#新型冠状病毒肺炎# #抗击疫情企业在行动#

一、疫情下的危机

• 危机1：实体店何时复工恢复经济力

【1】体量大的企业适应越难

因为体量大，面临的内外因素多，决策周期长，上下游整体恢复需要时间。

【2】中小企业反而机会更多

因为小所以灵活可控，开源节流，随需而定，随机而变，不怕犯错。

• 危机2：企业招商会停滞或取消

原有的模式方法行不通，要化被动为主动，没有传统企业，只有传统思维，转变思维，大胆尝试新模式和新技术，找到新出路。

二、线上招商新方法

【一】招商之基

【1】好友圈即为商圈

＞建立微信IP规则

注：头像（正面照）、真实姓名+企业名+职位、个性签名、场景（背景照片）

【二】招商之始

【1】社群精准锁定

【2】群名设定：将红包群改为专业群，客户群，服务群，地区群

注：xx咨询辅导／XX招商10群／按区域或项目划分

【3】群维护：周一至周日设置不同的主题

注：建群规则、机制（老人拉新人、派体验卷）／新人进群欢迎／多组织线下活动

【4】精准客户转化

注：精准加好友私聊／每月举办线上沙龙／意向测试接龙

提示：先流量再转化，巩固根基

【三】招商之行：线上招商策划执行

【1】群预热（提前5天）

＞所有群轰炸、有规律加大频率、会议两小时前进专属群

【2】线上招商会流程规划（不超90分钟）

＞重要环节：主持人介绍、重点问题解答、政策、线上抢位成交、收尾福利

【3】线上招商角色分配

＞主持人、主咖、助理、协助天使

【4】线上准备与预演：2次预演

【5】线上招商会常态定期举办

【四】招商之实：成交

【1】成交策略设计

＞线上加盟/预定/促销优惠设计：定位费(预付费)1000元

注：免加盟费、免快递费、免管理费、送开业礼包、设计三重礼/五重礼等

＞定位费额外价值：

注：考察提供食宿、加盟/预付冲抵1万元、加盟/预付报销交通费用、未加盟到访送等值产品

【2】成交打法

>对方扫码发公司账户、二维码

>收款成功发红包

>席位限量、抢单限时

>报单重复刷屏

>天无理由退款承诺

>结束半小时解散群

【3】后续跟进

＞加好友跟进,3天交定位费保留优惠。

＞抢位客户二次建群跟进（事业落地群）

【4】落地增值服务设计

＞线上创业辅导1年。

＞赠送1999元产品/消费代金券（1年按月分配享受）。

＞产品/服务消费的优惠资格。

＞年会/大型线下招商会/创业营名额1个。

＞设计转介绍裂变机制

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