当你在百度中搜索和教育加盟相关的内容时，满屏的信息是否已经让你凌乱：
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到底选什么样的机构加盟？
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是做一对一好还是做小班好？
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加盟有哪些猫腻？
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怎么才能不上当受骗？
今天，我给你的，有四句话：
第一句话：
教育培训行业是个好行业
说一句庸俗的话：你们说现在出生的小孩，谁能逃脱得掉课外补习的命运？
只要中国的高考制度不取消，只要这个社会还存在竞争，课外补习就不会消失，而且会越来越火。
有人说这个行业是个3万亿的市场，我具体也没算过，只是知道很大，再加上二胎政策的推行，我相信未来的市场会更大。
同时四部委已明文规定公立校老师禁止在校外有偿补课，这也是一个极大的利好！
第二句话：
一定要选刚需市场，放弃非刚需
我有一个老朋友，他做的是一个关于小学生作文项目，运作了6年，死掉了。我问原因，他说：
我们死在了“非刚需”上，小学阶段的作文，只是个保健品，而非必须品，这就导致不管在什么时期，家长都不太紧张，这就是“非刚需”的项目的特点。
随着小学生课业负担的减轻，小升初考试的取消，电脑排位的推行，小学阶段学生逐渐变成以兴趣教育为主的阶段，而兴趣教育，不是刚需，是可有可无的。
而上了初中之后，情况就大有不同了，中考和高考，都是独木桥，中高考是选拔性质的考试，如果失利，在中国的国情下，会对孩子未来产生极大的影响。
所以，这是一个刚需的市场，没有哪个家长学生能够逃掉。正是因为这个原因，初高中文化课补习的机构数量，要比小学兴趣类的机构数量多十倍不止。
第三句话：
一定一定要有特色
我说的特色，就是要和别人不一样，有差异化。现在的培训机构的模式，都是中介模式。
所谓的中介模式，就是把学生招进来，一小时收200，给老师100，自己赚100差价，至于老师怎么教，都由老师自己来安排，每节课讲什么，讲的质量咋样，完全不可控。
这样的结果就会出现一个很严重的现象---“跳单”。
就是家长上一段时间后，退费，然后和老师达成私下协议，给老师150，去家里代课。这样老师也多收入了50，家长也少花了50，何乐而不为呢？
所以，中介模式的培训机构特点是一直需要招生，续费率极低。
这就是中国99.9%的机构的共同问题。
我要告诉大家，这种中介模式只是利用了信息的不对称性赚钱，在互联网高度发达的今天，正在有大批颠覆者入局，他们试图让老师和家长直接绕开机构取得联系。
如果做过市场调研的创业者，你们可能有感受：你们身边大大小小的培训机构，模式都一样，都是这种中介模式。
所以，他们在吸引家长（招生）的时候，普遍采用的咨询话术和销售策略，都是围绕着“吹牛”和“画饼”这两个维度展开的。
吹牛就是告诉家长我这的老师有多么多么好，我的教学效果有多么多么棒，有的机构甚至做了很多假的锦旗等来达到把牛吹到足够大的目的。
画饼就是告诉家长，你选择在我这学习，我能让你的孩子未来取得多么多么好的成绩，谁吹的牛大，谁画的饼大，家长在谁那报名的概率就高。
问题随之而来，一旦让家长了解了你们其实不是那么回事儿之后，这种信任度就会大大折扣。负面口碑就会传递，机构的发展就受到巨大威胁。
这么做还会遇到一个问题，就是你找一个这样能画饼能忽悠的人太难了，这一点也是很多校长说找人难的原因。
另外，当你的员工了解了你的模式，你觉得他会觉得这是一个值得一生做的事业？他会觉得你是他一生值得追随的人？肯定不会！而且我相信，这也是初入这个行业的你们不愿意看到的。
所以说：远离中介模式。
我在来北京的创业中，曾经做过一个培训机构，年营收大约2000万。我曾写过一篇文章，讲了我在这次创业中的思考，你们可以去百度里搜：是什么逼我上了在线教育的贼船？
我的这个机构，也是“中介模式”，把我害得很苦，同时也给我带来了很多思考，我开始考虑能否有一种新的模式，能帮我们解决以下几个问题：
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招生不再是难题
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教学过程可管控
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招聘员工不再困难
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要和竞争对手有差异
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拥有自己独一无二的核心竞争力
于是我重新进行了一轮的思考和尝试。
我认为，做一个培训机构其实就是创办了一所学校，必须站在这样的高度上去规划，才能让这个企业有更长久的生命力。
那么，既然是办一所学校，那要解决哪些问题呢？
答案是：招生和提分
两个问题都很好理解，先来说说招生吧！教育行业招生的本质，是信任的传递。
我们靠什么样的方式？能比竞争对手招来更多的学生，而且我们的招生手段，要比他们更先进，更高明，更有效？
我们能否在一分钟之内打动家长？我们的产品是什么？产品是如何帮助校区招生核提分的？
怎么去帮助孩子提分？
考察衡水模式后，我决定要把这个模式复制到课外培训领域。说干就干！我研发了两个产品：青果错题本+归纳总结课。
错题本这个软件的功能是，只要家长或者学生对错题拍照即可，我们的后台会帮助学生把错题图片识别成电子版，打印成册。
归纳总结课是把初中阶段数理化的所有题型，易错点，解题方法，解题技巧等做最细致全面的总结，总共总结出2000多节课程。
这是一个浩瀚的工程，我们用了两年半的时间，加班加点，耗资3500万，终于大功告成。这是目前国内最好的提分课程，很自信的说，这个已经远远超过和学而思和新东方。俞敏洪老师看了我们的项目后，说："未来十年，青果将是新东方的主要对手"。
第四句话：
教育加盟*局骗**太多
在k12领域，目前的加盟主要是一对一模式的加盟，这个是以前臭大街的模式，在北京已经很难维持，在三线城市最多只能有三年左右的生存时间，而且很快就会被青果这样的企业打败。他们骗人主要是用下面几种手段：
1、夸大自己的业绩，让加盟商流口水
他们会说自己的直营校做的多么多么成功，每年赚多少多少，其实，在北京，做一对一，没人能做过学大，学大是一对一的鼻祖。由于学大这些年鲜有创新，守着以前的老模式，现在逐渐萎缩，已经在美国退市，但瘦死的骆驼比马大。
2、打造豪华装修，撑门面
和招生一个道理，他们为了展示自己的实力，把校区打造的很豪华，从而容易获得你们信任。
3、鼓吹自己有教学体系
很负责任的说，全国的一对一辅导市场，都没有自己的教材，包括学大在内也是如此，青果的错题本的初衷就是“让每一个孩子拥有一本自己的个性化教材”，他们像模像样的做出一堆书，说是自己研发的教材；
前几天我们一个加盟商业考察了他们的项目，差点被骗到，后来多了个心眼，去他们的校区考察了一下，问了好几个老师看知道这个教材的事情吗，老师纷纷不知。教材*局骗**落幕。
4、鼓吹自己的售后很牛，其实就是给几本书
在我们的青果校长vip群里，有一个老师，现在也是青果的合作伙伴，他当时就加盟了一个一对一品牌。
出于各种原因，我在这不说名字，加盟以后给了他一套书，几乎再没有别的支持了，让这位老师大呼上当。如果你们想了解这个老师，可以找我们招商老师，让他们帮你们对接。
结语
感谢上天在茫茫网海之中给了我们一个这样的缘分，
我也知道，
创业的路上千难万险，
你们需要一个专业的人专业的团队
陪伴在您身边，
如果有机会，我们一起来。
文 青果君整理发布，版权所有转载请注明出处