对于提非垄断性技术服务的创业者，如软件开发等，优势在于轻资产，不要投入太多资金；劣势就是门槛低，在互联网蓬勃发展的今天，这个行业竞争异常激烈。所以很多这个行业的初创者都会遇到这个问题，接不到项目，没项目可做。
没项目可做相当于公司完全没有收入，这种情况持续下去，创业团队很快就会死掉。很多人为了解决这种状况，会非常努力的去找项目，但是正如上文所说，竞争异常激烈，所以项目是很难找到的。自己明明很有实力，的但是很多人又无能为力。该怎么办呢？
对于提供技术服务的创业者，必须要懂得：从没有项目可做，到有很多项目订单，不是找到的，是干出来的。
一、假如你现在是公司的老板，有一个项目需要外包，你会选择什么团队？
开启一个新项目，在选择团队来实施项目时，首要的考虑的就是按时高质量的完成项目工作，达到预期的目标。所以选择团队是优先顺序通常如下：
1.合作过的
每个公司的各个业务，通常都有固定的合作者。所以当有新项目的时候，一般都会先从固定的合作者中挑选。因为合作过，了解其工作能力、质量，会使项目有保障。
所以对于有长期合作的团队的公司，有外包项目时，首选项肯定是先选长期合作的团队。但是并不是每个公司都有这样的资源，所以就不得不选择外部没有合作过的团队。
2.有人介绍
当有项目需要外包，有没有长期合作团队或者合作过的团队的情况下，通常会选择业内人士或业内关系好的公司介绍的团队。有介绍人相当于间接的合作过，工作能力和质量是有间接认证的 ，对按时高质量完成项目就有一定的保证。
3.知名的
在第一第二类团队都无法找到的情况下，才会自己去搜寻团队，通常情况下会选择知名的团队。因为知名说明其工作能力，质量是得到大众的认可，能保证项目工作按时高质量的完成，达到预期目标。
所以要获得项目，首先就要让自己变成上述三种团队，也就是在行业里面先混脸熟，让别人能知道你，然后才能和你合作，最后实现长期合作。
二、那么怎么混脸熟呢？
很多人以为混脸熟的方法就是狂发广告，于是就在论坛上疯狂的刷广告。刷广告或许让别人知道你，但是你凭什么说服别人找你合作？给你单子呢？另外现在对于硬广，大家都感受过，通常都非常的反感。
所以混脸熟的办法是什么呢？总结有如下几种：
1.借助平台展示作品
提到作品展示，大部分人想到的都是把自己作品一一列举出来，让别人看到自己的能力，当作一种认证。这是其中一种方法，但是不是最好的方法。
最好的办法是除了把产品效果展示出来，同时还要解释产品的研发过程：从构思到每一个点是如何思考的？遇到什么困难？是如何解决的？
这些过程会吸引很多同行业的人，因为他们都会遇到类似的问题，你的解决办法供他们可以借鉴。
不要认为自己一文不值，其实可以做出产品的人，都是具备一定实力的，每一个行业都有小白，相对于小白，你就是前辈，可以教到他很多东西，所以它会跟随你。慢慢的，你就会成为行业里的小意见领袖。
而你在教小白的过程中其实也是自我总结的一个过程，另外这是你展示自己的过程。让人对你有了印象，在有项目的时候都会想到你。
其实这也是很多专业领域里的自媒体的一种运营方法。获得粉丝的同时展示自己，从而为自己赢得更多的订单和项目，这才是最好的展示方法。
2.免费作品
对于提供软件服务类团队，另外一个展示自己的好办法是制作出免费好用的产品。就像QQ，就像360的杀毒软件，其实本身这就是他们一个最大的广告平台。不用你说太多，对于你的软件的使用者，只要你的产品够好，使用的过程中其实就是所有人对你们的认可，慢慢的你就会可以通过这个平台获得很多的订单，同时可以推自己的其他产品，后期的时候还可以扩展做各个领域。
而对于公司大客户，他们可以从你的免费产品中看出你的设计能力，设计理念，做的产品的质量，只要你们的产品做得好自然会联系你，给你订单。
最重要的是做这些产品的过程中会让你不断的提升，另外在做没有钱的产品的时候，你就会想着更好的从客户的角度来思考问题，这样才更容易做出好的作品。而奔着钱或者完成项目目标去做产品时，你作为一个雇员，你只会考虑到客户要求什么，想着尽快把项目做完，而不会主动去思考，怎么样才能更好。
3.免费接单。
我有一个女性朋友，她一直以来都特别喜欢服装设计，但是阴差阳错的大学的时候学的是工科，后来就到我们公司进入了机械行业。由于很不喜欢这个工作，于是她坚持学习服装设计，然后在自己能力还不足的时候，免费接单，为身边的人做一些婚纱，做一些手工艺品等等。
在不断的学习和免费接单的过程中，她能力不断的提高。同时她的免费免费接单的过程中慢慢就变成了很多企业的合作过、甚至长期合作的合作商。
慢慢的接到的单越来越多，就辞职开了自己的工作室如今已颇具规模，甚至已经可以开公司了。
三、项目是干出来的
所以很多人提供技术服务的创业者，创业初期接不到单，不知道去哪找项目。其实项目是干出来的。
没有项目的时候你可以做自己的收费产品、根据需求免费产品或者免费接单。在这些不断做的过程中，慢慢的你就会发现自己的能力变得越来越强，更加懂得从客户的角度去思考问题，手上开始不知不觉的有了订单，并且慢慢的在增加。
所以创业初期如果没有项目，你要做的除了去宣传，自己找项目之外，更重要的是你要不断的进步，通过上述方法展示自己，切入行业，最终获得的订单。
我一直不支持辞职放掉一切出来创业，因为创业涉及的因素太多，你没有经过锻炼是掌控不了的，并不是你努力就能成功。
所以对于提供技术服务的创业者，建议在创业初期可以不用辞掉工作，在业余时间里做自己的产品、根据需求做免费产品或者免费接单，关注我们【空手起家零资本创业头条号】不断学习（偷笑），慢慢的你手上就会开始有订单，这个时候你再辞职创业，风险就会低很多，成功率也会高很多。
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