在饲料行业内曾经有着这么一支队伍，他们分布在城乡的各个小旅店，白天下村屯拜访养殖户或给养猪户喂猪打扫猪圈，夜晚回到旅店聚集在一起开会总结，给自己那已经疲惫的身心打气，以期来日再战。是的，这就是饲料业务员队伍，曾经自以为是追求梦想，其实是因为穷的原因，不得不忍受委屈而做的工作。“那是*日我**夜思念未达成的业绩啊，到底我该如何表达，这市场的变化，也许永远都无法完成今年的量啊，年终奖又没得拿，年底怎能回家……”这首《卖饲料的老男孩》曾经在网络上红极一时，真正唱出了饲料业务员的心声。
曾经在一个时期内，饲料企业的业务员是一个让人羡慕甚至妒忌的工作，主要是太挣钱了，在2003年左右，小编所在企业一吨猪浓缩料提成200元，返点200元，有的业务员一个月就挣十万多，那个时候小编是生产部经理，每月收入一千五百块钱。所以，很多人奋不顾身的奔赴到农村去做饲料业务，那个时候对饲料业务员的称呼也是多种多样，有的称为区域经理、业务代表、销售工程师……，其实，就一个卖饲料的而已，头衔叫的这么高大上，也算是从另一个方面来提升自己的身份地位。
早期饲料业务员素质良莠不齐，有许多的饲料业务员不懂饲料知识，只要能吹牛、能侃大山、能喝酒基本就能谈下来经销商或养殖户，来钱容易的很。当然也不乏不谙其中之道而卖不出去饲料的业务员，同样的饲料，有人卖的多，有人卖的少，有人卖不出去，卖的多的业务员一个劲的夸赞饲料质量好，养殖户的反馈好，卖的少或者卖不去出的业务员就说饲料质量存在各种问题，价格还比人家贵等。总之，其口径都大同小异，饲料企业的老板们对业绩好的业务员也相当的倚重，那些业务员回到公司内也是趾高气扬。
关于饲料业务员，小编印象很深的是2004年有三个饲料业务员的入行的事情，他们入行后业绩还都不错，每人每月最少卖个一百多吨猪浓缩料没问题。有一个是在大街上卖耗子药的，据说还是卖假药，把红砖磨成粉当成耗子药卖，我想可能是后来同事们调侃而已，不过此人的嘴上功夫确实了得，公司开业务会发言，此君上台演讲没完没了，拉都拉不下来。第二位最开始在加油站做加油员，有一次老总出差去那里，开车去加油，此君长得五大三粗一脸的凶相，还假装黑社会恐吓老总，后来被老总收之麾下。第三位是老总在澡堂子泡澡时碰到的搓澡工，基本每个业务员的加盟都有一个故事，现在想来不禁莞尔。
当初好些个业绩不错的业务员后来都选择了自己创业，至少自己手中有一部分市场，虽然销售额并不大，却已经比原来做业务员好多了。他们已经很满足了，好歹，现在已经大小是个老板了，按照他们的话说：“现在是给自己做事情，感觉不一样的。”饲料行业，这样的故事每天都在发生。是投资门槛太低？还是业务员创业欲望太强？抑或是这个行业给业务员稳定的承诺太少？这我们就不得而知了。也不乏其中创业成功的佼佼者，譬如刘方波，金卫东，吴有林等人。
饲料行业是一个对技术营销有一定依赖的行业，而就目前来看，多数的业务员是由企业自己来培养的。企业在培训业务员的专业知识方面还是有能力的，而企业对业务员的营销技巧、理念灌输方面的能力还是欠缺的。未来，饲料企业需求更多的是复合型的销售人才，技术服务加营销是未来饲料业务员的发展方向，那些专业知识不清，服务意识不强的业务员会被市场淘汰，如今很多企业都很重视业务员的培养，邀请第三方机构培训或者某些大学MBA班等方式来提升业务员的素质。
随着饲料行业门槛的提高，而且随着饲料利润越来越薄，业务员创业激情也会打消，未来饲料业务员自主创业的现象将会越来越少，现在的社会人才竞争加剧，企业兑现国家法定福利待遇已经成为基本要求，而遵纪守法的饲料企业，将会吸引更多的精英业务员。饲料业务员从赚“快”钱，将逐步转变为“赚该赚的钱”。曾经，大量的业务员是伴随着暴利的存在而生存，经过行业的整合，一定会淘汰掉不能与时俱进的业务员。未来的饲料企业对业务员的素质提出了更高的要求，业务员总量的需求下降将是一个趋势，因为，产品时代与服务时代正在逐步走来，这是不可逆转的趋势。