“老顾，今天我有一批货要发广东。”

“没问题，有货尽管找我发，时效、服务包你满意！”

老顾的全名叫顾华兴，是汇森速运浙江永康网点负责人，虽然才加盟汇森速运三个月，但是已在当地市场打响品牌、打出口碑。

行业老兵琢磨长远发展

顾华兴1975年出生于浙江，之前在北京从事高端保温杯代理生意，因为经常有发货需求，所以逐渐了解了物流行业。2003年因为“非典”疫情回到永康老家，做起了物流生意，专做小件，这一做就是十几年。虽然发展还算不错，但顾华兴始终不满足，因为产品结构和时效一直影响着业务的发展。

今年年初，受“新冠肺炎”疫情影响，顾华兴的物流生意受到一定影响，趁着空闲时间，他也开始琢磨自己的物流生意将走向何方？

“有饶总在，我很放心”

4月底，在跟朋友聊天的过程中，顾华兴听说，今年3月新起网了一个快运网络——汇森速运。主打时效和服务，产品重量段的覆盖也全，而且不到一个月连开好几个省，势头很猛。他顿时觉得，这不正是自己一直想要做的网络吗？后来一打听，汇森的总裁是饶总，他连忙找到当地招商负责人，要求加盟汇森。

他说：“我很敬佩饶总！以前有幸听过饶总开会，当时就觉得饶总是一个执行力超强而且特有魄力的领导，汇森速运有他，我很放心。”

既然选择了，就要全力以赴

这十多年的行业经验让顾华兴明白，只有做好规划、全身心投入才能把这份事业做好，自从加入汇森后，顾华兴就开始规划自己的门店及业务发展方向。

门店配置：他把自己的五间（200多平米）临街门店腾出来，按照总部要求进行装修，并为门店购置了8辆4.2米厢货和5辆小厢货车。

人员配置：为了更好的服务客户，除了自己和家人，他还招募了10多名员工，其中仅客服就有6人。

业务发展：为了提升货量，顾华兴挨家挨户地拜访新老客户，并安排全体员工沿街扫楼，向客户们推荐汇森速运。

顾华兴说：“既然选择加盟汇森，我就要用心去做好，从门店装修到车辆购置，从员工招募到业务开发，我都是按照计划踏踏实实去做。

创新思维，把事业做大做强

不只是做事有规划，顾华兴还是一个愿意学习新知识、尝试新方法的人。今年6月底，顾华兴报名去广东参加“汇森速运第一届全国网络大会”，听完饶总在会上的分享后，他马上认真琢磨“裂变”的营销思维。

顾华兴回到永康，尝试开发二级网点，通过不断向行业同仁介绍汇森的优势与发展，顺利在当地招募到了第一个二级网点，这也是一次成功的探索。他表示，接下来将在永康的每个镇都发展一家二级网点，只有这样才能把这份事业迅速做大做强。”

把简单的事情，重复做

目前，永康网点每天都要发几辆车的货，并持续保持增长势头，问及他开发业务有什么诀窍的时候，他笑了笑说：“这些技巧可能兄弟网点都在用！客户有什么需求，我都尽量满足，先不要光想着挣钱，哪怕有时不赚钱也要把客户服务好，客户满意了他肯定会介绍业务给你的。在派送的时候，我要求员工认真服务每一票货物，要求他们在派送时主动留下名片给客户，并向客户介绍汇森网络的各项优质服务。而我的货量增长也是因为一直坚持把这些简单的事重复做吧。”

采访结束时，顾总希望捎给伙伴们一句话“相互有沟通，发货有保障”。顾总希望伙伴们都能加强沟通，共同提升服务质量。服务好了，客户满意了，货量自然就有了！