2019年考研未能成功上岸，三月怀揣着在工作中发现自己能力不足的心态来到郑州开始郑漂生活。因为自己喜欢金融，而目前国家政策主推保险行业，而且保险行业挣钱多，所以就半懂半不懂的来到了一家保险公司，开始了一段短暂却收获满满的人生经历。
一.在保险公司工作你能得到什么？
1.高额的首年佣金，如果是一单长险的话只要客户续保就可以再拿四年的续期佣金；
2.建立个人的人脉圈。任何人都能成为你的客户，还能发展成你的朋友。朋友多好办事儿，你各行各业都有熟人，这无疑是最好的附加值。
3.锻炼与人沟通的能力。在保险公司，你要和形形色色的人进行接触，想尽各种办法说服对方，让对方认可保险，并要在最短时间内开单。所以想要挣钱，不仅仅需要专业，还需要做到最短时间内让客户信任你。随着你越做越好，能力自然能快速提升！
二.在保险公司工作你需要付出什么？
因为收入是完全和业绩挂钩的，也就是说没有开单就没有收入。因此在保险公司工作其实有点像自主创业。公司给你提供一个平台，你需要利用好平台，听话照做，坚持下去，肯定可以越做越好！
前三个月你需要有足够的资本投入。在保险公司工作任何一项与客户有关的活动基本上都要付出！维持客户粘度需要时间成本，交通成本以及礼物成本，所以如果你是个没有一定的积蓄的应届毕业生，前三个月会非常难度过。时间成本也很大，尤其是前期客户积累量不多时，你的大部分时间都是浪费在路上。为了后期稳定的客户量，前期你会没有太多的时间做自己想做的事儿。
三.在保险公司怎么赚到钱？
保险公司的运营模式很明确。也就是说你的挣钱渠道已经确定了。在保险公司能挣钱的主要渠道有两条：开发自己的客户和发展自己的团队。
开发自己的客户的前提是有客户，客户大致分为三类：缘故客户，公司的老客户，新客户。这种分类是根据你的发展需要。前期无论是陌生客户还是老客户都需要时间去建立信任，让客户认同你。这个过程大概需要两到三个月。缘故客户的特点是对你有信任基础，而且你在跟他们进行沟通时不需要顾忌会得罪人，因此他们也是你练习话术的最佳对象。如果你能把自己的亲人成交了，那就表明你已经掌握了最基本的沟通技巧，可以进一步尝试与陌生客户进行保险沟通。
根据客户的家庭实力以及有无保险观念可以分为四类：有钱有观念的客户，有钱没观念的客户，没钱有观念的客户，没钱没观念的客户。根据不同的客户类型进行对症下药。如果你能遇到第一类客户，那说明幸运女神十分眷顾你！反正我是没有遇到……开头不顺啊啊啊！
开发自己的团队，在自己前期客户积累不多的时候，发展自己的团队无疑是帮你度过前期难关的另一个方法。有团队就有管理收入，虽然收入不多但差不多够用于日常的开支。
如果把赚钱路子形容为人的两条腿，发现自己的客户和自己的团队分别代表一条，你要想在保险公司越来越好就必须要两条腿走路，缺一不可！
可能大家对保险公司还嗤之以鼻，觉得它门槛太低，什么人都可以去做，但是真正能做好的却寥寥无几，也正因如此保险这个行业人员流动性非常大。有一句话说得好：保险需要的不是人，需要的是人才！如果你下定决心做保险，那你就要做好思想准备，在最初技能都不熟练的时候你会很难熬，可能你为某个客户付出了很多，却因为一句话导致关系破裂；也可能在你不经意间会得到了幸运女神的眷顾哦！
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