珠宝销售技巧： 买东西想对比的心大家都有，但是错过了自己第一眼看中的，会很可惜……
珠宝销售案例：学员19104
晚上一对 情侣进店，问有没有编的那种戒指， 我一开始没有听明白，说好像没有，让先生描述一下。 先生说，你家有的，有朋友在你家买过。
我听了半天先生的描述，才反映过来他说的是 网红款魔戒，正好有现货。
但是美女看到的时候，并不是很喜欢，而且当时美女正在和朋友 开视频聊天，朋友也说不好看。
我： 美女是想平时戴的？还是有什么特别用意吗？
先生： 是订婚，想挑个礼物送给她。
我： 正好我们家最近有来几款钻戒， 比较适合美女这种福气手，性价比挺高的。
（ 此时美女的朋友说， 她一点都不喜欢钻石）
我： 一开始没做这行的时候，我也不喜欢钻石，后来慢慢了解了， 发现原来结婚是必须买钻戒的。 美女可以过来试试看，反正今天都来了，试试又不要你钱啦。
美女看了几款，我也推荐了几款，还是比较喜欢 第一眼看中的花型钻戒，比较显大。
我看美女一直在试这款，就主推这款，虽然有点超先生预算， 但是我看得出来先生很宠着美女， 只要她喜欢，分分钟刷卡的那种。
美女： 我们才刚到你家看，再去对比一下。
我： 小姐姐，你在我家都看花眼了，还是喜欢那一款。 你去其他家看还是一样的，看多了就花眼了， 而且别人家有的以后还不一定能换款。
选我们家的， 到你准备结婚的时候可以找我， 换个大一点的，都可以的。
（ 这时候美女的朋友一直在说， 你多看几家，对比一下）
我： 你既然冲着魔戒来的，说明您还是比较信赖我们品牌的。买东西想对比的心大家都有， 但是错过了自己第一眼看中的，会很可惜。
就像我之前一个顾客一样， 她看中的那款钻戒，她老公都说直接付钱了。 但是她还想去逛逛，她先生说，你都喜欢了，再逛其他家还是会回来买的。
美女她不信，非要去对比， 最后还是回来购买我家的款式。 说明你第一眼看中的，其他的就入不了你的眼了。
先生： 是啊，既然你喜欢这款，就直接买了。
（趁热打铁， 我直接开单刷卡 ）
后来我看美女手上戴了貔貅， 就问先生：
我： 要不要也搭个貔貅呀，貔貅聚财的， 搭个转运珠只进不出的，保证你以后财源滚滚的。
推荐了一款，先生戴了也比较喜欢， 主要是喜欢招财寓意，成功连带销售。
加了顾客微信， 后期结婚的时候想换款和买三金都说要来找我， 聊的时候发现是领县城的老乡，格外亲切。
成交总结：
1、如果这单没反应过来顾客想要的是魔戒，可能这单就丢了，也不会推到钻戒成交。
2、 碰到这种 问款的顾客，一定不要让顾客轻易走了， 顾客既然过来问说明想买，可以转推其他的产品。
3、 多熟悉产品卖点和话术。
小结：
思考一个问题：
陪同让顾客别买， 你怎么应对？
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