我在观澜，骑了30公里，基本上是绕了一个大圈。
过去我对观澜的印象，就是工厂多、货车多。
这次骑行，对观澜的认识完全改观了。
最直观的感觉，观澜的红木企业是真多。
另外，就是文旅。
一些代表性的景点大家都知道。
例如，观澜山水田园、观澜版画村、观澜湖旅游度假区和高尔夫球会。
很多人对观澜湖有误解，认为它是个湖。
其实不是。
观澜湖是个企业，做体育休闲旅游的。
观澜湖旅游度假区，其实是绿地，核心业务是商务、休闲、度假。
我骑到大门口，没进去，在旁边的观澜新城转了一圈。
有个手艺工场，挺吸引我的。
做什么呢？
例如，木艺、陶艺、皮艺、布艺，各种手工艺术品。
整条街，基本都是这一类产品。
木器居多。
也好理解。
整个观澜，木器形成了产业链。
从木材原料到成品，每个环节都能找到对应的链条。
观澜牛湖还有木材交易市场。
这些木材主要卖到珠三角和江浙沪地区。
占比最高的就是红木原料。
那些产业带接着就做成了红木家具。
比如，中山大涌，浙江东阳，福建仙游，都是红木家具制造基地。
边角料做了手串、佛珠这些东西。
做手串、佛珠这些细分领域的话，可以卖什么呢？
信念、好运。
例如，可以全国选108个寺庙，带着手串佛珠去每个寺庙打卡，全程记录。这么一趟下来，卖掉1000串，没有任何问题。
前提是，你自己要信，因为，你有没有这个信仰，顾客能感受到。
普通的木材做什么了？
低端的人造板做了首饰盒，中高端的实木板做了红酒盒。
首饰盒、红酒盒除了纯木的，也有PU皮的，里面的框架也是用这些压缩木板做的。
我以前卖过各种皮盒，和原材料经常打交道，相当了解。
红木家具有固定的消费人群，不过这些年，逐渐没落了。
国内的红木家具，缺乏设计感，不够现代，也没有艺术美感。
当然，懂行的人，认为是普通人缺乏沉淀，阅历不够，品味不够，所以欣赏不了红木家具。
说白了，钱不够。
注定只能是小众消费品。
就算价格下来，年轻人普遍还是不喜欢红木家具，因为不符合现代潮流。
你看，现在那些做竹艺编织的，那些筐很现代、很艺术，也有美感。
关键，实用、便宜。
因为，竹子原材料太便宜了，附加值只在手工费上而已。
这个分类，有人做的很大。
就是竹编系列。
比如，灯罩、果盘、篮子，甚至家具都可以。
都是用竹子编的。
还有，藤编。
主要在川南、广东、广西，比较多，都有产地。
前面我写过，一个人，认真的把本地地理标志产品筛选出来，借助互联网这个最大的杠杆，就能做起来。
观澜做红木家具的企业，这两年应该少了很多，我骑行的时候，也发现，红木市场冷冷清清的。
一方面，市场不景气。
另一方面，原材料太难得，价格水涨船高。
以前红木家具用什么原料？
小叶紫檀和黄花梨。
最名贵的就是印度紫檀和海南黄花梨。
但是，这两类木材，基本绝版，成器的家具，都流入了拍卖市场，价格上百万、千万。
现在市场上流通的红木家具，并不是这些原材料。
是什么呢？
酸枝木。
最常用的就是红酸枝、黑酸枝。
黑酸枝经常被当成紫檀卖，因为太像了。
但是，人是趋利的，市场一热，就会过度砍伐，黑酸枝的原产地马达加斯加限制了出口，红酸枝的原产地东南亚和中美洲都限制了出口。
一限制，十年涨了上百倍。
十年前，观澜牛湖市场的红酸枝大板料，6万块钱一吨，现在都是按块卖，一吨的价格上百万。
什么概念？
最普通的老挝红酸枝，十年前一吨2万块钱，现在一吨60万。
涨了几十倍吧。
