今天给大家带来的案例是：上海一家蛋糕店利用“蛋糕免费拿”在短短的一年内狂赚187万的故事。我们做生意遇到竞争对手是在所难免的，有竞争对手不可怕，可怕的是明知道对手在这，就是不知道用什么方法击败他。

【1】案例背景

莫老板是一个甜品爱好者，他在没有开店创业之前，会经常制作一些甜品和面包分给同事吃，然后根据同事们的反馈不断的改进口味，改到最后，彻底征服了同事们的“胃”。眼看着时机成熟，莫老板决定辞职开一家蛋糕店，自己给自己打工。

为了让这家店顺利的开起来，莫老板可是费了不少的心思，从店铺装修到食材的选购以及员工的招聘，莫老板都事无巨细的跟进。在莫老板的努力之下，店终于顺利的开了起来。

在往后的经营过程中，莫老板发现周围的竞争对手实在是太多了，再加上自己的店是新开的，没有什么知名度，很多人连店铺的名字都没有听说度，更别提来消费了。为此，莫老板真的是想尽了各种办法，什么打折促销、送优惠券啊，可是生意就是不见好转，导致莫老板每天都在亏损中。

这么下去也不是个办法，为此莫老板还自学了许多门店的营销案例，还专门请教了老师，在老师的指导下，莫老板还真的找到了解决的办法。

【2】活动方案

莫老板解决的办法其实很简单，就免费送蛋糕和甜品，通过免费来引流。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

看到这我相信肯定会有很多人懵了，现在的生意本来就不好做，而且周围的竞争对手那么多，莫老板还免费送蛋糕和甜品，这岂不是要亏大了，他这是嫌自己钱多没有地方花吗？这就是聪明人赚钱的方式，实际上，莫老板不但没有亏损，反而赚了个盆满钵满。

【3】盈利分析

首先外面市场售价3块钱的早餐面包，其成本充其量也就是1元钱左右，甜品就更不用说了，成本更低。

然后莫老板就找到了附近公司进行合作，凡是月薪在5000元以上的女白领，每个星期赠送3个蛋糕作为早餐，首批就赠送了5000 个蛋糕。

我们先来算一笔账：假设莫老板采取的是印发宣传单的方式进行宣传，那么5000份宣传至少也要花个600多元吧，还要雇人派发，工钱再怎么着也要花个3、400吧？而这5000份传单最多也就能给莫老板带来7%左右的转化率，也就350个客户而已。

而莫老板送出去的蛋糕每一个包装盒都有6个面，这6个面莫老板是不是可以找到合适的商家进行广告合作，并且月薪 5000 以上的女性白领都是这个城市的主流消费群体，也是家庭消费的主力，通过一点小钱就可以将广告精准的投送到主力消费群体中，我想没有那一个商家会拒绝吧？

这时候莫老板收取1500元/个的广告位是不是就顺理成章了？并且剩下的一个广告位还能宣传自己的品牌。

假设莫老板卖出5个广告位，那么他就可以收回7500元，再扣除5000元的蛋糕成本，以及再花1000元雇人进行配送，那莫老板还能赚个1500元。

然后再花个 1000 元建设一个官方网站，蛋糕的图片、品种、价格还有相关的介绍非常精美的做到网站上面来，在蛋糕盒的广告位上印上这样一句话‘登陆网站***，继续免费领取蛋糕’，这样一来，当这些白领第一次收到蛋糕后，就会登陆到莫老板的网站，这第二次系统的宣传不就完成了吗。

免费领取蛋糕的方法很简单，只要在网站用姓名、手机还有公司地址注册一个账号，并且每天签到就行了。

当顾客光顾莫老板的网站并留下电话号码后，莫老板就可以天天进行促销了；这几千个顾客总会有亲朋好友过生日吧，别的不说，单单就在网站上开设一个生日蛋糕促销专栏，莫老板每个月都可以赚到不少的钱。

这还只是莫老板的一个可盈利点而已，只要莫老板形成了规模优势，他至少还有三个可盈利的点。

这几个盈利方式在我们下方的课程中都有具体的分析，看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。