来源：中童观察
文 | 中童传媒记者 兮萝
“代理商被逼到了墙角，没有‘逆天’的能力，就只有死路一条。”
重庆一位代理商无奈地表示，“代理商现在生意难做，不少代理商现在都转行了，情况好点的，赚够走的，情况差点的，负债累累，走得并不痛快。”
代理商“没了”
造成这种情况的原因，主要有几点。
第一，代理商要进行铺货和垫资，先打款给厂家，然后铺到市场，门店还欠着款。 这放在以前，只要动销不错，很快就能收回款来，现在终端门店的生意差，动销差，周转慢，这个账期被无限拉长，拖垮了代理商；
第二，代理商还要承担各项费用， “厂家现在主要赚利润，一些服务也需要由我们代理商来做，各项投入和之处只增不减，但是我们能赚的毛利也不断减少；
第三，品牌的高压与门店的挤压，腹背受敌。 “现在很多品牌都是先赚为大的心理，完全不讲‘武德’，不管是代理还是门店都要合作。比如在同一个地方，既供连锁也供代理，供货价还差不多，代理商完全丧失的主动权，被连锁吊打，更过分的是，代理商背的指标还持续攀升，简直就是逼死我们代理商的节奏。”
代理商反噬品牌
但是代理商作为链接上游“毛发”和下游“筋骨”的中间“皮脂”，是至关重要的——市场乱了，代理商没了，品牌也将不复存在。皮之不存，毛将焉附？
“对于二三线品牌来说，代理商就是他们赖以生存的土壤，现在大量代理消失，直接会导致广大中小品牌的没落。这是一个很简单的逻辑，你总不能让剩下的这些代理商去搞几十个品牌吧。如果扶持新代理，母婴行业的投入不比快消品代理省心，要账期还要服务，任谁也不愿意来做。”
“所以，品牌的兴衰影响着代理商的发展，而代理商的生死也在一定程度上反噬着品牌。” 有代理商表示。
要知道，现在是品牌竞争的时代，大品牌在市场有绝对的话语权，这对二三线的小品牌来说很不友好，尤其是在市场难做的情况下，不管是门店，还是经销商，都很难再主动用足够的资金去扶持新品牌，这是导致目前二三线品牌难做的主要原因。
风险共担
所以，“现在我们要呼吁品牌方敢于承担风险，哪怕需要我们代理商站出来承担一些资金压力，也无可厚非，困难要一起抗才能过，对于我们代理商来说，怕的不是困难，怕的是堕落。” 一位叱咤风云十几年的老代理商向笔者说。
而代理商也要不断打造自己的核心竞争力，当代理商沦落为配送商那一刻起，就注定了艰难，除非你有超级雄厚的资金实力，因为在市场中，最不缺的就是钱、劳动力。 代理商不能成为“工具人”，不能品牌给什么吃什么，要有好的促销方案和服务理念，并敢于承担风险。
母婴行业正面临着大规模的洗牌，在此时，代理商与品牌商是拴在一根绳上的蚂蚱，其中有一方出现危机，另外一方也不会安然无恙，这个时候，就需要代理与品牌发挥“荣辱共进退”的精神，面对市场挑战，一同承担风险，共度难关。