为什么呢？
因为这些树是不可再生资源，需要几百年才长成。
至少五百年以上的树，才能做高端家具。
砍一棵，少一棵。
这些，对普通人来说，很遥远。
其实，红木最适合做的东西是什么呢？
拐杖。
做出来非常漂亮，网上也有卖的。
不过，价格也不便宜。
拐杖常用的料还是红栗木和榉木，用藤木的也有，用枣木的也有。
枣木做拐杖的少，更多是做什么了？
打狗棍。
不是开玩笑，是真的打狗棍，洪七公、黄蓉用的打狗棍。
有的枣木做了擀面杖。
有人买吗？
太多了，淘宝很多店月销量几千上万个
抖音也有卖这些的。
如果仔细研究，很多很多细分领域。
其实，这些细分市场非常好，不起眼，不像服装，一片红海。
我们要善于发现一些小众细分市场，每一个细分市场都有王者，在闷声赚大钱。
发大财，不至于，但，随便一个细分小类目，养家糊口，一年赚个20、30万，问题不大。
有兴趣的可以去淘宝搜一下，拐杖这个领域，一年做几百上千万的，大把的。
不可思议吧。
类似的，登山杖，也是。
只要，你去跑线下，去产业带，就能发现，每一个细分行业，都有很多机会。
和木材产业链条相关的，我在观澜还发现一些行业。
例如，货架、垫板。
就是商超或者工厂里放货的这些货架和叉板。
其实很多传统行业，非常值得做。
因为传统行业的人，不懂互联网，也不知道怎么借助互联网杠杆。
这种不是零售，而是TO B市场。
就是针对企业采购。
算是工业品电商。
很多传统行业，比如，机电类五金类，都是可以借用互联网拓展渠道的。
企业一旦采购，都不是一个两个，都是大量需求，几十几百几千。
属于半年不开张，开张吃半年。
怎么做呢？
不需要搞乱七八糟的，就是做精准搜索流量或者就做同城。
例如，抖音。
前提是，分享这个行业有价值的内容。
例如，本行业的知识、黑幕，等等。
可能一个视频只有几十个*放播**，但是，不要紧。
这些都是精准用户，关注的都是有需求的，你不需要无效流量。
成交一单，够吃很久。
很多传统行业，都可以用这个打法。
比如，我在往观澜版画村骑的途中遇到的菜大王的APP广告。
它就是，专门给食堂供菜的。
借助于互联网，做TO B业务。
小程序、独立APP、公众号，他们都做。
总部在东莞塘厦，主要是做广东范围，有17个仓。
你肯定没听过，我以前也没听过。但就是在这些细分领域，才有机会。
再比如，还有老板专门针对*疆新**做社群电商的，他们在*疆新**建仓，只做*疆新**本地市场，一年几个亿的生意。
大部分商家都不会做西北市场，就连淘宝店对*疆新**地区都不包邮。
他就做这个细分市场，老板还是个初中生，广东人。
他就是反向做。
正向做的，也有，例如，西域美农，他们做的比较大，就是把*疆新**的水果往全国卖。
社群团购和抖音都做的非常好。
咋可能做不好，是没用心分享，很多人总想不劳而获，又懒又蠢。
没有人是傻子，你是真心还是假意，别人一定知道。
一个人能赚到钱的根本，必须得借助杠杆。
除了资本杠杆，就是互联网杠杆。
对普通人来说，资本杠杆不现实。
互联网杠杆，反而是最大的机会。
用没用上这个杠杆，会造成人与人之间最大的差别。
靠出卖自己的劳动力时间，成本太大，很难致富，解决不了财富自由问题。
《纳瓦尔宝典》里有一句话叫，复制边际成本为零的产品。
什么意思？
普通人逆袭的唯一机会，就是互联网，也是边际成本基本为零的工具。
