广东美的集团芜湖制冷设备有限公司（以下简称美的），是美的集团在芜湖投资发展的专业化家用空调生产制造基地，1998年5月建成投产。

芜湖润林包装材料有限公司（以下简称润林）的前身几乎与美的同期创立，当时以美的配套工厂的形式出现。在完成了原始积累后，2003年汪高林正式成立润林。

十多年过去了，他们的规模依旧不算大，在芜湖经开区工业园里兜兜转转好一会儿才能找到。但就是这么一家规模不大的企业中，却依旧可以找到“徽商”的影子。

在接受《焦点视界》采访时，副总经理张学平细说着公司的过去与未来，字里行间流出的是早已深入骨髓的那股子“徽”劲儿。

宁赚一分不赚一毛

绝大多数徽商坚信“财自道生、利缘义取”，讲究商业道德，以价廉物美吸引顾客，以信用立稳脚跟。这可以说是徽商经营中的最大特色。

张学平说，“我们（润林）一直以来最大的特点就是‘宁赚一分，不赚一毛’”。这是徽商最朴素的经营之道，他们更擅长以这样的方式去跟客户长期合作，不会贪图一时的暴利，“我们希望和客户一起把这个行业做大”。

在芜湖，润林是第一家做包装的企业，现在有了七八家。但是“我们并没有出现过那种你死我活的恶性竞争，同行之间一直坚守相互交流、共同发展的底线”，张学平一直强调润林“合作与共享”的经营理念。

1993年4月，国务院批准设立的芜湖经济技术开发区是安徽省第一个国家级经开区。在经开区成立后，美的、奇瑞、海螺等企业相继入驻。据介绍，芜湖大多数本土企业的创立都与这些大型集团公司有关。

“同行在增加，这个市场也在变大，我们都在自己所在的细分行业中发展，虽然同属包装行业，但其实交集并不多。”张学平说，随着经济的发展，会有越来越多的企业落户芜湖经开区，合作才是最符合发展趋势的企业经营之道，“没有必要过于追求蝇头小利”。

小本经营敬业执着

徽商的拥资巨万、富甲—方，早已名闻遐迩。徽商虽拥资巨万，但多从小本起家，逐渐积累，方才成就伟业。而他们一入商海，对商业的执着与投入，在中国商业史上可谓罕见。“挟轻资以贾四方，贸平而取廉，多获赢利，老而倦息”。

上世纪90年代，芜湖经开区成立后，汪高林从桐城赶到芜湖寻找机会。当时的机会其实并不多，他跟很多人一样，只能依附美的，完全依靠美的的订单生存。2003年，完成原始积累的汪高林创立了润林，不过与之前唯一的不同就是规模扩大了，但客户依旧是美的。

让人觉得不可思议的是，润林完全依附美的的这种情况一直持续到2014年。

“每年的六七八九月是空调行业的淡季，订单会大幅削减，而到了旺季的时候，我们这些配套工厂的压力也会变得很大”，张学平说。最高峰的时候润林有近300名员工，而现在只有当时的一半。

那时候，美的承受的市场压力会一点不落地传递给包括润林在内的这些配套厂家，汪高林意识到，这样的发展模式很不健康，会导致公司抵抗风险的能力变得很差。他开始寻求改变。

2014年，不甘心再吃美的大锅饭的润林迈出了第一步。他们有意识地减少美的的订单，开始向汽配、化工等行业拓展市场。“我们的目标是在2020年将大客户订单减少到30%”，张学平说。

徽商是一个封建性的商帮，在其长达300余年的商业经营活动中，商业道德的最大特色是讲究“儒道”，即按照儒家的道德规范来经营。当我们在翻阅方志、族谱、家谱时，有关徽商“以诚待人、崇尚信义”行迹的汇载触目皆是。

汪高林从不会因为多年陪伴美的一起经历风雨而有怨言，据张学平介绍，他一直告诉员工“与美的合作多年最大的收获并不是财富本身，而是通过合作，让润林规范了生产流程，从家庭作坊成长为真正的现代化工厂”。

从2014年起，润林的发展虽然不是一帆风顺，但还是顽强地以每年40%左右的增速在前进。

2018年，从没做过外贸的润林开通了包括中国制造网在内的平台账号。张学平说，其实外贸是公司的“试点”，“我们没有想过现在要做到什么样的业绩，就是希望用五到十年去培育，说不定哪天就会自然而然开花结果”。

过去的沉淀教给润林，要学会在一个行业里坚守，专注去做一件事就一定能获得回报。

这是徽商在经营中非常强烈的意识，他们深知，“只要货赢人，不怕客不来”。

近二十年的沉淀，让润林在面对这个市场的时候变得游刃有余，他们走出“美的”，与更多的行业联系到一起；他们也走出芜湖，开始往周边的城市辐射自己的影响力。一直以来作为美的配套工厂的身份，让他们更加容易获得客户的认同。

“我们现在有自己的五年计划，有很多对于公司未来的思考”，张学平说。在接受《焦点视界》采访时，他对润林的未来提出了很多的构想，每一个构想都让人感觉到他坚信“润林将越走越远”。

（本文刊载于第65期《焦点视界》杂志）