全球新冠肺炎疫情流行，让外贸企业面临严峻形势。在福建长泰县工信局等部门主动、精准服务下，长泰外贸企业做好疫情防控，积极应对订单流失、生产周期延长等一系列问题，化为危机，走出“V”型曲线，并于5月份实现外贸出口“正增长”。那么，长泰外贸企业究竟是怎么做到的？
“公司生产的湿巾原材料与口罩相似，生产工艺也类似，2月底我们改造了一条半自动口罩生产线，当时日产1000个口罩。”康多乐有限公司管理部部长程明告诉记者，公司及时转产口罩主要提供给国内防疫需求。
为了增加产量，带动出口，康多乐公司先后购买三台全自动平面口罩生产线，口罩日产能提高到35万片；引进四台全自动KN95口罩生产线，日产达20万片。多条生产线24小时满负荷生产，口罩的生产质量大幅提升。在口罩质量达到出口标准后，康多乐生产的大批防疫物资出口到日本、东南亚一些国家。
“口罩让我们一到四月份的整个外贸出口额有4%的增长。口罩的营业额在五月份内销和外贸在800万人民币左右，外贸占比差不多在50%。”程明说转产口罩让公司如获新生。
康多乐的逆势增长，得益于企业大胆转型，更得益于长泰县全力统筹推进疫情防控与经济发展，全力推进中央、省市各项惠企系列举措的精准落实。无独有偶，安泰铝材作为一家光伏支架方案解决商，在疫情期间同样实现产能、订单双增长。
“第一季度，公司的外贸出口跟同期相比增加了10%左右，第二季度50%左右。”安泰铝材有限公司副总裁陈晓晓欣喜地说。
安泰铝出口的强势增长，除了自身产品质量过硬，和公司历来重视科技创新息息相关。复工复产以来，安泰铝材不断提升产品竞争力，加强技术人员“云培训”；拓展“线上”营销渠道，拍摄产品短视频，在Facebook、Twitter、Instagram等网络平台进行推广；加快海外市场布局，立足海外办事处，“线上线下”双线拓展市场。
“我们积极帮助外贸企业开拓国内外市场，像组织、指导外贸企业对接线上推荐会，做好“线上广交会”直播工作，鼓励企业实现内外贸融合发展。”谈起惠企政策，长泰县工信局贸易管理股负责人杨祖龙如数家珍。
安泰铝材海外市场达到50多个，在日本、新加坡、澳大利亚设有分公司，在东南亚的马来西亚、菲律宾、越南设有办事处。公司极力做好本土化服务，并推出一个新产品——太阳能跟踪系统。“太阳能跟踪系统可以提高太阳能电站的发电效率，这也是未来的一个趋势，我们推出这个产品来应对整个市场的这种需求的下降。”安泰铝材有限公司总经理黄仕塔对公司下半年的外贸形势充满自信。
在一系列举措的推动下，安泰铝材加大产品的市场开拓力度，争取实现业务覆盖达到70个国家。 “我们对第三和第四季度还是比较有信心的，预计今年的整个目标，去年的产值在长泰这边的产值是4.8个亿，今年计划是要做到6个亿。”黄仕塔说。
长泰外贸企业的韧性足，充分利用企业自身的优势来应对疫情影响，像康多乐拓展防疫类产品，安泰铝材利用技术优势加大新市场的开发力度，益佰利认准国内市场需求变化实现出口转内销……一家家外贸企业都在积极行动起来，有些企业还拓展“线上经济”，发展跨境电商，开网店、做直播等营销方式，进一步扩大产品市场占有率。
“帮助企业破解资金压力、积极培育外贸新业态、组织外贸企业参加境内外展会等措施，特别是协调福建省进出口银行，帮助我县5家重点外贸企业获得4亿元以上的低利率*款贷**。全县外贸出口预计下半年将延续向好态势，出口力争保持正增长势头。”长泰县工信局贸易管理股负责人杨祖龙告诉记者。截至5月份，长泰外贸出口总额已经达到25.01亿元，同比增长1.19%，逆势实现正增长。（记者 黄长秋 通讯员 戴辰芯）