互联网平台是可以放大个人的创造力和影响力。
当然，一定要有自己的核心竞争力。
例如，你会编程、会拍视频、会写文、会唱歌、会跳舞等等。
只要做到极致，都能在任何一个细分领域成为王者。
这就是为啥，短视频时代，网红这么多的原因。
她一定在一方面有独到之处，否则，就会泯然众人。
即便什么能力都没有，漂亮到极致或丑到极致，也是一种优势。
应该意识到了，一技之长，是有多么重要了吧。
什么是一技之长？
就是你能不费力完成的很好，别人费劲却很难完成的能力。
那我不知道擅长什么？
那就把寻找本身，当成目标。
骑车的路上，我还在想，我们的思维方式，大多是站在驴的角度，不停的拉磨，旋转，到了40岁，也就认命了。
而没有跳出这个磨盘，站在掌鞭者的角度。
恰恰是这个角度，才有了杠杆，驴子充当了掌鞭者的劳力，替他干活。掌鞭者只需要蒙上驴子的双眼，设定好规则，驴子就可以日复一日的干重复性的劳动。掌鞭者呢？就可以把这个时间拿出来，找更多的驴子来拉磨。
这给了我一个巨大的启发。
历史上的政治家，布局都是几代人，上百年。
例如，司马懿，什么时候造了反？
70岁。
藏了一辈子，临了，为司马家族扫清了所有障碍。
那些商业大家族的布局也都是两、三代人。
我们的爷爷辈呢？
祖上三代，都是屌 丝。
浑浑噩噩了一辈子，到死都没有觉醒，大白话就是，没活明白。
还一副我穷我骄傲，我穷我自豪的姿态。
普通人，只需要专注于一个点，再利用互联网，把这个点放大。
比如，我妈，一个普通的老年人，因为会缝纫，也能在网上有几万粉，而且每天都在持续增加。
一开始，她很不自信，觉得全国那么多裁缝，咋可能有人关注她？
事实上，多数裁缝是不会上网的，也不懂怎么放大自己的特长。这就筛选掉了一批人。
即便会上网的，不知道怎么分享的又筛选掉一批。
剩下的一批，即便分享，大部分不能做到一点。
日复一日。
你做到了，就进入了那20%。
简单吗？
没什么秘密，就是这么简单。
这就是事物的底层逻辑，任何行业，大部分人又懒又笨。
你做到哪怕勤快一点，就进入了50%。
我再举个例子，我跳绳，每天3000个，在一个平台稳定在全广东省前20名。
我是从10个开始，涨到每天3000个。
这个过程，花了多久？
一年而已。
当然，我不是为了去排名，而是拿这个举例，就是在任何行业，如果你能做到日复一日的稳定输出，一年，就能进入前20%。
因为80%的人，连最简单的日复一日都做不到啊。
很多事的底层逻辑都是相通的，如果把人生拉长来看，一个人从8岁就开始刻意练习某一个技能，到30岁，护城河已经高到让同龄人望尘莫及，绝望了。
为什么我们不行？
因为，我们缺乏引路人。
父母不行，老师不行。
等到自己开始觉醒了，发现40了。
这还算好的，至少开始意识到了，更多的情况是，一代又一代，重复父辈的路线。
我骑到观澜高尔夫球会的时候，遇到了一个小学生，他书包上有一行字。
要么卷死自己，要么卷死别人。
你看，这意识！
我到观澜山水田园大门的时候，还遇到一个女孩，旅行网红。
我听她一直在重复录一句话：来观澜山水田园，39块钱，6个项目玩一天。
录的不好就反复再录。
我发现她真的是有爱，能感受到她对工作的热情和对粉丝的爱。
我在拍门口的石刻介绍的时候，她往后退，不小心踩到我的脚。
我跟她说，对不起，耽误你拍视频。
她说，应该是我说对不起，踩到你了。
哈哈一笑。
