掀连动了其他大Ｖ，让他们参与评论与转发。这些大Ｖ对广告和内容的赞赏，在第一时间呈现在大众面前，让更多的粉丝潜意识开始认同广告内容和品牌。江铃驭胜也在第一时间对内容进行评论和支持，收获极高的点赞。

第五个读心术是“破窗效应”。我们要关注在广告发布时的破窗效应，及时快速处理负面评论，洋葱舆情中心就一直坚持24小时监控、72小时响应的工作准则。通过正向引导、内容覆盖等多个方式，协助品牌传达正向积极的内容。

内容的玩法很多，但是有了准则，看似“五”理取闹，天马行空，实则可以“万变不离其宗”。因此我推荐你在设定IP内容营销玩法的时候，不要忘记给自己的IP定一下广告行为准则。

关于主播和课程：

本节目由洋葱集团创始人、业内顶级IP造星师聂阳德，联合办公室小野、代古拉k、七舅脑爷等头部IP，亲授「顶级IP打造方法」！

从洋葱集团的IP打造经验出发，结合行业深度剖析，提炼出30+8+7堂课程。你将从中获得洋葱大学全套内部数据，从粉丝分析到同业调研，完整剖析行内秘密以及每周2-3次业务分析，洋葱智库拆解最新短视频套路等。

关于喜马拉雅：

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