10月初，北京最繁忙的4号地铁上看到了果茶阿润的广告。阿润的包装很卡通，似乎很对年轻人的胃口，但90后、00后赶新鲜买上一瓶尝鲜后，似乎很少再回头。
阿润果茶不知是娃哈哈近年推出的第几款新品。近年来，娃哈哈推出的新品如格瓦斯、白日檬、尽甜、天眼晶晴等，在热闹一段时间之后，总给人一种寡淡的回味让很多人再也拾不起当年对它的热情。
冷冷清清，寡寡淡淡，似乎就是这几年对娃哈哈最好的写照。其实娃哈哈也想激情澎湃一回，但抵不过宗庆后的岁月已老。
实际上，近年来娃哈哈一直在寻找新赛道，频繁跨界。自2000年以来，娃哈哈在童装、奶粉、白酒等不同领域寻求突破。2002年，娃哈哈进军童装市场；2010年，娃哈哈开始做奶粉，推出“爱迪生”品牌，并定下2年100亿的销售额；2012年，娃哈哈进军商业地产，斥资17亿打造城市商场综合体——娃欧商城；2013年，娃哈哈投资150亿元做白酒；2018年4月，娃哈哈推出天眼晶睛系列产品，进军健康产业。
不过无论是童装、奶粉或是白酒，都没有激起太大的风浪。以童装为例，娃哈哈童装公司成立后半年内，生产了330万件童装，销售额收入为1.5亿元。发展十年后，收入仅为2亿元，店铺数量也仅500多家，与宗庆后“三个月内组建2000家加盟连锁店，年销售额突破十亿元”的目标相差甚远。
2013年11月，娃哈哈豪掷150亿进军酱香白酒，与茅台镇金酱酒业牵手推出“领酱国酒”，按宗庆后的规划，意图“培育一个全国闻名的酱香品牌”。然而，当时正值我国白酒低谷期，当年前三季度13家上市白酒企业营收和净利润双降，营业总收入下降3%，净利润同比下降6%。不少业内人士都认为，白酒业“黄金十年”现已完毕了。宗庆后的逆势为之，并没有为娃哈哈开拓新的赛道，国家企业信用信息公示系统显示，2014年、2015年领酱国酒公司销售收入分别为7832万元、3269.85万元。残喘数年，2017年9月，娃哈哈最终退出。
跨界失败的“悲情”十多年来似乎一直伴随着娃哈哈，也让73岁的宗庆后倍感压力。
回顾娃哈哈的跨界史，童装、奶粉、白酒……南辕北辙，娃哈哈对自身定位似乎一直在摇摆。从饮料行业跨界婴幼市场就已经是从零开始了，其自身引以为傲的品牌、途径、产品等优势都大打折扣。随后又跨界白酒，难以想象一家企业一边做婴幼产品一边卖白酒，娃哈哈这样的“跨界”，不仅没有形成完整互补的生态链，甚至每一次跨界是割裂的“从零开始”。
对企业销售策略的“不变”，面对电商的模糊处理也是造成娃哈哈今日被动局面的原因之一。2016年12月，在央视《对话》节目的录制现场，宗庆后曾正面怼过马云，马云刚说完“未来的五个机会是新零售、新技术、新金融、新制造、新资源”，宗庆后忽然发难：“除了新技术，其他都是胡说八道，（阿里巴巴）本来就不是实体经济，它制造什么东西啊？”在宗庆后看来，电商*税偷***税漏**，偷工减料，扰乱实体经济的价格体系，宗庆后最看不起电商。多年来，娃哈哈一直坚持“联销体”模式：联销体把经销商分为总部-经销商-二批商-终端多个环节，每个经销商独占一片区域，不许串货，必须遵照娃哈哈的定价系统。因此娃哈哈能对遍布全国的经销商网络维持控制。这样的销售模式曾经独步天下，但是电商出现后，冗长繁琐的“联销体”模式被打得毫无还击之力。而今年，娃哈哈通过微商、拼多多发布新产品，但态度暧昧模糊，宣传迟迟不到位，显然还在原有销售模式和电商中“挣扎”。
另外，不知是否太过投入跨界“生意”，娃哈哈原有的主力产品迟迟不见升级，营养快线、AD钙奶多年未换包装，在销售额逐年递减的情况下，也没有抓住消费者新的需求推出新的爆款产品。
改编：沈馨黁
编辑：李铮
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