我觉得她很有勇气，选择了与传统观念不一样的工作。
多数人，连选择的勇气都没有。需要对抗父母的束缚，对抗别人的看法。
我借用蔡澜回复网友的一句话，管TM的。
你的人生是你自己的，只要自己能自洽，管谁的看法。
父母是县长，他们的意见，值得参考。父母种地，他们的意见没有任何价值，否则，不至于种了一辈子地。
另外，不要在意任何人的看法，太多人就是太在意别人怎么看，事实上，没人关注你，你有10个人真心关注你吗？
我的人生是我的，要自己主宰。凡是消耗自己的，一律远离，永远呵护好自己的心力，用在自己身上。
观澜山水田园里面，其实就是游乐场，项目要收费，我还花了30块钱，去看了里面的动物园。
骆驼、斑马、羊驼、火鸡、鸵鸟，都有。
没啥意思，臭烘烘的。
后来，我直接去了观澜古墟，在那附近还看到了供销社，那里的房子也是清朝时期留下来的，现在改造成了各种门市部。
墟，就是城镇、商埠的意思。
观澜古墟，过去也是繁华的集市，现在空空荡荡，估计是招商阶段？
我认为，还是IP不行，你看甘坑客家小镇，人满为患。
在观澜古墟的门口，我还遇到了一个骑行者，是个老头，大概有65岁，精神矍铄。
我很佩服这种人，无论年龄多大，永远充满了蓬勃的生命力，给人力量。反观和他同龄的农村老头，每天就是数着日子，坐吃等死。
都是一生，但别人看过星辰大海。
大家对观澜印象最深的，应该是版画。
观澜版画村和附近的版画博物馆，以及牛湖社区，到处都是版画知识宣传。
牛湖社区的鹅地吓村还搞了个陈烟桥陈列馆，就是陈烟桥的故居。
我去的时候，没人，就直接进去了。
不大，就是一个小院子。
放了一些他的版画。
什么是版画？
就是刻在木板、石板、铜板上的画，然后通过制版、印刷出来。
做过印刷工厂的人，应该很了解。
比如，菲林，就是film翻译过来的词，底片的意思。
版画的制作过程，就需要对菲林和颜色不断调整。
陈烟桥，就是专攻版画的大师。
也是鲁迅的学生。
所以，也不难理解，他做了很多与鲁迅有关的版画。
我在牛湖社区的墙上还看到了很多关于鲁迅的版画。
例如，《鲁迅与木刻》、《鲁迅和他的伙伴》、《鲁迅与高尔基》，还有一系列有关鲁迅作品的画，《播种》、《打落水狗》、《善射》、《一个巨人之死》。
很多很多，充满了革命的激情。
鲁迅对他的影响太大。
我再说一个与陈烟桥有关的事。
中华牌香烟，有人抽过吧？
烟盒上的“中华”俩字，就是他设计的。
陈烟桥这样的人，家世也很殷实。
爷爷、父亲，都在牙买加做生意，客家人下南洋的时候，很多去牙买加做生意的。在第9站的龙岗，我还写过，鹤湖新居的罗家就是。
陈烟桥1970年死在了广西，怎么死的？
你猜？
鲁迅也就是生的时代早、死得早，否则，也活不过那十年。
因为，地主，有罪；知识，有罪。
贫下中农，光荣。
鲁迅为啥从课本消失了？
又是劣根性，又是屠刀的，你个愤青。
谁让你针砭时弊了。
谁让你写人性了。
拖出去，斩！
关于观澜街道，就写这么多，以下是图文：
垫板
龙华区和龙岗区的分界线
观澜山水田园
草泥马
鸵鸟
斑马
火鸡
孔雀开屏了
鹿
山羊
观澜版画村
给树输液
油菜花，已经收割了
草莓
观澜版画博物馆
陈烟桥陈列馆
广培学校，陈烟桥上过学的地方
鳌湖艺术村，就是客家的村子，原始，没有*迁拆**。
观澜红木
高尔夫球绿地
贵湖塘老围，也就是老村
供销社
观澜古墟
观澜古寺
过去的一个酒家
一名骑行老人
